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外資加速進入中國農(nóng)藥市場    

    外資農(nóng)藥企業(yè)進入中國市場不外乎兩個原因。一是對中國農(nóng)藥市場每年數(shù)百億元的銷售額和每年超過兩位數(shù)的增幅的青睞。據(jù)統(tǒng)計，中國在全球農(nóng)化市場的排名2006年時已達到第三，2008年上升到第二，而現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國和消費國。二是國外環(huán)保政策的收緊，使得跨國農(nóng)藥生產(chǎn)巨頭把農(nóng)藥產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國等發(fā)展中國家市場。    

    據(jù)有資料可查的記錄，杜邦公司是最早進入中國農(nóng)藥市場的外資企業(yè)。據(jù)曾任杜邦農(nóng)化董事長兼杜邦香港總裁的林程衛(wèi)端介紹，1990年，杜邦化學(xué)植保業(yè)務(wù)部門設(shè)立杜邦農(nóng)化這家合資公司，專門生產(chǎn)磺酰脲類農(nóng)藥產(chǎn)品。當(dāng)時，杜邦上海農(nóng)化合資廠的合作伙伴是上海華誼（集團）公司。    

    此后，隨著中國對外開放步伐的加快，外資進入中國農(nóng)藥市場的步伐也在加快。到“九五”后期，外資進入的速度開始加快。到“十五”開始的2001年，外資在國內(nèi)建立的合資項目已達到15個，投資金額達到1億美元。其中有6個項目已經(jīng)建成。包括艾格福、杜邦、陶氏、羅門哈斯等跨國巨頭都有項目。    

    2004年，我國根據(jù)加入WTO的承諾，全面允許外資從事農(nóng)藥的分銷，外資從事特許經(jīng)營和無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)也全面取消限制。這更進一步刺激了外資進入中國農(nóng)藥市場的熱情。僅2006年一年，農(nóng)業(yè)部批準由臨時登記轉(zhuǎn)為正式登記的國外品種共有21個。    

    到目前為止，世界銷售額前20名的大型農(nóng)藥企業(yè)大都已在我國建立了有限公司或辦事處，并以獨資或合資的形式進入我國農(nóng)藥市場。以孟山都、杜邦等為代表的跨國公司，已經(jīng)把中國看作其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要目標。他們都在中國市場上施展身手，先后以優(yōu)勢產(chǎn)品開始主導(dǎo)中國市場。孟山都的農(nóng)達、拜耳的銳勁特、杜邦的康寬、先正達的適樂時、陶氏益農(nóng)的高效蓋草能已經(jīng)成為中國數(shù)億農(nóng)民、農(nóng)藥行業(yè)人員耳熟能詳?shù)拿帧?nbsp;   

    以先正達為例。截至2009年,先正達在中國的投資已達到2億美元，目前全國每年大約有1億畝作物使用先正達的農(nóng)藥產(chǎn)品。

    而全國基本農(nóng)田面積不過18億畝。如果算上其他外資企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品，其影響力有多大可想而知。

國內(nèi)企業(yè)幾乎無還手之力    

    一位國內(nèi)權(quán)威農(nóng)藥研究機構(gòu)的高層人士向媒體反映，近幾年外資農(nóng)藥的市場占有率每年都在增長。粗略統(tǒng)計,僅2010年在水稻區(qū)，外資農(nóng)藥的市場份額已經(jīng)占30%，在江浙等地的直播田已經(jīng)占到60%。    

