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農(nóng)資市場發(fā)生深刻變革
責(zé)任編輯：本站編輯 來源：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會 日期：2011-03-24
隨著國家宏觀政策的調(diào)整，老百姓對農(nóng)產(chǎn)品安全要求的提高，受農(nóng)民購買使用行為改變等因素的影響，農(nóng)資市場已發(fā)生深刻的變化。
農(nóng)資市場的幾種變化方式
一、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)經(jīng)濟作物面積在擴大，糧食面積在縮小。由于受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，現(xiàn)代農(nóng)民一只腳踏在田里，一只腳踏在市場，一只眼睛盯著經(jīng)濟效益，一只眼睛盯著種植作物。以經(jīng)濟效益決定種植結(jié)構(gòu)。
二、使用主體由單個農(nóng)民（散戶）向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，可以預(yù)見未來種田人主要由三部分組成：㈠農(nóng)業(yè)類公司，其他行業(yè)資本流向農(nóng)業(yè)成立農(nóng)業(yè)類公司，把一家一戶的土地集中起來耕種。實現(xiàn)工廠化耕作，產(chǎn)品到市場上出售，走商業(yè)化市場化道路。㈡農(nóng)民專業(yè)合作社，一家一戶的土地進(jìn)入合作社進(jìn)行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作。㈢種植大戶，各類種植大戶經(jīng)過幾年的努力，積累了資金、技術(shù)、經(jīng)驗，種植面積由原來的幾十畝發(fā)展到上千畝，甚至上萬畝，種植規(guī)模逐漸擴大。
三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向發(fā)展?，F(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商品要求越來越高，具體表現(xiàn)追求高效果以減輕勞動強度，反映在農(nóng)藥品種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復(fù)合肥五年前低含量好賣，現(xiàn)在45%含量農(nóng)民都嫌低了，51%含量2010年成了香餑餑。
四、品種結(jié)構(gòu)農(nóng)藥殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，近年來銷售量呈下降趨勢而除草劑銷售量且在穩(wěn)定增長，就一般而言，雨水偏多年份農(nóng)作物病害嚴(yán)重，連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴(yán)重，就是說病蟲害具有不確定性。反觀草害不受氣候影響，這兩年農(nóng)資界流行這樣一句話：“沒蟲，沒病，草照長，肥照施”。并且由于勞動力成本提高，也為了減輕勞動強度，農(nóng)民對除草劑依賴性提高了，反應(yīng)在農(nóng)資經(jīng)營上，除草劑銷售量呈上升趨勢。這也符合世界農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)中殺蟲劑下降，殺菌劑穩(wěn)中有升，除草劑大幅上升的趨勢。
五、技術(shù)服務(wù)意識由只管經(jīng)營向著商品銷售和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合方向發(fā)展。隨著農(nóng)資市場競爭加劇，不少經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥售藥經(jīng)營模式已經(jīng)落伍。因為你是賣肥售藥的商品效果說的再好農(nóng)民總認(rèn)為這是：“老黃婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在農(nóng)藥品種相同，效果相差無幾，服務(wù)配送每家都能做到，問題就在于農(nóng)民為什么一定要聽你的買你的貨？那就是技術(shù)指導(dǎo)決定了購買行為。
六、新品種接受能力農(nóng)民對新品種接受能力增強了，對常規(guī)品種需求反而越來越少?，F(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商農(nóng)藥產(chǎn)品效果越來越看重，因為沒有效果的品種再便宜也是最貴的，而新品種效果好，沒有抗性，即便價格貴點農(nóng)民也能接受，尤其經(jīng)營者受利益驅(qū)動，新品種往往是首推促銷力度很大，農(nóng)民從接受到大面積使用時間大大縮短了。
