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會展經(jīng)濟(jì)為農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀
責(zé)任編輯：郭衛(wèi) 來源：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會 日期：2011-04-02
所謂會展經(jīng)濟(jì)，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿(mào)發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機(jī)，吸引投資，并形成以會展活動為核心的經(jīng)濟(jì)群體。在市場競爭日益激烈的背景下，尋找機(jī)會搜集市場信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售正是所有企業(yè)面臨的最大任務(wù)，而參加會展無疑是一個契機(jī)。一方面，企業(yè)通過參加會議和展覽，可以及時、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據(jù)這些信息，實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略。另一方面，企業(yè)在展覽會上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以誘導(dǎo)甚至創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。
進(jìn)入2011年，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。農(nóng)藥產(chǎn)能過剩的問題依然加劇。2010年今年1-8月，中國化學(xué)農(nóng)藥原藥累計生產(chǎn)178萬噸，比去年同期又增長19.7%，而國內(nèi)每年農(nóng)藥使用量穩(wěn)定在30萬噸~40萬噸之間，行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，結(jié)果是農(nóng)藥價格總體較低，行業(yè)效益下滑，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)舉步維艱，農(nóng)藥行業(yè)面臨兼并重組、優(yōu)化產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合等挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兼并重組是行業(yè)發(fā)展的趨勢，還需一定的時間來實(shí)現(xiàn)，目前要解決企業(yè)發(fā)展問題還需著眼于企業(yè)之間的價格自律，通過如中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會組織的“大宗品種產(chǎn)品協(xié)作組”這樣自發(fā)組織來協(xié)調(diào)，同時企業(yè)需加大出口貿(mào)易的力度，參加國內(nèi)外的專業(yè)展會無疑是快速拉動外貿(mào)出口的一條捷徑。
目前在國內(nèi)涉及農(nóng)藥且被業(yè)內(nèi)關(guān)注的展覽會有三個，一是由農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心舉辦的“全國植保會”、二是由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會主辦在 “全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”，三是由貿(mào)促會化工分會主辦的“農(nóng)藥化學(xué)品及植保展覽會”。根據(jù)筆者親臨展會的調(diào)查，就綜合效益來說，由專業(yè)協(xié)會舉辦的農(nóng)藥專業(yè)展會無疑是企業(yè)一個比較好的選擇。2010年10月18-22日筆者全程參與了在上海光大會展中心舉辦“全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”，感覺最深刻的就是“高”、“?！?、“精”。“高”為代表的層次高，翻閱了“參會代表名冊”可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)骨干企業(yè)主要的負(fù)責(zé)人基本都到會了；“?！睘榈秸箷⒂^的70％為海內(nèi)外采購商；“精”為企業(yè)“精”、產(chǎn)品“精”，交流會議題“精”，參展企業(yè)90％國家農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)以及外資企業(yè)，所展示的產(chǎn)品都為目前國內(nèi)質(zhì)量穩(wěn)定的“精品”。為此，筆者盤點(diǎn)出本屆大會的幾大看點(diǎn)。
看點(diǎn)一：農(nóng)藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場，企業(yè)原藥和外貿(mào)部門聯(lián)動出擊
紅太陽、新安、揚(yáng)農(nóng)股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場，展位布置精美，筆者對其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會人員基本由原藥和外貿(mào)部門組成，以此斷定該展會除外貿(mào)出口貿(mào)易外，還有國內(nèi)原藥、制劑貿(mào)易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對該展會的重視度。
看點(diǎn)二：展示品種豐富，貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈
該展會企業(yè)展示的品種包括農(nóng)藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機(jī)械；包裝設(shè)備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設(shè)備；包裝產(chǎn)品；農(nóng)藥登記咨詢；海內(nèi)外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說從生產(chǎn)采購到信息服務(wù)，一應(yīng)俱全。
看點(diǎn)三：以省為單位組團(tuán)參展
除了國家或省一級的展會外，還很少看到有各省組團(tuán)參展，這在其他展會上頗為少見，筆者在展會上就看到由天津、廣東、上海三個省市農(nóng)藥協(xié)會集中組織的參展團(tuán)，每個團(tuán)包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的實(shí)惠，紛紛要求協(xié)會組織起來集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點(diǎn)四：現(xiàn)場舉辦“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備發(fā)布會”旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產(chǎn)品，使參展單位在展會上獲得更多的商機(jī)，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設(shè)立“農(nóng)藥新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備推介發(fā)布區(qū)”，會場配備了音響和投影設(shè)備，主辦方每場還邀請了相關(guān)專家作為點(diǎn)評和主持人，免費(fèi)提供給參展單位進(jìn)行信息發(fā)布，每場15-20分鐘，在大多數(shù)展會以各種名目收取費(fèi)用的今天，免費(fèi)提供給參展單位以發(fā)布產(chǎn)品信息的舉措，無疑是主辦單位打造展會核心價值的體現(xiàn)。
看點(diǎn)五：交流會的層次和信息量令人嘆服
