行業(yè)資訊

　　通過培訓(xùn)經(jīng)銷商帶動培訓(xùn)農(nóng)民

　　作為“上把進貨關(guān)、下把消費關(guān)”的重要一環(huán)，農(nóng)藥經(jīng)營者的現(xiàn)狀并不樂觀。農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所監(jiān)督處處長劉紹仁告訴記者，我國現(xiàn)有34萬多經(jīng)銷戶，60多萬經(jīng)營人員，經(jīng)營單位多、散、雜，經(jīng)營水平參差不齊。經(jīng)營人員中，從未接受過專業(yè)知識培訓(xùn)的達到1/3。其中，高中以下人員占90%。“部分農(nóng)藥經(jīng)營人員賣藥不懂藥，誤導(dǎo)農(nóng)民購藥、重復(fù)違規(guī)使用農(nóng)藥的現(xiàn)象時有發(fā)生。”

　　鑒于此，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所將培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)銷商作為探索管理新模式和為農(nóng)民辦實事的突破口，今年有針對性地選擇了11個省份，重點培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)銷人員2000名，使6萬名農(nóng)民受益。5月9日，已在山東濟南舉辦“農(nóng)藥經(jīng)營管理師資培訓(xùn)班”，全面啟動面向農(nóng)藥經(jīng)營者的培訓(xùn)工作。

　　“以往是直接面對數(shù)量龐大的農(nóng)民，現(xiàn)在通過培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)銷商向農(nóng)民傳授科學(xué)用藥技術(shù)，不僅能提高農(nóng)民用藥水平，也能提高經(jīng)銷商經(jīng)營水平，農(nóng)藥市場秩序也會得到規(guī)范?！睆堁忧锉硎?，這就好比牽住了“牛鼻子”，能起到以點帶面的輻射帶動作用。

　　服務(wù)農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展可實現(xiàn)共贏

　　對于農(nóng)藥經(jīng)銷商來說，為農(nóng)民提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，也有助于擴大市場銷售，增強核心競爭力。

　　“那些賣農(nóng)藥比較好的，往往都是精通技術(shù)、能下田進村為農(nóng)民做服務(wù)指導(dǎo)的?！睆V西田園生化股份有限公司銷售總監(jiān)鄭宏文告訴記者，他對湖北黃梅縣一位叫胡愛兵的農(nóng)藥零售商印象深刻。胡愛兵的零售店一年的銷售額能達到二三百萬元，甚至連其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都跑過來買藥，就是因為他很懂技術(shù)，能為農(nóng)民提供細致周到的服務(wù)，農(nóng)民都很信任他?！拔覀円埠茉敢鈪⑴c進來，給農(nóng)民多介紹一些科學(xué)用藥技術(shù)?！编嵑晡恼f。

　　事實上，有不少大型農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)，已經(jīng)將培訓(xùn)農(nóng)民作為贏得農(nóng)民信任、培養(yǎng)品牌忠誠度的有效手段?！敖o農(nóng)民做技術(shù)服務(wù)是我們在農(nóng)民心中樹立品牌的法寶?！眱|嘉農(nóng)化集團副總裁楊萬民對此深有體會，他介紹說，除了開展視頻咨詢、專家坐診、科技110下鄉(xiāng)等多種服務(wù)外，他們還定期在直營店對農(nóng)民會員進行培訓(xùn)?！稗r(nóng)民對農(nóng)化知識非?？是螅惶谜n往往因為農(nóng)民提問踴躍遲遲結(jié)束不了?！蹦壳?，億嘉農(nóng)化集團已經(jīng)擁有120家連鎖店，發(fā)展會員5200多名。楊萬民對這種模式非常看好，他認為通過農(nóng)藥經(jīng)銷商來培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民是極為可行的?！敖衲晡覀冞€將在5月到7月借用晚上時間開展農(nóng)民百日科普教堂，解決農(nóng)民遇到的各種實際問題?！睏钊f民說。

　　如同張延秋所長所說，農(nóng)藥經(jīng)銷商要變被動服務(wù)為主動服務(wù)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，成為指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥的一支強大生力軍。