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會展經濟為農藥企業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀
責任編輯：郭衛(wèi) 來源：中國農藥工業(yè)協(xié)會 日期：2011-04-02
所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機，吸引投資，并形成以會展活動為核心的經濟群體。在市場競爭日益激烈的背景下，尋找機會搜集市場信息、促進產品銷售正是所有企業(yè)面臨的最大任務，而參加會展無疑是一個契機。一方面，企業(yè)通過參加會議和展覽，可以及時、準確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據這些信息，實施恰當?shù)氖袌鰻I銷組合策略。另一方面，企業(yè)在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以誘導甚至創(chuàng)造消費者的需求。
進入2011年，農藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。農藥產能過剩的問題依然加劇。2010年今年1-8月，中國化學農藥原藥累計生產178萬噸，比去年同期又增長19.7%，而國內每年農藥使用量穩(wěn)定在30萬噸~40萬噸之間，行業(yè)整體產能過剩，結果是農藥價格總體較低，行業(yè)效益下滑，大多數(shù)農藥企業(yè)舉步維艱，農藥行業(yè)面臨兼并重組、優(yōu)化產能、產品結構調整、資源整合等挑戰(zhàn)。業(yè)內人士認為，兼并重組是行業(yè)發(fā)展的趨勢，還需一定的時間來實現(xiàn)，目前要解決企業(yè)發(fā)展問題還需著眼于企業(yè)之間的價格自律，通過如中國農藥工業(yè)協(xié)會組織的“大宗品種產品協(xié)作組”這樣自發(fā)組織來協(xié)調，同時企業(yè)需加大出口貿易的力度，參加國內外的專業(yè)展會無疑是快速拉動外貿出口的一條捷徑。
目前在國內涉及農藥且被業(yè)內關注的展覽會有三個，一是由農業(yè)部農技推廣中心舉辦的“全國植保會”、二是由中國農藥工業(yè)協(xié)會主辦在 “全國農藥交流會暨農化產品展覽會”，三是由貿促會化工分會主辦的“農藥化學品及植保展覽會”。根據筆者親臨展會的調查，就綜合效益來說，由專業(yè)協(xié)會舉辦的農藥專業(yè)展會無疑是企業(yè)一個比較好的選擇。2010年10月18-22日筆者全程參與了在上海光大會展中心舉辦“全國農藥交流會暨農化產品展覽會”，感覺最深刻的就是“高”、“?！?、“精”?！案摺睘榇淼膶哟胃?，翻閱了“參會代表名冊”可以發(fā)現(xiàn)，國內骨干企業(yè)主要的負責人基本都到會了；“?！睘榈秸箷⒂^的70％為海內外采購商；“精”為企業(yè)“精”、產品“精”，交流會議題“精”，參展企業(yè)90％國家農藥定點企業(yè)以及外資企業(yè)，所展示的產品都為目前國內質量穩(wěn)定的“精品”。為此，筆者盤點出本屆大會的幾大看點。
看點一：農藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場，企業(yè)原藥和外貿部門聯(lián)動出擊
紅太陽、新安、揚農股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場，展位布置精美，筆者對其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會人員基本由原藥和外貿部門組成，以此斷定該展會除外貿出口貿易外，還有國內原藥、制劑貿易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對該展會的重視度。
看點二：展示品種豐富，貫穿整個產業(yè)鏈
該展會企業(yè)展示的品種包括農藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機械；包裝設備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設備；包裝產品；農藥登記咨詢；海內外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說從生產采購到信息服務，一應俱全。
看點三：以省為單位組團參展
除了國家或省一級的展會外，還很少看到有各省組團參展，這在其他展會上頗為少見，筆者在展會上就看到由天津、廣東、上海三個省市農藥協(xié)會集中組織的參展團，每個團包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會經濟給企業(yè)帶來的實惠，紛紛要求協(xié)會組織起來集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點四：現(xiàn)場舉辦“新產品、新技術、新設備發(fā)布會”旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產品，使參展單位在展會上獲得更多的商機，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設立“農藥新產品、新技術、新設備推介發(fā)布區(qū)”，會場配備了音響和投影設備，主辦方每場還邀請了相關專家作為點評和主持人，免費提供給參展單位進行信息發(fā)布，每場15-20分鐘，在大多數(shù)展會以各種名目收取費用的今天，免費提供給參展單位以發(fā)布產品信息的舉措，無疑是主辦單位打造展會核心價值的體現(xiàn)。
看點五：交流會的層次和信息量令人嘆服