作為中國農(nóng)藥行業(yè)專業(yè)組織的中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會，信息發(fā)布和交流時作為協(xié)會組織的工作重點(diǎn)之一，作為主辦方組織的“全國農(nóng)藥交流會”，從其會議報告內(nèi)容來看，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“全國”的范疇，其主要會議有“全國農(nóng)藥交流會主題大會”、“2010作物保護(hù)國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇” （同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報告及熱點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展報告”。近50位政府主管領(lǐng)導(dǎo)、中外專家和企業(yè)家對產(chǎn)業(yè)政策、科研成果、海外登記、全球市場、國內(nèi)大宗品種發(fā)展情況等全方位進(jìn)行了闡述，特別值得關(guān)注的是跨國公司的CEO帶來了先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農(nóng)公司的ANDY Fowles、先正達(dá)化學(xué)研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、漢姆公司Hartmut Glaser、美國知名的律師Telisport Putsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報告。筆者認(rèn)為“交流會”更應(yīng)稱為“國際研討會”，讓我們真正感到了中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌，并已成為全球關(guān)注的重點(diǎn)。
看點(diǎn)六：評選活動的項(xiàng)目貼近農(nóng)藥行業(yè)目前亟待解決的問題
企業(yè)如何在責(zé)任關(guān)懷、植?？萍枷锣l(xiāng)、出口誠信這三個得到提升？這是關(guān)系到農(nóng)藥企業(yè)科學(xué)發(fā)展的大問題，近年來對農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保問題、農(nóng)民科學(xué)用藥問題、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題的報道越來越多，行業(yè)有必要樹立標(biāo)桿企業(yè)，在“全國農(nóng)藥交流會”開幕式上，舉行了第三屆中國農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎頒獎典禮，設(shè)立了“農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)出口貿(mào)易誠信十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)植?？萍挤?wù)下鄉(xiāng)十佳企業(yè)”三項(xiàng)大獎，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時下，展會經(jīng)濟(jì)正熱，如日中天。世界各國舉辦的這展會那展會，林林總總，不勝枚舉。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，市場競爭白熱化加劇的背景下，展會經(jīng)濟(jì)成為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)，已被各界人士所認(rèn)同。據(jù)美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為，展會是采購信息最重要的來源。有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當(dāng)場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠(yuǎn)的影響力滲透。
作為一個從事農(nóng)藥行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，看到了國內(nèi)一些企業(yè)做大做強(qiáng)的過程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達(dá)那樣的跨國公司，我國目前是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但還不是強(qiáng)國，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)借助展會經(jīng)濟(jì)的翅膀，將會非得越來越高。
進(jìn)入2011年，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。農(nóng)藥產(chǎn)能過剩的問題依然加劇。2010年今年1-8月，中國化學(xué)農(nóng)藥原藥累計生產(chǎn)178萬噸，比去年同期又增長19.7%，而國內(nèi)每年農(nóng)藥使用量穩(wěn)定在30萬噸~40萬噸之間，行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，結(jié)果是農(nóng)藥價格總體較低，行業(yè)效益下滑，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)舉步維艱，農(nóng)藥行業(yè)面臨兼并重組、優(yōu)化產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合等挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兼并重組是行業(yè)發(fā)展的趨勢，還需一定的時間來實(shí)現(xiàn)，目前要解決企業(yè)發(fā)展問題還需著眼于企業(yè)之間的價格自律，通過如中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會組織的“大宗品種產(chǎn)品協(xié)作組”這樣自發(fā)組織來協(xié)調(diào)，同時企業(yè)需加大出口貿(mào)易的力度，參加國內(nèi)外的專業(yè)展會無疑是快速拉動外貿(mào)出口的一條捷徑。
目前在國內(nèi)涉及農(nóng)藥且被業(yè)內(nèi)關(guān)注的展覽會有三個，一是由農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心舉辦的“全國植保會”、二是由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會主辦在 “全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”，三是由貿(mào)促會化工分會主辦的“農(nóng)藥化學(xué)品及植保展覽會”。根據(jù)筆者親臨展會的調(diào)查，就綜合效益來說，由專業(yè)協(xié)會舉辦的農(nóng)藥專業(yè)展會無疑是企業(yè)一個比較好的選擇。2010年10月18-22日筆者全程參與了在上海光大會展中心舉辦“全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”，感覺最深刻的就是“高”、“?！?、“精”。“高”為代表的層次高，翻閱了“參會代表名冊”可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)骨干企業(yè)主要的負(fù)責(zé)人基本都到會了；“?！睘榈秸箷⒂^的70％為海內(nèi)外采購商；“精”為企業(yè)“精”、產(chǎn)品“精”，交流會議題“精”，參展企業(yè)90％國家農(nóng)藥定點(diǎn)企業(yè)以及外資企業(yè)，所展示的產(chǎn)品都為目前國內(nèi)質(zhì)量穩(wěn)定的“精品”。為此，筆者盤點(diǎn)出本屆大會的幾大看點(diǎn)。
