行業(yè)資訊

    年末年初，往往是職場中人為自己重新規(guī)劃職業(yè)生涯的時候，而為自己重新找東家，近年來在一些農(nóng)藥企業(yè)銷售人員之中也已成為較普遍的一種趨勢。近日在一份有262位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的薪酬調(diào)查中顯示，40%的調(diào)查者認為農(nóng)藥一線銷售人員待遇偏低是造成目前人力資源流動頻繁的主要原因。

    針對這一現(xiàn)狀記者采訪了一位有跳槽經(jīng)歷的農(nóng)藥企業(yè)銷售人員小劉。目前小劉在一家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)從事一線銷售工作，他告訴記者，從2009年畢業(yè)至今，他已經(jīng)跳了一次槽，從一家國內(nèi)企業(yè)成功跳槽至現(xiàn)在的外企，其中最關(guān)鍵的因素仍是薪酬待遇，他坦言跳槽在他們業(yè)內(nèi)稀松平常。

    調(diào)查顯示，大部分一線營銷人員的工資福利水平仍在低位徘徊，他們認為自己的付出與收入不成正比。39.7%的參與調(diào)查者坦言基本年薪僅在1萬元~2元萬之間，21.8%的人員年薪在2萬元~3萬元之間，僅有11.5%的業(yè)務(wù)員年薪在7萬元以上。同時，薪酬高低也呈現(xiàn)出一定的地區(qū)分布特點，江浙地區(qū)的農(nóng)藥企業(yè)待遇相對高于其他地區(qū)。可見企業(yè)間在薪酬方面，確實存在著所謂的“貧富差距”，這也難免銷售人員流動頻繁的現(xiàn)象成為日益突出的問題了。

    另一方面，小劉還告訴記者，外企和一些國內(nèi)大型企業(yè)比較注重市場推廣，并對市場走勢具有一定的前瞻性，這為一線銷售人員推廣產(chǎn)品提供了更好的施展平臺。而且這樣的企業(yè)更注重對員工的培養(yǎng)，無論是在營銷理念、市場推廣、戰(zhàn)略著眼點等方面，都讓銷售人員耳目一新，為銷售人員提供了較好的成長環(huán)境，這也是導(dǎo)致眾多銷售人員另擇東家的一大原因。

    業(yè)內(nèi)人士分析，目前農(nóng)藥企業(yè)在規(guī)模、銷售、經(jīng)營理念等方面均呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。一部分謀求長遠發(fā)展的企業(yè)舍得在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、人員培訓(xùn)等方面投入；而另一部分企業(yè)只追求眼前利益；這勢必造成強者越強、弱者越弱的局面，再加上一部分“卷錢跑路”的投機性企業(yè)遍地開花，加劇了整個農(nóng)藥市場的無序競爭，企業(yè)利潤率進一步降低，這讓在一線跑銷售的人員深感壓力。而銷售人員的薪酬待遇又與他們的業(yè)務(wù)量直接掛鉤，這也導(dǎo)致部分農(nóng)藥企業(yè)員工，尤其是一線銷售人員流動頻繁的問題日益突出。

    根據(jù)“十二五”農(nóng)藥行業(yè)布局，未來幾年內(nèi)企業(yè)間整合將加速，勢必使一批帶有投機目的小企業(yè)生存空間進一步縮小，營銷人員間的流動性或?qū)⒊霈F(xiàn)加速的局面。面對這一局面，一線營銷人員在基層積蓄知識、儲備經(jīng)驗，以不變應(yīng)萬變謀求自身更大的發(fā)展無疑成為一種發(fā)展趨勢。