    在他看來，外資農(nóng)藥的沖擊起碼有3個方面。    

    首先是研發(fā)方面。占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢的外資企業(yè)，抓住中國農(nóng)藥技術(shù)落后的弱點，以技術(shù)為誘餌,牽著國內(nèi)企業(yè)走。外企牢牢掌控核心技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)則淪為生產(chǎn)車間。現(xiàn)在外資農(nóng)藥企業(yè)基本上都是走與國內(nèi)企業(yè)合作的路線，除制劑外，很多原藥也在中國生產(chǎn)，然后再利用中國市場賺取更多資本。留給中國的，表面上有領(lǐng)先的技術(shù)，有先進的經(jīng)營理念，但實際上僅有高昂的環(huán)保代價。草甘膦就是一個明顯的例子。孟山都等跨國巨頭將草甘膦原粉放在南通江山等國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，國內(nèi)企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的原材料，賺取的卻是微薄的“代工費”，而環(huán)境污染卻讓中國的農(nóng)田受害。“中國農(nóng)民用的10%草甘膦，實際上就是企業(yè)的工業(yè)廢水，其中含有大量的重金屬離子、強酸等有害成分?！边@位高層人士說。    

    其次是農(nóng)民的用藥成本被迫提高。這位高層人士清晰地記得，在2000年以前，農(nóng)民需投入的農(nóng)藥成本不過4元/畝。大約在2003年前后，拜耳研發(fā)的氟蟲腈通過與國內(nèi)企業(yè)合資的形式大量進入中國市場，農(nóng)民不得不被動接受高達10元/畝的農(nóng)藥成本。2009年以后，更是雪上加霜,在以康寬等為首的國外農(nóng)藥“四大天王”引領(lǐng)下，農(nóng)民在水稻方面的農(nóng)藥成本高達24元/畝。而這背后，是外企的高昂利潤。    

    再次，外資農(nóng)藥企業(yè)在經(jīng)營上也沖擊著國內(nèi)原有的經(jīng)營模式。外企加大營銷力度，通過技術(shù)培訓(xùn)、控制物流、給經(jīng)銷商高額回報等方式占領(lǐng)市場。    

    廣西一家農(nóng)藥企業(yè)負責(zé)人補充介紹說，外國所謂“四大天王”的水稻殺蟲劑產(chǎn)品，從推出到現(xiàn)在，幾乎每年都在漲價，漲幅在10%～15%之間，是明顯的“溫水煮青蛙”策略。    

    農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所生測室主任張文君則表示，國內(nèi)高端農(nóng)藥,特別是防治螟蟲的水稻農(nóng)藥，已經(jīng)呈現(xiàn)出國外農(nóng)藥主導(dǎo)的局面。雖然“十五”以來，國內(nèi)農(nóng)藥創(chuàng)制和研發(fā)水平不斷提高,但外資農(nóng)藥企業(yè)的新產(chǎn)品在國內(nèi)的推廣工作更為迅速，最近3年進入中國市場的新有效成分就多達30個。    

    而在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，前景同樣堪憂。表面上看，那些非專利產(chǎn)品，外資企業(yè)的產(chǎn)品敵不過具有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)貨，所以銷量不如國內(nèi)。“但從長遠看，笑到最后的卻是外企。”中國農(nóng)科院植保所研究員陳福良說。比如除草劑領(lǐng)域，孟山都的產(chǎn)品就是一個典型的例證，國內(nèi)幾乎找不出對手。

    這一觀點，湖南衡東縣零售商單石堅深表贊同。他說，當(dāng)?shù)爻輨┊a(chǎn)品，90%以上的市場被孟山都的農(nóng)達占領(lǐng)，“如果哪個零售店沒有這種產(chǎn)品，幾乎沒生意可做?！?nbsp;   

    面對競爭業(yè)內(nèi)人士態(tài)度不一    

    面對農(nóng)藥市場“洋進國退”的趨勢，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？    

    “如果農(nóng)藥市場被進外資產(chǎn)品所占據(jù)，我國的食糧安全會受到威脅。”單石堅認為，不化解這種威脅,會很危險。印度尼西亞就是一個典型的例子。該國自身農(nóng)藥研發(fā)非常落后，市場被國外農(nóng)藥占領(lǐng)后，農(nóng)民現(xiàn)在要付出48元/畝的防治成本。    

    單石堅說的這番話基本上代表了“悲觀派”的擔(dān)憂。    

    江蘇一家企業(yè)老總說，目前我國對防治水稻二化螟、三化螟、褐飛虱、灰飛虱等害蟲高效的藥劑品種還很缺乏，市場上主要是外資企業(yè)的產(chǎn)品。一旦這些高危害蟲對外資企業(yè)的這些產(chǎn)品產(chǎn)生抗藥性，后果將不堪設(shè)想。    

