行業(yè)資訊

    馬克思曾說過，如果有 100%的利潤，資本家們會鋌而走險；如果有 200%的利潤，資本家們會藐視法律；如果有 300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切。也就是說，如果預期收益大于風險，便有很多人愿意去冒險和藐視法律， 但如果國家的法律能夠讓違法者的成本遠遠大于他的利益所得，有誰還愿意以身試法，有誰還敢于鋌而走險？ ———題記

    近日，媒體報道了有關“惠州中迅農(nóng)藥因添加隱性成分被跨省調查”的消息：惠州中迅集團的全資子公司———長沙凱年圖生物科技有限公司的一款名為

    “猛扣重”的產(chǎn)品在湖南衡陽、長沙等地被查出涉嫌添加杜邦公司“康寬”（氯蟲苯甲酰胺）成分，引來業(yè)內人士的廣泛關注和討論，農(nóng)資現(xiàn)狀令人堪憂。其實，農(nóng)藥中添加第三成分（又稱隱性成分）早已成為行業(yè)公開的秘密，眾多農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品中肆意添加其它未登記農(nóng)藥成分（第三成分甚至第四成分），其中不乏添加高毒高殘留農(nóng)藥的現(xiàn)象，很多廠家和經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的時候甚至以添加隱性成分為最大賣點，擴大農(nóng)藥使用范圍，宣稱產(chǎn)品效果有保證。

    按照現(xiàn)行頒發(fā)的《農(nóng)藥管理條例實施辦法》，添加隱性第三成分就屬于假農(nóng)藥，國家對生產(chǎn)、經(jīng)營假農(nóng)藥、劣質農(nóng)藥的，都將給予嚴重處罰。既然是違法的事情，事關農(nóng)產(chǎn)品質量安全，危害是顯而易見的，為何還是成了行業(yè)的潛規(guī)則？為何添加第三成分的產(chǎn)品這么暢銷？為何這種現(xiàn)象還愈演愈烈？為何

    大家都視而不見、置若罔聞？

    筆者僅從這個現(xiàn)象背后的利益鏈條來嘗試分析，在廠家———經(jīng)銷商———零售商———農(nóng)民這條傳統(tǒng)的銷售渠道中，每一個環(huán)節(jié)的利益和需求，是如何促成添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品的流通和使用的。

    農(nóng)民：眼見為實，越快越好！

    毋庸置疑，絕大多數(shù)農(nóng)民的用藥水平和技術還是相對落后的，識別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的知識和能力有限，農(nóng)民都相信眼見為實的效果，眼見為實當然是越快越好。筆者每次到田地里做藥效試驗的時候，親眼目睹農(nóng)民恨不得噴完農(nóng)藥后立即能看到效果，蟲子死去，病害消除，雜草滅亡。在農(nóng)村，經(jīng)常見到農(nóng)民聽聞周邊鄰居朋友用了見效快的農(nóng)藥便競相購買的現(xiàn)象。另外就是很多農(nóng)民認為幾種農(nóng)藥混配太過麻煩，最好是一瓶農(nóng)藥單打之后任何病蟲害都能防治，省時省力，不用多費心，對于是否添加隱性成分不會去考慮。

    農(nóng)民的用藥習慣和淺顯認知直接導致了對添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品的需求，在國產(chǎn)農(nóng)藥廠家自主開發(fā)能力較弱和創(chuàng)制品種較少的情況下，添加其他成分、增高含量、加大劑量便成為提高藥效的一條捷徑，而添加隱性成分往往能起到很好的防治效果。

    零售商：回頭客多，農(nóng)民就要用這個藥！

    農(nóng)民要什么，我們就賣什么。為了迎合和滿足農(nóng)民的需求，零售商自然需要銷售添加隱性成分的農(nóng)藥產(chǎn)品，但這并不是全部的原因。