作為中國農藥行業(yè)專業(yè)組織的中國農藥工業(yè)協(xié)會，信息發(fā)布和交流時作為協(xié)會組織的工作重點之一，作為主辦方組織的“全國農藥交流會”，從其會議報告內容來看，以遠遠超出“全國”的范疇，其主要會議有“全國農藥交流會主題大會”、“2010作物保護國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農藥采購與服務國際論壇” （同聲傳譯）、“2010中國農藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國農藥行業(yè)發(fā)展報告及熱點產品發(fā)展報告”。近50位政府主管領導、中外專家和企業(yè)家對產業(yè)政策、科研成果、海外登記、全球市場、國內大宗品種發(fā)展情況等全方位進行了闡述，特別值得關注的是跨國公司的CEO帶來了先進企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農公司的ANDY Fowles、先正達化學研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、漢姆公司Hartmut Glaser、美國知名的律師Telisport Putsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報告。筆者認為“交流會”更應稱為“國際研討會”，讓我們真正感到了中國農藥產業(yè)與國際接軌，并已成為全球關注的重點。
看點六：評選活動的項目貼近農藥行業(yè)目前亟待解決的問題
企業(yè)如何在責任關懷、植?？萍枷锣l(xiāng)、出口誠信這三個得到提升？這是關系到農藥企業(yè)科學發(fā)展的大問題，近年來對農藥企業(yè)環(huán)保問題、農民科學用藥問題、農藥產品質量問題的報道越來越多，行業(yè)有必要樹立標桿企業(yè)，在“全國農藥交流會”開幕式上，舉行了第三屆中國農藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻獎頒獎典禮，設立了“農藥行業(yè)責任關懷十佳企業(yè)”、“農藥行業(yè)出口貿易誠信十佳企業(yè)”、“農藥行業(yè)植?？萍挤障锣l(xiāng)十佳企業(yè)”三項大獎，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時下，展會經濟正熱，如日中天。世界各國舉辦的這展會那展會，林林總總，不勝枚舉。在經濟全球化進程加快，市場競爭白熱化加劇的背景下，展會經濟成為拉動經濟發(fā)展的增長點，已被各界人士所認同。據美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源。有四分之三的買家在貿易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產品。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經濟效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠的影響力滲透。
作為一個從事農藥行業(yè)多年的業(yè)內人士，看到了國內一些企業(yè)做大做強的過程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達那樣的跨國公司，我國目前是農藥生產大國，但還不是強國，借鑒成功企業(yè)的經驗，企業(yè)借助展會經濟的翅膀，將會非得越來越高。
進入2011年，農藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。農藥產能過剩的問題依然加劇。2010年今年1-8月，中國化學農藥原藥累計生產178萬噸，比去年同期又增長19.7%，而國內每年農藥使用量穩(wěn)定在30萬噸~40萬噸之間，行業(yè)整體產能過剩，結果是農藥價格總體較低，行業(yè)效益下滑，大多數(shù)農藥企業(yè)舉步維艱，農藥行業(yè)面臨兼并重組、優(yōu)化產能、產品結構調整、資源整合等挑戰(zhàn)。業(yè)內人士認為，兼并重組是行業(yè)發(fā)展的趨勢，還需一定的時間來實現(xiàn)，目前要解決企業(yè)發(fā)展問題還需著眼于企業(yè)之間的價格自律，通過如中國農藥工業(yè)協(xié)會組織的“大宗品種產品協(xié)作組”這樣自發(fā)組織來協(xié)調，同時企業(yè)需加大出口貿易的力度，參加國內外的專業(yè)展會無疑是快速拉動外貿出口的一條捷徑。
目前在國內涉及農藥且被業(yè)內關注的展覽會有三個，一是由農業(yè)部農技推廣中心舉辦的“全國植保會”、二是由中國農藥工業(yè)協(xié)會主辦在 “全國農藥交流會暨農化產品展覽會”，三是由貿促會化工分會主辦的“農藥化學品及植保展覽會”。根據筆者親臨展會的調查，就綜合效益來說，由專業(yè)協(xié)會舉辦的農藥專業(yè)展會無疑是企業(yè)一個比較好的選擇。2010年10月18-22日筆者全程參與了在上海光大會展中心舉辦“全國農藥交流會暨農化產品展覽會”，感覺最深刻的就是“高”、“?！?、“精”?！案摺睘榇淼膶哟胃?，翻閱了“參會代表名冊”可以發(fā)現(xiàn)，國內骨干企業(yè)主要的負責人基本都到會了；“?！睘榈秸箷⒂^的70％為海內外采購商；“精”為企業(yè)“精”、產品“精”，交流會議題“精”，參展企業(yè)90％國家農藥定點企業(yè)以及外資企業(yè)，所展示的產品都為目前國內質量穩(wěn)定的“精品”。為此，筆者盤點出本屆大會的幾大看點。
看點一：農藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場，企業(yè)原藥和外貿部門聯(lián)動出擊
