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    進(jìn)入9月下旬以后，北方農(nóng)藥市場(chǎng)基本上收官，從基層市場(chǎng)全年的銷售情況來(lái)看，用一個(gè)中庸的詞“不孬也不好”來(lái)總結(jié)應(yīng)該較為妥當(dāng)。從總體銷售來(lái)看，和過(guò)去連續(xù)的幾個(gè)小年相比，今年的銷售形勢(shì)還算可觀，盡管前期由于受去年秋、冬、今春三季連旱的嚴(yán)重影響，整個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，但最終的銷量較去年略有上升。從零售價(jià)格上來(lái)看，盡管從2010年10月份開始，農(nóng)藥原材料價(jià)格一路攀升，大家對(duì)2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)出擔(dān)憂，深恐農(nóng)藥價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的漲幅，但由于受北旱南澇特殊氣候因素的影響，再加上產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，最終導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格上漲乏力。而就農(nóng)藥成本來(lái)說(shuō)，雖然價(jià)格上漲欲望迫切，而面對(duì)群雄逐鹿的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然價(jià)格上漲后勁不足。從經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)看，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，誰(shuí)也不敢高價(jià)開市，盡管成本壓力較大，但大家還是采取了折中的策略，將這種壓力分?jǐn)傇诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)。首先是企業(yè)自身消化一點(diǎn)，經(jīng)銷商再消化一點(diǎn)，所以在下游市場(chǎng)就顯得較為平淡，高價(jià)格并沒(méi)有傳導(dǎo)至實(shí)際用藥的農(nóng)民?？傊偨Y(jié)今年的整個(gè)北方農(nóng)藥市場(chǎng)，用一句話概括就是：總體銷量略有上升，零售價(jià)格上漲乏力，經(jīng)銷商利潤(rùn)縮水。解析全年整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看。
    旱情使前期銷量萎縮
    2010年9月份以來(lái)，我國(guó)華北、黃淮地區(qū)降水普遍偏少，導(dǎo)致山東、河北、河南、山西、陜西、甘肅、安徽、江蘇等冬小麥主產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)不同程度的干旱，嚴(yán)重影響到農(nóng)資市場(chǎng)的啟動(dòng)和農(nóng)民春耕生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
