行業(yè)資訊

　　－－互助合作　農(nóng)民專業(yè)合作社破題產(chǎn)銷困局

　　從2007年開始，陜西省大荔縣農(nóng)民周忠朝聯(lián)合村里的蔬菜種植戶，建立起以自己名字命名的“忠朝蔬菜專業(yè)合作社”。

　　“我們村里種洋蔥、胡蘿卜、大蒜、辣椒的很多，但是品種太多太雜，一家一戶自己生產(chǎn)自己賣，不好銷售?！敝苤页嬖V記者，多年“單打獨斗”的經(jīng)歷使大家逐漸意識到，只有聯(lián)合起來才能有出路。幾年來，加入合作社的蔬菜種植戶統(tǒng)一品種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，規(guī)模越做越大，目前已經(jīng)有800多名社員。

　　“組織合作社前，一斤辣椒只能賣10元，現(xiàn)在統(tǒng)一品種、統(tǒng)一管理，質(zhì)量和口碑都上去了，一斤能賣到20元?！敝苤页f，目前加入合作社的社員種植蔬菜，每畝能賺7000至8000元。

　　過去，千家萬戶小農(nóng)生產(chǎn)造成土地集約化程度不高，產(chǎn)量和質(zhì)量均難以保障。農(nóng)民專業(yè)合作社把分散的農(nóng)戶組織起來，根據(jù)市場信息統(tǒng)一組織種植，促進了規(guī)?；?、標準化經(jīng)營。同時，合作社通過統(tǒng)一提供農(nóng)資、對成員進行內(nèi)部監(jiān)督管理等手段，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供了重要保障，信譽的建立反過來促進了銷售的提升。　

　　業(yè)內(nèi)專家表示，農(nóng)民專業(yè)合作社提高了農(nóng)民市場談判地位，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。合作社在生產(chǎn)環(huán)節(jié)能更多地依靠市場行情組織“訂單生產(chǎn)”避免盲目投資，在流通環(huán)節(jié)組織“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”等平臺降低物流費用，能有效促進農(nóng)民增收。

　　最近出版的《中國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展報告（2006---2010）》提供的數(shù)據(jù)顯示，目前“全國入社農(nóng)戶的收入普遍比非成員同業(yè)農(nóng)戶高出20％以上”。

　?。鹨砦簇S　對接“大市場”仍有諸多考驗

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟經(jīng)營管理總站副站長趙鐵橋指出，目前農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為農(nóng)村繼個體工商戶、私營企業(yè)、各類有限責任公司之后的第四大市場主體。然而，我國農(nóng)民專業(yè)合作社依然處于發(fā)展的初級階段，在走向“引領農(nóng)民參與國內(nèi)外市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織”之路上依然面臨多重困難。

　　“我們也想學電子商務，在網(wǎng)上動動手指賣蔬菜，但是晚上從地里回來后才有時間研究，只會些簡單操作。”55歲的周忠朝說。

　　趙鐵橋指出，“缺人”和“缺錢”正成為制約農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的兩大瓶頸。目前農(nóng)村外出務工的青壯年勞動力較多，具有較強市場經(jīng)濟意識和經(jīng)營管理能力的帶頭人比較缺乏。為解決人才匱乏難題，今年農(nóng)業(yè)部門將在全國培訓19萬名合作社理事長，未來十年還要培養(yǎng)15000名合作社人才，同時大力支持農(nóng)村青年和大學生村官參與領辦、創(chuàng)辦合作社。

　　在資金支持方面，農(nóng)業(yè)部聯(lián)合相關部門出臺了合作社銷售成員的產(chǎn)品視同農(nóng)戶自產(chǎn)自銷、合作社向成員提供農(nóng)資免征增值稅、對合作社給予“先評級后授信再用信”解決貸款難等相關財稅、金融政策支持。

　　解決銷售難題也是今后合作社攻堅的方向。業(yè)內(nèi)專家表示，除了推動“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”拓展銷售渠道外，合作社還應該積極參加展銷會、農(nóng)交會、團購會等各類推介促銷活動?！皢蝹€小規(guī)模合作社與其他市場主體對接時可能有些力不從心，這種情況下可采取多種方式聯(lián)合合作，如建立各類專業(yè)社聯(lián)合社等方式，從更大規(guī)模、更高層次上引導農(nóng)民、引導合作社參與市場競爭?！壁w鐵橋說。

　　同時，各類合作社還可逐步探索在城市社區(qū)、公益性農(nóng)貿(mào)市場建立直銷店、連鎖店或代銷店等，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“土地”到“餐桌”的無縫對接。

　　趙鐵橋認為：“農(nóng)民專業(yè)合作社是弱者的聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)是弱勢的農(nóng)業(yè)，成員是貧困的農(nóng)民，所在地是落后的農(nóng)村，必須有相應政策扶持。”但是，政府的扶持只是一種導向，合作社的發(fā)展不能完全躺在政府懷抱里吃財政，關鍵還是廣大成員規(guī)范辦社、民主管理，建立健全成員大會、理事會、監(jiān)事會“三會”制度和分配制度，不斷增強合作社的凝聚力。