行業(yè)資訊

    馬克思曾說(shuō)過(guò)，如果有 100%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有 200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有 300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。也就是說(shuō)，如果預(yù)期收益大于風(fēng)險(xiǎn)，便有很多人愿意去冒險(xiǎn)和藐視法律， 但如果國(guó)家的法律能夠讓違法者的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他的利益所得，有誰(shuí)還愿意以身試法，有誰(shuí)還敢于鋌而走險(xiǎn)？ ———題記

    近日，媒體報(bào)道了有關(guān)“惠州中迅農(nóng)藥因添加隱性成分被跨省調(diào)查”的消息：惠州中迅集團(tuán)的全資子公司———長(zhǎng)沙凱年圖生物科技有限公司的一款名為

    “猛扣重”的產(chǎn)品在湖南衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙等地被查出涉嫌添加杜邦公司“康寬”（氯蟲(chóng)苯甲酰胺）成分，引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注和討論，農(nóng)資現(xiàn)狀令人堪憂。其實(shí)，農(nóng)藥中添加第三成分（又稱隱性成分）早已成為行業(yè)公開(kāi)的秘密，眾多農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品中肆意添加其它未登記農(nóng)藥成分（第三成分甚至第四成分），其中不乏添加高毒高殘留農(nóng)藥的現(xiàn)象，很多廠家和經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品的時(shí)候甚至以添加隱性成分為最大賣點(diǎn)，擴(kuò)大農(nóng)藥使用范圍，宣稱產(chǎn)品效果有保證。

    按照現(xiàn)行頒發(fā)的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》，添加隱性第三成分就屬于假農(nóng)藥，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)假農(nóng)藥、劣質(zhì)農(nóng)藥的，都將給予嚴(yán)重處罰。既然是違法的事情，事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，危害是顯而易見(jiàn)的，為何還是成了行業(yè)的潛規(guī)則？為何添加第三成分的產(chǎn)品這么暢銷？為何這種現(xiàn)象還愈演愈烈？為何

    大家都視而不見(jiàn)、置若罔聞？

    筆者僅從這個(gè)現(xiàn)象背后的利益鏈條來(lái)嘗試分析，在廠家———經(jīng)銷商———零售商———農(nóng)民這條傳統(tǒng)的銷售渠道中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的利益和需求，是如何促成添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品的流通和使用的。

    農(nóng)民：眼見(jiàn)為實(shí)，越快越好！

    毋庸置疑，絕大多數(shù)農(nóng)民的用藥水平和技術(shù)還是相對(duì)落后的，識(shí)別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的知識(shí)和能力有限，農(nóng)民都相信眼見(jiàn)為實(shí)的效果，眼見(jiàn)為實(shí)當(dāng)然是越快越好。筆者每次到田地里做藥效試驗(yàn)的時(shí)候，親眼目睹農(nóng)民恨不得噴完農(nóng)藥后立即能看到效果，蟲(chóng)子死去，病害消除，雜草滅亡。在農(nóng)村，經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)民聽(tīng)聞周邊鄰居朋友用了見(jiàn)效快的農(nóng)藥便競(jìng)相購(gòu)買的現(xiàn)象。另外就是很多農(nóng)民認(rèn)為幾種農(nóng)藥混配太過(guò)麻煩，最好是一瓶農(nóng)藥單打之后任何病蟲(chóng)害都能防治，省時(shí)省力，不用多費(fèi)心，對(duì)于是否添加隱性成分不會(huì)去考慮。

    農(nóng)民的用藥習(xí)慣和淺顯認(rèn)知直接導(dǎo)致了對(duì)添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品的需求，在國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥廠家自主開(kāi)發(fā)能力較弱和創(chuàng)制品種較少的情況下，添加其他成分、增高含量、加大劑量便成為提高藥效的一條捷徑，而添加隱性成分往往能起到很好的防治效果。

    零售商：回頭客多，農(nóng)民就要用這個(gè)藥！

    農(nóng)民要什么，我們就賣什么。為了迎合和滿足農(nóng)民的需求，零售商自然需要銷售添加隱性成分的農(nóng)藥產(chǎn)品，但這并不是全部的原因。