    在冬小麥主產(chǎn)區(qū)，按照往年慣例，農(nóng)歷元宵節(jié)一過(guò)，農(nóng)民最最重要的農(nóng)事就是全力投入到冬小麥的田間管理中。澆返青水，追施返青肥，劃鋤滅荒、保墑，噴藥殺蟲、殺菌，是小麥整個(gè)生長(zhǎng)期中最關(guān)鍵的時(shí)刻，農(nóng)藥市場(chǎng)往往會(huì)迎來(lái)開春后的第一個(gè)用藥小高潮。因?yàn)榫投←湹牟シN面積來(lái)看，占到很多農(nóng)戶耕地面積的一半，甚至2/3以上。所以用藥量也是比較大的，幾乎能占到全年用藥量的1/4~1/3以上。而今年卻由于旱情的影響，導(dǎo)致農(nóng)藥市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，不僅農(nóng)民需求不大，很多經(jīng)銷商也沒(méi)有備貨，可以說(shuō)旱情動(dòng)搖了大家的信心，也導(dǎo)致前期銷量嚴(yán)重萎縮或根本沒(méi)有銷量。
    旱情緩解市場(chǎng)出現(xiàn)反彈跡象
    今年2月末，終于迎來(lái)一場(chǎng)全國(guó)大范圍的降雪、降雨過(guò)程，加上人工降雨措施，使北方冬小麥主產(chǎn)區(qū)的旱情得以緩解。也正是由于這次有效降水，從農(nóng)資企業(yè)到經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)后市充滿了信心，農(nóng)資市場(chǎng)相繼啟動(dòng)。經(jīng)銷商開始紛紛備貨，農(nóng)民也在陸續(xù)購(gòu)買農(nóng)資，前期旱情對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的影響遠(yuǎn)低于降水以前人們的預(yù)期。
    隨著旱情的緩解，小麥返青以后，農(nóng)民據(jù)情管理，蟲害、病害的發(fā)生都增加了殺蟲劑和殺菌劑的使用量。在冬小麥主產(chǎn)區(qū)，麥蜘蛛、蚜蟲等病蟲害由北向南加重發(fā)生。小麥條銹病在西南、西北麥區(qū)93個(gè)縣陸續(xù)發(fā)病26萬(wàn)畝，發(fā)生程度均接近上年同期。這一切自然推動(dòng)了今年的農(nóng)藥市場(chǎng)走出低谷，迎來(lái)一次銷量高峰。據(jù)一位經(jīng)銷商反映，由于前期受干旱影響，許多經(jīng)銷商備貨不足，而這次麥蜘蛛、麥蚜的嚴(yán)重發(fā)生，使去年的一些老庫(kù)存也全部銷售一空，盡管零售價(jià)格較低（有的甚至比去年還要便宜1塊錢每瓶），業(yè)績(jī)卻相對(duì)可觀。
    從花生主產(chǎn)區(qū)的情況來(lái)看，5月份的降雨使旱情緩解，毒死蜱受到了農(nóng)民的歡迎，這類產(chǎn)品的銷量也大大增加。從市場(chǎng)上的零售價(jià)格來(lái)看，雖然今年農(nóng)藥整體價(jià)格上揚(yáng)，但毒死蜱制品的價(jià)格依舊穩(wěn)定。良好的效果、平穩(wěn)的價(jià)格，再加上經(jīng)銷商的大力推廣，毒死蜱制品的銷量今年再創(chuàng)新高。
    除草劑市場(chǎng)同樣值得樂(lè)觀。首先是農(nóng)民的耕地基本保持穩(wěn)定，這就能保證除草劑市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。相反，農(nóng)民單位面積的用藥量卻在逐年增加，再加上乙草胺價(jià)格和去年持平，而百草枯價(jià)格卻出現(xiàn)了下跌態(tài)勢(shì)，這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)都是利好的消息。還有勞動(dòng)力價(jià)格逐年上升，除草劑正好滿足了農(nóng)民這種省工省力的愿望訴求，把省下的時(shí)間用在外出打工增加收入上。所以說(shuō)，今年的除草劑銷量總體看漲。
    花生蚜蟲推動(dòng)農(nóng)藥市場(chǎng)升溫
    今年5月底6月初，花生蚜蟲大面積偏重發(fā)生。據(jù)筆者從山東省五蓮縣一位農(nóng)藥經(jīng)銷商處了解到，從5月下旬開始，每天都有經(jīng)銷商打電話催著要防治蚜蟲的農(nóng)藥。經(jīng)銷商向農(nóng)民推薦的藥物主要是傳統(tǒng)的氧化樂(lè)果、吡蟲啉、啶蟲脒等，還有阿維菌素和高氟氯氰菊酯復(fù)配制劑等。