看點(diǎn)一：農(nóng)藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場，企業(yè)原藥和外貿(mào)部門聯(lián)動出擊
紅太陽、新安、揚(yáng)農(nóng)股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場，展位布置精美，筆者對其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會人員基本由原藥和外貿(mào)部門組成，以此斷定該展會除外貿(mào)出口貿(mào)易外，還有國內(nèi)原藥、制劑貿(mào)易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對該展會的重視度。
看點(diǎn)二：展示品種豐富，貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈
該展會企業(yè)展示的品種包括農(nóng)藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機(jī)械；包裝設(shè)備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設(shè)備；包裝產(chǎn)品；農(nóng)藥登記咨詢；海內(nèi)外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說從生產(chǎn)采購到信息服務(wù)，一應(yīng)俱全。
看點(diǎn)三：以省為單位組團(tuán)參展
除了國家或省一級的展會外，還很少看到有各省組團(tuán)參展，這在其他展會上頗為少見，筆者在展會上就看到由天津、廣東、上海三個省市農(nóng)藥協(xié)會集中組織的參展團(tuán)，每個團(tuán)包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的實(shí)惠，紛紛要求協(xié)會組織起來集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點(diǎn)四：現(xiàn)場舉辦“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備發(fā)布會”旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產(chǎn)品，使參展單位在展會上獲得更多的商機(jī)，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設(shè)立“農(nóng)藥新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備推介發(fā)布區(qū)”，會場配備了音響和投影設(shè)備，主辦方每場還邀請了相關(guān)專家作為點(diǎn)評和主持人，免費(fèi)提供給參展單位進(jìn)行信息發(fā)布，每場15-20分鐘，在大多數(shù)展會以各種名目收取費(fèi)用的今天，免費(fèi)提供給參展單位以發(fā)布產(chǎn)品信息的舉措，無疑是主辦單位打造展會核心價值的體現(xiàn)。
看點(diǎn)五：交流會的層次和信息量令人嘆服
作為中國農(nóng)藥行業(yè)專業(yè)組織的中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會，信息發(fā)布和交流時作為協(xié)會組織的工作重點(diǎn)之一，作為主辦方組織的“全國農(nóng)藥交流會”，從其會議報告內(nèi)容來看，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“全國”的范疇，其主要會議有“全國農(nóng)藥交流會主題大會”、“2010作物保護(hù)國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇” （同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報告及熱點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展報告”。近50位政府主管領(lǐng)導(dǎo)、中外專家和企業(yè)家對產(chǎn)業(yè)政策、科研成果、海外登記、全球市場、國內(nèi)大宗品種發(fā)展情況等全方位進(jìn)行了闡述，特別值得關(guān)注的是跨國公司的CEO帶來了先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農(nóng)公司的ANDY Fowles、先正達(dá)化學(xué)研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、漢姆公司Hartmut Glaser、美國知名的律師Telisport Putsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報告。筆者認(rèn)為“交流會”更應(yīng)稱為“國際研討會”，讓我們真正感到了中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌，并已成為全球關(guān)注的重點(diǎn)。
看點(diǎn)六：評選活動的項(xiàng)目貼近農(nóng)藥行業(yè)目前亟待解決的問題
企業(yè)如何在責(zé)任關(guān)懷、植?？萍枷锣l(xiāng)、出口誠信這三個得到提升？這是關(guān)系到農(nóng)藥企業(yè)科學(xué)發(fā)展的大問題，近年來對農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保問題、農(nóng)民科學(xué)用藥問題、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題的報道越來越多，行業(yè)有必要樹立標(biāo)桿企業(yè)，在“全國農(nóng)藥交流會”開幕式上，舉行了第三屆中國農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎頒獎典禮，設(shè)立了“農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)出口貿(mào)易誠信十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)植?？萍挤?wù)下鄉(xiāng)十佳企業(yè)”三項(xiàng)大獎，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時下，展會經(jīng)濟(jì)正熱，如日中天。世界各國舉辦的這展會那展會，林林總總，不勝枚舉。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，市場競爭白熱化加劇的背景下，展會經(jīng)濟(jì)成為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)，已被各界人士所認(rèn)同。據(jù)美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為，展會是采購信息最重要的來源。有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當(dāng)場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠(yuǎn)的影響力滲透。
作為一個從事農(nóng)藥行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，看到了國內(nèi)一些企業(yè)做大做強(qiáng)的過程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達(dá)那樣的跨國公司，我國目前是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但還不是強(qiáng)國，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)借助展會經(jīng)濟(jì)的翅膀，將會非得越來越高。
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