七、價值取向不少農(nóng)民由買便宜的變成購買效果好的為首選。原來農(nóng)民購買農(nóng)資商品價格作為首選，就是要買便宜的，也許是農(nóng)副產(chǎn)品價格、勞動力成本低，病蟲害抗性不嚴(yán)重等因素造成的。近年來，農(nóng)民使用農(nóng)資商品水平有了很大變化，㈠商品意識提高，農(nóng)副產(chǎn)品不但要提高產(chǎn)量，更要提高品質(zhì)，到市場才能賣個好價錢，所以要求農(nóng)資產(chǎn)品效果一定要好。㈡勞動力成本提高，價格便宜而效果不理想，打不死蟲治不好病是最大的浪費，因為又要買藥重新補治，不但增加了購買成本，勞動力成本也在提高啊!效果好的農(nóng)資商品減少了使用次數(shù)，減輕了勞動強度。由于農(nóng)資商品使用者農(nóng)民“口味”在變，導(dǎo)致了部分農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”！
八、品牌意識由無品牌意識變?yōu)橛衅放埔庾R。農(nóng)資商品經(jīng)營以前并不注重品牌，尤其供不應(yīng)求年代，根本就不講品牌。隨著農(nóng)資商品進(jìn)入供過于求時代，國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌化尤顯重要。品牌品種反應(yīng)在農(nóng)資商品經(jīng)營上起到兩個作用。㈠招商，不管是農(nóng)民還是經(jīng)銷商都是沖著品牌而來，誰掌握了優(yōu)勢品種誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用；㈡引資，農(nóng)資經(jīng)營中賒欠嚴(yán)重，由于優(yōu)勢品種一般不賒欠，而是現(xiàn)款交易，甚至預(yù)收貨款，從而起到了引資作用。經(jīng)銷商在代理品牌品種的同時把自己企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蛟斐善放?，只有把自己企業(yè)形成品牌才能更有力量吸引強勢品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經(jīng)濟效益。
農(nóng)資市場難做癥結(jié)和解決辦法
近年來不少農(nóng)資經(jīng)營者認(rèn)為生意越來越難做了，“有種這碗飯吃到頭了”的感覺，其實不然，全國13億人民每日三餐需求多么巨大?。≌绽磙r(nóng)資生意不應(yīng)難做，但還是感到難，那么到底難在哪？問題關(guān)鍵在于對農(nóng)資市場變化（1）視而不見，沒有感覺或者說沒有發(fā)現(xiàn)；（2）麻木不仁，盡管發(fā)現(xiàn)了但沒有反應(yīng)；（3）束手無策，對已產(chǎn)生的變化沒有解決辦法，而是以不變應(yīng)萬變態(tài)度應(yīng)對日新月異的農(nóng)資市場。這樣哪能吃飽？農(nóng)資生意自然就難做了。所以，我們說及時發(fā)現(xiàn)這些變化，貼近市場去適應(yīng)這些變化，千方百計尋找這些變化的解決方法，才能走出困境，才能在與同行競爭中不但不會感到困難，而是越來越自信，始終立于不敗之地，并且越做越大，越做越強。
如何應(yīng)對變化？我們首先對這些變化進(jìn)行歸納，從“天時、地利、人和”三個方面提出僅供參考意見。
一、“天時”。這里的“天時”是指與農(nóng)資產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國家政策及自然氣候，與其相關(guān)的有這么幾條：⑴使用主體，在國家《農(nóng)民專業(yè)合作社法》引導(dǎo)下農(nóng)民由一家一戶耕種模式轉(zhuǎn)向農(nóng)民合作社為代表的耕種模式。耕種模式的變化必然帶來農(nóng)資購買模式的變化。這個經(jīng)營模式中如何解決賒欠帶來的風(fēng)險是問題關(guān)鍵所在；⑵有效成分由低走高。高毒農(nóng)藥退市向低毒環(huán)保生物農(nóng)藥轉(zhuǎn)變，這是國家產(chǎn)業(yè)政策要求也是符合社會發(fā)展方向的，農(nóng)資人只有順應(yīng)這個變化才能生存、發(fā)展、壯大，反之只有淘汰；⑶農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)變化與氣候有關(guān)，殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，具有不穩(wěn)定性，在銷售方面我們做好殺蟲劑、殺菌劑經(jīng)營的同時加強肥料、除草劑經(jīng)營，不要把雞蛋放在一個籃子里；⑷經(jīng)營主體的變化，這要求農(nóng)資人練好“內(nèi)功”，迎接挑戰(zhàn)，在競爭中求得生存，求得發(fā)展，求得壯大。
二、“地利”。農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化，提醒我們農(nóng)資經(jīng)營必須根據(jù)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)引進(jìn)品種，才能適銷對路，才能提高經(jīng)濟效益。
三、“人和”。技術(shù)服務(wù)意識、新品種接受能力、品牌意識、國內(nèi)外品種博弈，我們歸納為“人和”。㈠技術(shù)服務(wù)是提高農(nóng)資企業(yè)競爭力有效辦法；㈡新品種接受能力提高說明農(nóng)民購買使用觀念已發(fā)生變化，為我們走優(yōu)勢高價品種之路奠定了基楚，所以在購進(jìn)品種上要限制老品種數(shù)量，同時大力推廣新品種，才能符合農(nóng)民的需求；㈢品牌意識，我們農(nóng)資人已經(jīng)明白優(yōu)質(zhì)資源是稀缺的，已形成強勢品牌的品種更缺少，所以我們要搶占優(yōu)質(zhì)資源并且迅速把優(yōu)質(zhì)資源變成經(jīng)濟效益，在替他人做品牌的同時把自己也形成區(qū)域品牌企業(yè)；㈣國內(nèi)外品種博弈，我們理解只要合法，效果優(yōu)異，能賺錢，不分國內(nèi)國外品種，品種間的競爭那是市場經(jīng)濟的必然。