紅太陽、新安、揚農股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場，展位布置精美，筆者對其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會人員基本由原藥和外貿部門組成，以此斷定該展會除外貿出口貿易外，還有國內原藥、制劑貿易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對該展會的重視度。
看點二：展示品種豐富，貫穿整個產業(yè)鏈
該展會企業(yè)展示的品種包括農藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機械；包裝設備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設備；包裝產品；農藥登記咨詢；海內外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說從生產采購到信息服務，一應俱全。
看點三：以省為單位組團參展
除了國家或省一級的展會外，還很少看到有各省組團參展，這在其他展會上頗為少見，筆者在展會上就看到由天津、廣東、上海三個省市農藥協(xié)會集中組織的參展團，每個團包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會經濟給企業(yè)帶來的實惠，紛紛要求協(xié)會組織起來集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點四：現(xiàn)場舉辦“新產品、新技術、新設備發(fā)布會”旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產品，使參展單位在展會上獲得更多的商機，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設立“農藥新產品、新技術、新設備推介發(fā)布區(qū)”，會場配備了音響和投影設備，主辦方每場還邀請了相關專家作為點評和主持人，免費提供給參展單位進行信息發(fā)布，每場15-20分鐘，在大多數(shù)展會以各種名目收取費用的今天，免費提供給參展單位以發(fā)布產品信息的舉措，無疑是主辦單位打造展會核心價值的體現(xiàn)。
看點五：交流會的層次和信息量令人嘆服
作為中國農藥行業(yè)專業(yè)組織的中國農藥工業(yè)協(xié)會，信息發(fā)布和交流時作為協(xié)會組織的工作重點之一，作為主辦方組織的“全國農藥交流會”，從其會議報告內容來看，以遠遠超出“全國”的范疇，其主要會議有“全國農藥交流會主題大會”、“2010作物保護國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農藥采購與服務國際論壇” （同聲傳譯）、“2010中國農藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國農藥行業(yè)發(fā)展報告及熱點產品發(fā)展報告”。近50位政府主管領導、中外專家和企業(yè)家對產業(yè)政策、科研成果、海外登記、全球市場、國內大宗品種發(fā)展情況等全方位進行了闡述，特別值得關注的是跨國公司的CEO帶來了先進企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農公司的ANDY Fowles、先正達化學研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、漢姆公司Hartmut Glaser、美國知名的律師Telisport Putsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報告。筆者認為“交流會”更應稱為“國際研討會”，讓我們真正感到了中國農藥產業(yè)與國際接軌，并已成為全球關注的重點。
看點六：評選活動的項目貼近農藥行業(yè)目前亟待解決的問題
企業(yè)如何在責任關懷、植?？萍枷锣l(xiāng)、出口誠信這三個得到提升？這是關系到農藥企業(yè)科學發(fā)展的大問題，近年來對農藥企業(yè)環(huán)保問題、農民科學用藥問題、農藥產品質量問題的報道越來越多，行業(yè)有必要樹立標桿企業(yè)，在“全國農藥交流會”開幕式上，舉行了第三屆中國農藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻獎頒獎典禮，設立了“農藥行業(yè)責任關懷十佳企業(yè)”、“農藥行業(yè)出口貿易誠信十佳企業(yè)”、“農藥行業(yè)植?？萍挤障锣l(xiāng)十佳企業(yè)”三項大獎，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時下，展會經濟正熱，如日中天。世界各國舉辦的這展會那展會，林林總總，不勝枚舉。在經濟全球化進程加快，市場競爭白熱化加劇的背景下，展會經濟成為拉動經濟發(fā)展的增長點，已被各界人士所認同。據美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源。有四分之三的買家在貿易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產品。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經濟效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠的影響力滲透。
作為一個從事農藥行業(yè)多年的業(yè)內人士，看到了國內一些企業(yè)做大做強的過程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達那樣的跨國公司，我國目前是農藥生產大國，但還不是強國，借鑒成功企業(yè)的經驗，企業(yè)借助展會經濟的翅膀，將會非得越來越高。