    廣西那家農(nóng)藥企業(yè)負責(zé)人不無擔(dān)心地說，10年前中國的種業(yè)市場就有點像今天的農(nóng)藥市場。那時，國內(nèi)種企也很分散，無力阻擋跨國公司進攻。外企在中國推廣專利種子，剛開始也是通過培訓(xùn)，甚至免費讓農(nóng)民試種推廣。等市場份額逐步上升后，就開始漲價。現(xiàn)在跨國公司一粒專利辣椒種子能賣2元多，就是一個例證。但農(nóng)民只能被動接受，因為這是專利產(chǎn)品。“那么誰能保證，兼做種業(yè)業(yè)務(wù)的跨國農(nóng)藥公司，明天不會將他們在種業(yè)市場的成功經(jīng)驗，復(fù)制到農(nóng)藥市場？”    

    “悲觀派”認為，如果國家放任不管，中國農(nóng)藥市場有可能最終被外企所壟斷。    

    但“反思派”也不乏其人。    

    中國農(nóng)科院植保所研究員陳福良說，外資企業(yè)的產(chǎn)品之所以能在國內(nèi)大行其道，其中最大的原因在于他們的品牌硬。國產(chǎn)農(nóng)藥雖然整體量很大，但是由數(shù)百家企業(yè)數(shù)千個品牌所生產(chǎn)。一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍，但是品牌的含金量不高，根本無法與國際著名品牌相抗衡。    

    另外，“反思派”認為，外資企業(yè)成熟的營銷體系值得學(xué)習(xí)。陳福良介紹說，外資農(nóng)藥企業(yè)帶來了先進的營銷模式。他們從品牌培育到業(yè)務(wù)分析，從員工培訓(xùn)到農(nóng)技知識普及，從文化滲透到售后服務(wù)，從終端促銷到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從各級政府的植保站到農(nóng)戶，形成了一套成熟的營銷體系。目前活躍在中國市場的世界農(nóng)藥六巨頭先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、孟山都，都和各級政府保持著緊密合作關(guān)系。比如近年來風(fēng)頭正勁的杜邦康寬殺蟲劑，在上市之初，就曾被全國農(nóng)技推廣中心重點推薦。

拜耳的稻騰產(chǎn)品，也享受過同樣待遇，巴斯夫則直接聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)系統(tǒng)農(nóng)藝師幫助開拓市場，以技術(shù)培訓(xùn)為平臺，直接向農(nóng)民推銷產(chǎn)品。在湛江,一些縣市農(nóng)技站的農(nóng)藝師，幾乎就是巴斯夫的農(nóng)民培訓(xùn)師。    
    反觀國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)，銷售往往翻來復(fù)去總是一些微笑服務(wù)、一條龍服務(wù)等營銷口號，外加一些老套的管理手段。一些企業(yè)即使有心做市場，也是借經(jīng)銷商渠道，并非真正通過培訓(xùn)農(nóng)民占領(lǐng)市場。    

    陳福良說，最重要的應(yīng)對之策還是加大研發(fā)投入。    

    “反思派”尖銳地提出，農(nóng)藥是高科技產(chǎn)品，但中國農(nóng)藥的研發(fā)喊了幾十年，就是上不去，應(yīng)該好好反思，這是為什么？以前說是沒錢，現(xiàn)在還能說是沒錢嗎？    

    陳福良說，近些年來，雖然國家從“973”計劃專門針對綠色農(nóng)藥研發(fā)的每年幾千萬元投入，到國家科技支撐計劃每年約2個億的投入增長幅度很大，但與外資企業(yè)的研發(fā)投入相比，仍是微不足道。是國家真沒錢嗎？也不是。那個“4萬億元”的宏大投資哪怕有1%投到農(nóng)藥的基礎(chǔ)研究上，那是什么概念？