農(nóng)資市場的幾種變化方式
一、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)經(jīng)濟作物面積在擴大，糧食面積在縮小。由于受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，現(xiàn)代農(nóng)民一只腳踏在田里，一只腳踏在市場，一只眼睛盯著經(jīng)濟效益，一只眼睛盯著種植作物。以經(jīng)濟效益決定種植結(jié)構(gòu)。
二、使用主體由單個農(nóng)民（散戶）向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，可以預(yù)見未來種田人主要由三部分組成：㈠農(nóng)業(yè)類公司，其他行業(yè)資本流向農(nóng)業(yè)成立農(nóng)業(yè)類公司，把一家一戶的土地集中起來耕種。實現(xiàn)工廠化耕作，產(chǎn)品到市場上出售，走商業(yè)化市場化道路。㈡農(nóng)民專業(yè)合作社，一家一戶的土地進(jìn)入合作社進(jìn)行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作。㈢種植大戶，各類種植大戶經(jīng)過幾年的努力，積累了資金、技術(shù)、經(jīng)驗，種植面積由原來的幾十畝發(fā)展到上千畝，甚至上萬畝，種植規(guī)模逐漸擴大。
三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向發(fā)展?，F(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商品要求越來越高，具體表現(xiàn)追求高效果以減輕勞動強度，反映在農(nóng)藥品種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復(fù)合肥五年前低含量好賣，現(xiàn)在45%含量農(nóng)民都嫌低了，51%含量2010年成了香餑餑。
四、品種結(jié)構(gòu)農(nóng)藥殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，近年來銷售量呈下降趨勢而除草劑銷售量且在穩(wěn)定增長，就一般而言，雨水偏多年份農(nóng)作物病害嚴(yán)重，連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴(yán)重，就是說病蟲害具有不確定性。反觀草害不受氣候影響，這兩年農(nóng)資界流行這樣一句話：“沒蟲，沒病，草照長，肥照施”。并且由于勞動力成本提高，也為了減輕勞動強度，農(nóng)民對除草劑依賴性提高了，反應(yīng)在農(nóng)資經(jīng)營上，除草劑銷售量呈上升趨勢。這也符合世界農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)中殺蟲劑下降，殺菌劑穩(wěn)中有升，除草劑大幅上升的趨勢。
五、技術(shù)服務(wù)意識由只管經(jīng)營向著商品銷售和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合方向發(fā)展。隨著農(nóng)資市場競爭加劇，不少經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥售藥經(jīng)營模式已經(jīng)落伍。因為你是賣肥售藥的商品效果說的再好農(nóng)民總認(rèn)為這是：“老黃婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在農(nóng)藥品種相同，效果相差無幾，服務(wù)配送每家都能做到，問題就在于農(nóng)民為什么一定要聽你的買你的貨？那就是技術(shù)指導(dǎo)決定了購買行為。
六、新品種接受能力農(nóng)民對新品種接受能力增強了，對常規(guī)品種需求反而越來越少?，F(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商農(nóng)藥產(chǎn)品效果越來越看重，因為沒有效果的品種再便宜也是最貴的，而新品種效果好，沒有抗性，即便價格貴點農(nóng)民也能接受，尤其經(jīng)營者受利益驅(qū)動，新品種往往是首推促銷力度很大，農(nóng)民從接受到大面積使用時間大大縮短了。
七、價值取向不少農(nóng)民由買便宜的變成購買效果好的為首選。原來農(nóng)民購買農(nóng)資商品價格作為首選，就是要買便宜的，也許是農(nóng)副產(chǎn)品價格、勞動力成本低，病蟲害抗性不嚴(yán)重等因素造成的。近年來，農(nóng)民使用農(nóng)資商品水平有了很大變化，㈠商品意識提高，農(nóng)副產(chǎn)品不但要提高產(chǎn)量，更要提高品質(zhì)，到市場才能賣個好價錢，所以要求農(nóng)資產(chǎn)品效果一定要好。㈡勞動力成本提高，價格便宜而效果不理想，打不死蟲治不好病是最大的浪費，因為又要買藥重新補治，不但增加了購買成本，勞動力成本也在提高啊!效果好的農(nóng)資商品減少了使用次數(shù)，減輕了勞動強度。由于農(nóng)資商品使用者農(nóng)民“口味”在變，導(dǎo)致了部分農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”！
