行業(yè)資訊

    農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是解決一家一戶農(nóng)民防病治蟲難、提高防治效果、減少農(nóng)藥污染的有效途徑。實施統(tǒng)防統(tǒng)治所用的農(nóng)藥產(chǎn)品，只會被正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)和大的銷售商所享有，終端農(nóng)資經(jīng)銷商只能望洋興嘆，眼睜睜地看著市場份額流失，生意逐步萎縮。農(nóng)資市場格局變化已成定局，洗牌在所難免。終端農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)村經(jīng)銷商，基本上是夫妻店、父子店，開門是店，關門是家，本小利薄?，F(xiàn)在，面對專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治 終端經(jīng)銷商該做何打算？

    認清形勢 正確估價

    統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢所趨，在正確分析認識目前形勢發(fā)展的前提下，冷靜地對自己的人品、能力、銷售行為、營銷理念做出比較客觀的估價；對自己的銷售業(yè)績來個回頭望，看看從業(yè)以來銷量、利潤是在不斷上漲，還是慢慢下降？市場空間是在逐步擴大，還是逐漸萎縮？然后做出明智的選擇。
    一是歇業(yè)轉(zhuǎn)行，趁早另謀它途。如果你是屬于那些欠缺農(nóng)化知識和技術、對自己銷售的農(nóng)資商品一知半解，人氣不旺、資金不足、進取心不強、能力較差者，是靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、靠面子來銷售的經(jīng)銷商，或者是缺乏人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中存在著不良的銷售行為和錯誤的銷售方式，甚至為了牟利有意忽悠農(nóng)民，有意以假充真、以次充好的經(jīng)銷商的話，與其等著“溫水煮青蛙”，不如趁早歇業(yè)轉(zhuǎn)行、另謀它途為上策。
    二是主動參與，組建統(tǒng)防統(tǒng)治組織。如果自認為有實力、懂技術，想要在激烈的競爭中分得一杯羹的話，就積極參與到這場農(nóng)業(yè)變革中來，抓住政策強勢推進帶來的機遇。農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的。
    三是結(jié)合實際，調(diào)整經(jīng)營思路。統(tǒng)防統(tǒng)治雖是大勢所趨，但我國地域廣闊，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟基礎、用藥習慣等千差萬別，情況復雜。目前推廣實施統(tǒng)防統(tǒng)治的現(xiàn)狀也是參差不齊，有的地方起步比較早，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段。作為經(jīng)銷商要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時刻注意從消費者不斷變化的需求中捕捉到有價值的商機。要根據(jù)當?shù)啬壳八幍碾A段和具體情況，選擇好合適的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強。
    四是發(fā)揮自身優(yōu)勢，見縫插針。農(nóng)資終端經(jīng)營者要在激烈的競爭中生存下去，就必須盡可能地揚長避短，既然干了農(nóng)資這一行，就把它干好。把自己的門店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技服務站，農(nóng)村信息集散地，才有機會生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對的是主要農(nóng)作物，也就是當?shù)氐拇筇镒魑?，除此外小作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點等，進行認真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品。而且不要把雞蛋放在一個籃子里，要采取多元化經(jīng)營,多產(chǎn)品組合營銷，農(nóng)藥、化肥、種子等一起經(jīng)營，可適當壓縮農(nóng)藥比重，適當擴大化肥、種子的比重等。

    對鄉(xiāng)村經(jīng)銷商的幾點建議

    鄉(xiāng)村經(jīng)銷商多是一邊種地、一邊經(jīng)營農(nóng)資，信息來源較少，把握市場的能力較差，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)加快，以及統(tǒng)防統(tǒng)治的實施，加劇了生存危機，怎樣保住飯碗生存下去？筆者想提幾點建議。
    一是認認真真學農(nóng)技。將自己打造成鄉(xiāng)村“土專家”、“農(nóng)民技術員”。除自己學習外，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時間來娛樂聊天、交流思想、探討問題、學習新知識、獲取新信息，聚集自己門店人氣和捕捉商機。同時，從修德養(yǎng)性入手，提高個人修養(yǎng)，堅持誠信經(jīng)營，塑造好自己人格魅力的金字招牌。
    二是明明白白搞宣傳。根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，把自家的地當做試驗田來耕種。比如推銷一種新產(chǎn)品，可先在自家的地里進行試驗，你用看得見、摸得著的事實說話，農(nóng)民看得明明白白、清清楚楚，就會主動來找你。
    三是實實在在賣農(nóng)資。鄉(xiāng)村經(jīng)銷商本身就是農(nóng)民，應該能設身處地地體諒、理解農(nóng)民消費者的實際情況和需求能力。所以更要堅持薄利多銷讓利于民。生意要做長久，靠投機取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能樹立起商業(yè)信譽。在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品時，不要抓住農(nóng)民農(nóng)技知識匱乏的弱點，故弄玄虛忽悠農(nóng)民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說大話。
    四是真真正正做服務。要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，靠的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的服務，強有力的技術支持。農(nóng)村多年來依靠親鄰關系經(jīng)營的現(xiàn)象正在逐漸消失，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務是否到位，越來越成為農(nóng)民選購農(nóng)資的風向標，能重視售前、售中、售后服務，幫助解決實際問題的經(jīng)銷商越來越受到農(nóng)民歡迎。