    眾所周知，進口農(nóng)藥質量穩(wěn)定、效果好、持效期長，但銷售進口農(nóng)藥新產(chǎn)品的門檻較高，對于零售商的資金和銷量都有很高的要求，一般的零售商很難取得銷售權，即便能夠銷售的也是一些已經(jīng)賣了很多年、利潤薄的老產(chǎn)品；而國產(chǎn)農(nóng)藥的同質化現(xiàn)象嚴重，創(chuàng)制品種少，競爭異常激烈，殺價、亂價現(xiàn)象嚴

    重，利潤空間有限。添加第三成分的產(chǎn)品由于其存在的“秘密”（誰都不知道里面究竟添加了什么成分），造成其提價空間巨大，甚至成為經(jīng)營農(nóng)藥暴利的來源，同時，這類產(chǎn)品往往被企業(yè)市場保護好，以謀求穩(wěn)定的利潤。

    經(jīng)銷商：農(nóng)民用了都說好，大家都賺錢，為何不賣？

    經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的出發(fā)點其實主要在農(nóng)民和零售商身上。一是要求產(chǎn)品見效快、持效期長，如現(xiàn)在蔬菜區(qū)防治跳甲的產(chǎn)品，就是以添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品為主，創(chuàng)制品種尚未有對此防效良好的產(chǎn)品，國產(chǎn)藥如果按照正規(guī)登記配方，連續(xù)反復地使用，經(jīng)過一段時間以后，藥效會明顯降低，難以有效防治跳甲，并且農(nóng)民加大農(nóng)藥用量的現(xiàn)象十分普遍，抗藥性越來越強，因而添加隱性成分的農(nóng)藥成為主流產(chǎn)品。二是謀求更高的利潤，這類產(chǎn)品因其不透明的成分，沒有同類產(chǎn)品可以進行對比，價格可以往上抬很多，零售商賺了錢，產(chǎn)品便有了更大的市場操作空間，并且這類產(chǎn)品往往容易推廣和單品上量，帶來更多的回頭客，零售商喜歡賣。

    廠家：無序混戰(zhàn)，能賺一筆是一筆！

    《農(nóng)藥管理條例》中明確規(guī)定農(nóng)藥“三證”是農(nóng)藥生產(chǎn)廠家必須具備的，缺一不可，農(nóng)藥生產(chǎn)廠家要獲得農(nóng)藥“三證”（包括農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品標準證），大概需要數(shù)十萬元不等的費用，以及長達2~3 年的時間，這樣的門檻對于一般企業(yè)而言顯然過高。如果“三證”不齊全，或假冒其它廠家的“三證”，這個產(chǎn)品就屬于假冒偽劣產(chǎn)品。但為了節(jié)省費用和盡快從市場獲利，很多廠家還是愿意鋌而走險，用其他成分的配方去套證、借證，生產(chǎn)和銷售添加隱性成分的農(nóng)藥。

    不可否認，當前國內農(nóng)藥市場過于分散，種植結構復雜多樣，中間渠道商過多，農(nóng)藥管理執(zhí)法以罰代法，幾千家農(nóng)藥廠家魚龍混雜、無序競爭，使得眾多的添加第三成分的農(nóng)藥廠家有了可趁之機，其中，不乏農(nóng)藥大廠家和知名廠家，如這次被曝光的惠州中迅。在實際經(jīng)營過程中，即使某廠家產(chǎn)品被查到添加隱性成分，最后往往也是以交罰款了事，并不用追究其他的責任，違法成本低更加助長了添加隱性成分的現(xiàn)象發(fā)生。

    在實際經(jīng)營過程中，即使某廠家產(chǎn)品被查到添加第三成分，最后往往也是以交罰款了事，并不用追究其他的責任，違法成本低更加助長了添加第三成分的現(xiàn)象發(fā)生。

另外，部分小廠家和“山寨”廠家沒有核心競爭優(yōu)勢，研發(fā)能力和資金實力有限，只能采取跟隨策略，市場上流行賣什么成分產(chǎn)品，馬上就自己購買原藥加工生產(chǎn)，隨意添加隱性成分，也做一個類似的“山寨”產(chǎn)品，以求分得一杯殘羹。