    眾所周知，進(jìn)口農(nóng)藥質(zhì)量穩(wěn)定、效果好、持效期長(zhǎng)，但銷售進(jìn)口農(nóng)藥新產(chǎn)品的門檻較高，對(duì)于零售商的資金和銷量都有很高的要求，一般的零售商很難取得銷售權(quán)，即便能夠銷售的也是一些已經(jīng)賣了很多年、利潤(rùn)薄的老產(chǎn)品；而國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)制品種少，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，殺價(jià)、亂價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)

    重，利潤(rùn)空間有限。添加第三成分的產(chǎn)品由于其存在的“秘密”（誰(shuí)都不知道里面究竟添加了什么成分），造成其提價(jià)空間巨大，甚至成為經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥暴利的來(lái)源，同時(shí)，這類產(chǎn)品往往被企業(yè)市場(chǎng)保護(hù)好，以謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)。

    經(jīng)銷商：農(nóng)民用了都說(shuō)好，大家都賺錢，為何不賣？

    經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)主要在農(nóng)民和零售商身上。一是要求產(chǎn)品見(jiàn)效快、持效期長(zhǎng)，如現(xiàn)在蔬菜區(qū)防治跳甲的產(chǎn)品，就是以添加隱性成分農(nóng)藥產(chǎn)品為主，創(chuàng)制品種尚未有對(duì)此防效良好的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)藥如果按照正規(guī)登記配方，連續(xù)反復(fù)地使用，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，藥效會(huì)明顯降低，難以有效防治跳甲，并且農(nóng)民加大農(nóng)藥用量的現(xiàn)象十分普遍，抗藥性越來(lái)越強(qiáng)，因而添加隱性成分的農(nóng)藥成為主流產(chǎn)品。二是謀求更高的利潤(rùn)，這類產(chǎn)品因其不透明的成分，沒(méi)有同類產(chǎn)品可以進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格可以往上抬很多，零售商賺了錢，產(chǎn)品便有了更大的市場(chǎng)操作空間，并且這類產(chǎn)品往往容易推廣和單品上量，帶來(lái)更多的回頭客，零售商喜歡賣。

    廠家：無(wú)序混戰(zhàn)，能賺一筆是一筆！

    《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定農(nóng)藥“三證”是農(nóng)藥生產(chǎn)廠家必須具備的，缺一不可，農(nóng)藥生產(chǎn)廠家要獲得農(nóng)藥“三證”（包括農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證），大概需要數(shù)十萬(wàn)元不等的費(fèi)用，以及長(zhǎng)達(dá)2~3 年的時(shí)間，這樣的門檻對(duì)于一般企業(yè)而言顯然過(guò)高。如果“三證”不齊全，或假冒其它廠家的“三證”，這個(gè)產(chǎn)品就屬于假冒偽劣產(chǎn)品。但為了節(jié)省費(fèi)用和盡快從市場(chǎng)獲利，很多廠家還是愿意鋌而走險(xiǎn)，用其他成分的配方去套證、借證，生產(chǎn)和銷售添加隱性成分的農(nóng)藥。

    不可否認(rèn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)過(guò)于分散，種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣，中間渠道商過(guò)多，農(nóng)藥管理執(zhí)法以罰代法，幾千家農(nóng)藥廠家魚(yú)龍混雜、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得眾多的添加第三成分的農(nóng)藥廠家有了可趁之機(jī)，其中，不乏農(nóng)藥大廠家和知名廠家，如這次被曝光的惠州中迅。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使某廠家產(chǎn)品被查到添加隱性成分，最后往往也是以交罰款了事，并不用追究其他的責(zé)任，違法成本低更加助長(zhǎng)了添加隱性成分的現(xiàn)象發(fā)生。

    在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使某廠家產(chǎn)品被查到添加第三成分，最后往往也是以交罰款了事，并不用追究其他的責(zé)任，違法成本低更加助長(zhǎng)了添加第三成分的現(xiàn)象發(fā)生。

另外，部分小廠家和“山寨”廠家沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)能力和資金實(shí)力有限，只能采取跟隨策略，市場(chǎng)上流行賣什么成分產(chǎn)品，馬上就自己購(gòu)買原藥加工生產(chǎn)，隨意添加隱性成分，也做一個(gè)類似的“山寨”產(chǎn)品，以求分得一杯殘羹。