    隨著上述殺蟲劑需求量的大增，很多經(jīng)銷商也乘機(jī)向農(nóng)民推薦多菌靈、三唑酮、戊唑醇、代森錳鋅等殺菌劑。特別是近年來(lái)花生出現(xiàn)的死苗、死棵現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)民為了保證收成，減少損失，一直在刻意尋找這類能治“死花生”的“靈丹妙藥”。近年來(lái)表現(xiàn)比較好的殺菌劑有陶氏益農(nóng)的“大生”、先正達(dá)的“愛苗”以及“瑞苗清”等。農(nóng)藥市場(chǎng)迎來(lái)全年高峰期
    今年7月份，隨著北方汛期的來(lái)臨，大大提振了農(nóng)民種地的信心，也為農(nóng)藥市場(chǎng)升溫提供了有利條件。春花生、夏玉米等作物害蟲較往年同期偏重發(fā)生，農(nóng)民只得輪番用藥防治，從而使農(nóng)藥市場(chǎng)全面升溫，迎來(lái)了今年農(nóng)藥銷量最大的一個(gè)季節(jié)。
    7月份，伴隨著花生蚜蟲再次發(fā)生，棉鈴蟲、斜紋夜蛾、造橋蟲等蟲害嚴(yán)重發(fā)生，而此時(shí)正是花生下果針形成產(chǎn)量的關(guān)鍵時(shí)期，花生管理也就極為重要，農(nóng)藥銷量看好。吡蟲啉、啶蟲脒、阿維菌素、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱等復(fù)配制劑，既能殺蟲又能殺螨，表現(xiàn)出理想的防治效果，受到農(nóng)民歡迎。農(nóng)民在使用殺蟲劑的同時(shí)，在經(jīng)銷商的推薦下，大多采取將殺蟲劑和殺菌劑、葉面肥共同勾對(duì)使用的方法，從而帶動(dòng)了殺菌劑、葉面肥這類輔助用品的銷量。雖說(shuō)經(jīng)銷商的推薦起著重要的作用，但花生自身價(jià)格的上漲才是真正調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性的主要原因。今年花生的種植面積不僅增多，農(nóng)民管理花生的積極性也大大增強(qiáng)，投資力度自然加大。從今年殺菌劑、葉面肥這類產(chǎn)品的銷量上就能夠體現(xiàn)出來(lái)。像“花生超生寶”、“花生超千斤”這類含有多種微量元素的葉面肥就受到農(nóng)民追捧。殺菌劑方面除多菌靈外，像美國(guó)陶氏益農(nóng)的“大生M-45”代森錳鋅、瑞士先正達(dá)的“愛苗”等，盡管價(jià)格較高，但還是有越來(lái)越多的農(nóng)民開始使用。
    從夏玉米的農(nóng)藥使用情況來(lái)看，6月下旬玉米播種開始，很多農(nóng)民就使用拌種劑，以增強(qiáng)玉米抗蟲、抗病能力?？梢哉f(shuō)玉米整個(gè)苗期，用藥次數(shù)和用藥品種增多。近年來(lái)由于玉米粗縮病發(fā)生嚴(yán)重，農(nóng)民用于防治灰飛虱的用藥次數(shù)增多，從玉米一出苗到玉米5葉期以前，農(nóng)民會(huì)多次用藥，很多農(nóng)民用藥次數(shù)達(dá)到五六次，這大大增加了吡蟲啉、啶蟲脒、高效氯氟氰菊酯等制劑的銷量。同時(shí)，很多廠家還配合玉米粗縮病的防治，借機(jī)推出了一系列的殺菌殺毒兼葉面肥性質(zhì)的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，具有預(yù)防玉米粗縮病、促進(jìn)植株生長(zhǎng)、使莖稈增粗、防止倒伏等特點(diǎn)的“玉米粗縮凈”，受到農(nóng)民歡迎。一是經(jīng)銷商的有意推薦，使其在銷售單一殺蟲劑的基礎(chǔ)上又多了一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是廠家的有意炒作。