八、品牌意識由無品牌意識變?yōu)橛衅放埔庾R。農(nóng)資商品經(jīng)營以前并不注重品牌，尤其供不應(yīng)求年代，根本就不講品牌。隨著農(nóng)資商品進(jìn)入供過于求時代，國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌化尤顯重要。品牌品種反應(yīng)在農(nóng)資商品經(jīng)營上起到兩個作用。㈠招商，不管是農(nóng)民還是經(jīng)銷商都是沖著品牌而來，誰掌握了優(yōu)勢品種誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用；㈡引資，農(nóng)資經(jīng)營中賒欠嚴(yán)重，由于優(yōu)勢品種一般不賒欠，而是現(xiàn)款交易，甚至預(yù)收貨款，從而起到了引資作用。經(jīng)銷商在代理品牌品種的同時把自己企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蛟斐善放?，只有把自己企業(yè)形成品牌才能更有力量吸引強勢品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經(jīng)濟效益。
農(nóng)資市場難做癥結(jié)和解決辦法
近年來不少農(nóng)資經(jīng)營者認(rèn)為生意越來越難做了，“有種這碗飯吃到頭了”的感覺，其實不然，全國13億人民每日三餐需求多么巨大?。≌绽磙r(nóng)資生意不應(yīng)難做，但還是感到難，那么到底難在哪？問題關(guān)鍵在于對農(nóng)資市場變化（1）視而不見，沒有感覺或者說沒有發(fā)現(xiàn)；（2）麻木不仁，盡管發(fā)現(xiàn)了但沒有反應(yīng)；（3）束手無策，對已產(chǎn)生的變化沒有解決辦法，而是以不變應(yīng)萬變態(tài)度應(yīng)對日新月異的農(nóng)資市場。這樣哪能吃飽？農(nóng)資生意自然就難做了。所以，我們說及時發(fā)現(xiàn)這些變化，貼近市場去適應(yīng)這些變化，千方百計尋找這些變化的解決方法，才能走出困境，才能在與同行競爭中不但不會感到困難，而是越來越自信，始終立于不敗之地，并且越做越大，越做越強。
如何應(yīng)對變化？我們首先對這些變化進(jìn)行歸納，從“天時、地利、人和”三個方面提出僅供參考意見。
一、“天時”。這里的“天時”是指與農(nóng)資產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國家政策及自然氣候，與其相關(guān)的有這么幾條：⑴使用主體，在國家《農(nóng)民專業(yè)合作社法》引導(dǎo)下農(nóng)民由一家一戶耕種模式轉(zhuǎn)向農(nóng)民合作社為代表的耕種模式。耕種模式的變化必然帶來農(nóng)資購買模式的變化。這個經(jīng)營模式中如何解決賒欠帶來的風(fēng)險是問題關(guān)鍵所在；⑵有效成分由低走高。高毒農(nóng)藥退市向低毒環(huán)保生物農(nóng)藥轉(zhuǎn)變，這是國家產(chǎn)業(yè)政策要求也是符合社會發(fā)展方向的，農(nóng)資人只有順應(yīng)這個變化才能生存、發(fā)展、壯大，反之只有淘汰；⑶農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)變化與氣候有關(guān)，殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，具有不穩(wěn)定性，在銷售方面我們做好殺蟲劑、殺菌劑經(jīng)營的同時加強肥料、除草劑經(jīng)營，不要把雞蛋放在一個籃子里；⑷經(jīng)營主體的變化，這要求農(nóng)資人練好“內(nèi)功”，迎接挑戰(zhàn)，在競爭中求得生存，求得發(fā)展，求得壯大。
二、“地利”。農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化，提醒我們農(nóng)資經(jīng)營必須根據(jù)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)引進(jìn)品種，才能適銷對路，才能提高經(jīng)濟效益。
三、“人和”。技術(shù)服務(wù)意識、新品種接受能力、品牌意識、國內(nèi)外品種博弈，我們歸納為“人和”。㈠技術(shù)服務(wù)是提高農(nóng)資企業(yè)競爭力有效辦法；㈡新品種接受能力提高說明農(nóng)民購買使用觀念已發(fā)生變化，為我們走優(yōu)勢高價品種之路奠定了基楚，所以在購進(jìn)品種上要限制老品種數(shù)量，同時大力推廣新品種，才能符合農(nóng)民的需求；㈢品牌意識，我們農(nóng)資人已經(jīng)明白優(yōu)質(zhì)資源是稀缺的，已形成強勢品牌的品種更缺少，所以我們要搶占優(yōu)質(zhì)資源并且迅速把優(yōu)質(zhì)資源變成經(jīng)濟效益，在替他人做品牌的同時把自己也形成區(qū)域品牌企業(yè)；㈣國內(nèi)外品種博弈，我們理解只要合法，效果優(yōu)異，能賺錢，不分國內(nèi)國外品種，品種間的競爭那是市場經(jīng)濟的必然。
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