行業(yè)資訊

    日前在一次營(yíng)銷論壇上碰到，山都麗公司的營(yíng)銷總監(jiān)在談到農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候，他認(rèn)為農(nóng)藥行業(yè)最大的問(wèn)題是誠(chéng)信的問(wèn)題，解決這一問(wèn)題是農(nóng)藥企業(yè)走向品牌之路的關(guān)鍵。

　　1、停止殺雞取卵，引導(dǎo)理性消費(fèi)

　　一些企業(yè)曾以排山倒海的的廣告攻勢(shì)吸引了大家的目光，當(dāng)您打開(kāi)電視機(jī)時(shí)，各式各樣、五花八門(mén)的廣告就撲面而來(lái)，人們甚至一度將廣播電臺(tái)戲稱為廣播藥店。在媒體廣告"海陸空"立體式狂轟亂炸的廣告攻勢(shì)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)錯(cuò)誤的判斷，消費(fèi)者的預(yù)期心理被提得很高，短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)銷量，可是接下來(lái)是更大的失望，這種作法無(wú)異于殺雞取卵。 去掉浮燥，回歸誠(chéng)信，引導(dǎo)理性消費(fèi)，是走上品牌之路的第一步。

　　2、倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，不可互相拆臺(tái)

　　農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境是惡劣的，地方保護(hù)主義仍然存在，而同業(yè)拆臺(tái)更讓人心痛。2003年，百草枯市場(chǎng)突然熱鬧起來(lái)，眾多廠家看好滅生性除草劑市場(chǎng)，紛紛上馬，有些企業(yè)就采取了不正當(dāng)?shù)姆绞?，通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)鞏固自己的地位，夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)殺傷力非常大，消費(fèi)者不知道究竟哪種產(chǎn)品更可靠，結(jié)果是，競(jìng)爭(zhēng)品牌被打敗了，自己也失去了消費(fèi)者的信任。

　　良性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)品牌成長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)害人害已。

　　3、比廣告，更要比科技

　　許多廠家存在急功近利思想，將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)上，而不是放在技術(shù)上，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)的創(chuàng)牌規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)缺乏深入的分析研究，對(duì)自己的產(chǎn)品缺少準(zhǔn)確的定位，創(chuàng)牌停留在宣傳和口號(hào)上，突出表現(xiàn)是急于求成的速勝心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展無(wú)益，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因無(wú)內(nèi)質(zhì)支持而成為過(guò)眼煙云。目前，技術(shù)水平低成了一大批中小農(nóng)藥企業(yè)的通病，表現(xiàn)為三個(gè)特點(diǎn)：

　　一是缺少理論創(chuàng)新，照搬傳統(tǒng)配方；二是技術(shù)手段落后，三是沒(méi)有通過(guò)專利形成技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和壟斷的能力。  樹(shù)立良好的品牌，技術(shù)是基礎(chǔ)，是農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)成功的關(guān)鍵所在。

　　4、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護(hù)品牌形象。

　　一些企業(yè)當(dāng)自己的品牌打響以后，便不再堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)量和服務(wù)的承諾，開(kāi)始盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，一味追求銷量，甚至為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)志，以此蒙混過(guò)關(guān)，欺騙消費(fèi)者，結(jié)果使企業(yè)名譽(yù)掃地，品牌成為虛假的代名詞。品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該全力貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，從根本上了解消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。

　　5）、規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)，營(yíng)造產(chǎn)生品牌的土壤

　　沒(méi)有規(guī)范公平的市場(chǎng)環(huán)境，就培育不出優(yōu)秀的農(nóng)藥品牌。為了促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境，給企業(yè)營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境，有關(guān)部門(mén)要采取措施，控制源頭，營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，規(guī)范市場(chǎng)，營(yíng)造產(chǎn)生品牌的土壤。

　　山都麗化工有限公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的有懸浮劑、微乳劑、水乳劑、水劑等新型水基制劑及水分散粒劑，屬于高效、低毒、易降解的新型農(nóng)藥制劑品種，充分體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了殺蟲(chóng)、殺螨、殺菌、除草、植物激素五大系列一百多個(gè)品種。愿意和全國(guó)的同行企業(yè)一起努力尋求適合企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的方法。