    7月份以后，玉米螟大面積發(fā)生，較往年同期偏重，農(nóng)民主要使用阿維菌素和高效氯氟氰菊酯的復(fù)配制劑。也許由于多次使用的緣故，據(jù)很多農(nóng)民反映，用此類藥物防治玉米螟效果不夠理想，或根本不管用。但使用高氯、甲維鹽這類的復(fù)配制劑，防治效果比較理想。很多地區(qū)像河北、河南、山東、安徽等地大面積發(fā)生二點(diǎn)委夜蛾，這種嚴(yán)峻的防治形勢(shì)，有力地促進(jìn)了農(nóng)藥銷量，迎來(lái)了2011年的用藥最高峰。
    上述地區(qū)由于前期較長(zhǎng)時(shí)間的干旱，遏制了雜草的出苗。但隨著7月3日一場(chǎng)大雨的降臨，旱情解除，雜草也一次性全面暴發(fā)。因?yàn)榍捌诘倪^(guò)度干旱，農(nóng)民使用的封閉性除草劑效果降低，致使雨后雜草防治形勢(shì)嚴(yán)峻，從而也帶動(dòng)了各類苗后除草劑的銷量猛增。像闊葉莊稼田使用的精喹禾靈，玉米田使用的莠去津、氰津莠、煙嘧磺隆等單一制劑或復(fù)配制劑，還有百草枯、草甘膦等都迎來(lái)了使用高峰。
    農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)入尾聲
    進(jìn)入8、9月份以來(lái)，隨著花生、玉米相繼進(jìn)入收獲期，大田作物基本上不需要再進(jìn)行藥物防治，所以全年農(nóng)藥市場(chǎng)也就進(jìn)入了收尾階段。眼下主要是大田蔬菜以及部分果類尚需少量用藥，像北方的大白菜、蘿卜等秋季蔬菜前期需要防治菜青蟲、食心蟲的藥物之外，今年立秋時(shí)節(jié)，由于北方出現(xiàn)連續(xù)陰雨，導(dǎo)致蔬菜軟腐病較往年偏重發(fā)生，這自然帶動(dòng)了殺菌劑市場(chǎng)的升溫。還有像盛產(chǎn)板栗地區(qū)，農(nóng)民收獲板栗后為防治食心蟲的蛀牙，仍需要部分用藥，其他基本上無(wú)需再用任何藥。
    9月下旬以來(lái)，雖說(shuō)冬小麥播種地區(qū)拌種劑市場(chǎng)較往年火爆。但據(jù)筆者了解，今年政府供種數(shù)量較往年大大增加，很多地方為了推動(dòng)這一工作，采取了供種下達(dá)指標(biāo)或和村官政績(jī)掛鉤的策略，使今年的供種數(shù)量加大，而這類統(tǒng)供麥種全部進(jìn)行了藥劑包衣處理，這樣很多農(nóng)民就不會(huì)再采取二次包衣處理，自然也就不會(huì)再去購(gòu)買拌種劑了。就筆者所在地區(qū)，基本上能達(dá)到全額供種，農(nóng)民根本不需要二次購(gòu)種，所以拌種劑市場(chǎng)根本就沒(méi)有什么起色，不會(huì)有任何的銷量，很多經(jīng)銷商干脆直接放棄經(jīng)營(yíng)。
整體農(nóng)藥零售價(jià)格和去年持平
    從基層總體的農(nóng)藥銷售價(jià)格來(lái)看，盡管上游原藥價(jià)格上漲幅度較大，像毒死蜱原藥已從3.5萬(wàn)元（噸價(jià)，下同）上漲至3.9萬(wàn)元，功夫菊酯原藥從17萬(wàn)元上漲至18萬(wàn)元，三唑酮原藥從5.3萬(wàn)元上漲至5.8萬(wàn)元，戊唑醇原藥從7.5萬(wàn)元上漲至8.5萬(wàn)元。但就筆者從市場(chǎng)上了解到的實(shí)際情況來(lái)看，首先提價(jià)的品種是有機(jī)磷類、菊酯類殺蟲劑以及三唑類殺菌劑，而除草劑產(chǎn)品卻未見提價(jià)。原藥價(jià)格上漲的傳導(dǎo)作用在農(nóng)藥零售市場(chǎng)被大大弱化，幾乎表現(xiàn)不出有任何的上漲態(tài)勢(shì)，農(nóng)藥零售價(jià)格和去年大體持平，只是部分農(nóng)藥價(jià)格略有小幅上漲。乙草胺價(jià)格基本與去年持平，百草枯類略有下降，殺蟲劑類價(jià)格略有上漲，漲幅基本上在5元/箱左右。