行業(yè)資訊

    眾多周知，我國(guó)是全球最大農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，2010年農(nóng)藥產(chǎn)量為234.2萬噸，其中出口量為121.6萬噸，50%以上農(nóng)藥依靠國(guó)際市場(chǎng)。但是我國(guó)主要出口中間體和原藥，在國(guó)際分工中仍處于低端；產(chǎn)品直接銷售到國(guó)外終端市場(chǎng)的數(shù)量少之又少，多數(shù)低價(jià)銷售的產(chǎn)品被國(guó)外銷售商分裝、稀釋成制劑后高價(jià)售出，形成了“污染留在國(guó)內(nèi)，效益送到了國(guó)外”的尷尬局面。面對(duì)國(guó)外農(nóng)藥巨頭采用本土化策略不斷擠壓國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)“師夷之長(zhǎng)技以制夷”，必須不斷強(qiáng)化農(nóng)藥國(guó)際化進(jìn)程，才能真正從農(nóng)藥大國(guó)走向農(nóng)藥強(qiáng)國(guó)。

　　借鑒國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)國(guó)際化和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的歷程和經(jīng)驗(yàn)可以清晰看出，國(guó)際化產(chǎn)品必須適應(yīng)和融入終端市場(chǎng)的文化，從而實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，因此本土化經(jīng)營(yíng)理念將成為我國(guó)農(nóng)藥國(guó)際化關(guān)鍵因素之一。以下簡(jiǎn)要介紹具體本土化操作策略，供業(yè)內(nèi)參考。

　　搭建海外登記和貿(mào)易平臺(tái)。可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，或獨(dú)資運(yùn)作的模式，在國(guó)外注冊(cè)以貿(mào)易、技術(shù)支持、結(jié)算、轉(zhuǎn)運(yùn)、品牌經(jīng)營(yíng)為主的境外有限公司，開展登記和貿(mào)易業(yè)務(wù)等。如目前國(guó)內(nèi)部分精細(xì)化工企業(yè)紛紛在新加坡等地設(shè)立貿(mào)易公司。

　　直接收購(gòu)國(guó)外公司。利用資本優(yōu)勢(shì)直接收購(gòu)歐美的農(nóng)化生產(chǎn)企業(yè)成為進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)相對(duì)便捷的途徑，當(dāng)然也存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。今年初中國(guó)化工集團(tuán)公司將以14.4億美元的價(jià)格收購(gòu)全球第六大農(nóng)化企業(yè)以色列馬克西姆阿甘公司60%控制性股權(quán)，收購(gòu)將于三季度完成。中化實(shí)力雄厚，一般農(nóng)藥企業(yè)可能無法模仿，收購(gòu)歐美中小型農(nóng)藥企業(yè)，也不失為快速國(guó)際化的途徑。

　　進(jìn)軍第三世界低端市場(chǎng)。外資能夠大量進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我們也可以進(jìn)入東南亞、非洲和拉美等國(guó)家。目前國(guó)內(nèi)部分已經(jīng)在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、緬甸、印尼、非洲和南美等國(guó)家和地區(qū)成立農(nóng)藥公司并注冊(cè)登記產(chǎn)品，國(guó)際化進(jìn)程由第三世界逐漸向第二世界和第一世界推進(jìn)。

　　構(gòu)筑境外的原產(chǎn)地。可以在東南亞等國(guó)家一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)或開發(fā)區(qū)采用購(gòu)買或租賃的方式。建設(shè)生產(chǎn)基地，實(shí)施部分農(nóng)藥原產(chǎn)地外移，同時(shí)還可以促進(jìn)成套設(shè)備與技術(shù)的輸出，降低生產(chǎn)成本、促進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程、避免西方發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)農(nóng)藥的并不公平的貿(mào)易摩擦等。

　　與印度互補(bǔ)合作。印度的農(nóng)藥銷售量較大，兩個(gè)國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)等存在一定差別，具有很好的互補(bǔ)性，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中國(guó)主要生產(chǎn)和出口上游中間體和原藥，印度則主要生產(chǎn)原藥和制劑，兩者在不斷產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上各有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)許多場(chǎng)合印度也期望與中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)合作。目前合作較好模式，就是通過合資合作辦廠來達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　重視當(dāng)?shù)匦畔⑹占?yīng)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物布局、氣候變化、農(nóng)藥使用歷史、農(nóng)民用藥習(xí)慣、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、零售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等環(huán)境因素，以適銷對(duì)路的產(chǎn)品替代現(xiàn)有產(chǎn)品，甚至通過宣傳引導(dǎo)、制造消費(fèi)趨向，實(shí)施個(gè)性化服務(wù)。

　　另外人力資源、管理經(jīng)營(yíng)模式等都應(yīng)充分做到本土化，同時(shí)可以與海外合作伙伴進(jìn)行各自“本土化”資源置換等創(chuàng)新型思維與模式，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)藥國(guó)際化的進(jìn)程。