責任編輯:本站編輯 來源:中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會 日期:2011-02-15
在國家有關(guān)部門加大對農(nóng)藥市場監(jiān)管,大力推廣統(tǒng)防統(tǒng)治和國外農(nóng)藥公司大舉進軍國內(nèi)市場的情況下,業(yè)內(nèi)人士在農(nóng)藥流通渠道上進行了諸多大膽的嘗試與創(chuàng)新,目前已初現(xiàn)變革,尤其是農(nóng)藥連鎖經(jīng)營比其他農(nóng)資產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營發(fā)展更快、路走得更遠。這是記者11月26~27日在由中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會主辦、農(nóng)藥市場信息編輯部承辦的中國農(nóng)藥經(jīng)銷商高峰論壇上獲得的信息。
中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會劉堅會長認為,農(nóng)藥營銷環(huán)節(jié)一頭連著企業(yè),一頭連著農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)民使用農(nóng)藥常受走街串巷的經(jīng)銷商引導,搞不好就會誤導農(nóng)民對農(nóng)藥的使用。另一方面,對于生產(chǎn)企業(yè)來說則要服務于市場,什么產(chǎn)品好則生產(chǎn)什么,所以營銷環(huán)節(jié)始終是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)必須特別關(guān)注的環(huán)節(jié),應把連鎖經(jīng)營和統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合起來,開展創(chuàng)新型營銷方式。
據(jù)2009年的統(tǒng)計數(shù)字顯示,中國農(nóng)藥市場總值為250億元,其中進口農(nóng)藥為50億元,占市場份額的20%,連續(xù)三年,進口農(nóng)藥都以10%~15%的速度增長,而國產(chǎn)農(nóng)藥的銷售增長率在5%~10%。在市場增長的前提下,國家有關(guān)部門不斷加強市場監(jiān)管力度,農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所劉紹仁處長認為,今年以來農(nóng)藥市場監(jiān)管社會關(guān)注度之高前所未有,兩次監(jiān)督抽查匯總結(jié)果顯示,農(nóng)藥合格率為83.8%,比2009年增長1.2個百分點。
中農(nóng)立華生物科技有限公司市場部經(jīng)理黃凱表示,目前中國農(nóng)藥同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。銷售網(wǎng)絡進入門檻低,經(jīng)營人員知識結(jié)構(gòu)參差不齊,也造成了低層次競爭。隨著中國城市化進程加快,農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也在快速變化,農(nóng)藥經(jīng)營的思維和模式面臨更大的挑戰(zhàn),希望有更多的創(chuàng)新來適應新的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)變化。在這樣的情況下,農(nóng)藥經(jīng)營將走向規(guī)?;?、集約化;高新產(chǎn)品將逐步取代老產(chǎn)品而成為主流;農(nóng)藥流通領域?qū)臒o序轉(zhuǎn)為有序;市場營銷和技術(shù)營銷將成為主流銷售模式,從以前的單純賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變?yōu)楦郊痈嗟姆眨粚I(yè)化防治、機械化植保和直接服務種田大戶比例將上升。農(nóng)藥連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營不斷的探索與發(fā)展將會成為一種趨勢,雖然在摸索之中,他們成功和失敗的經(jīng)驗已經(jīng)給我們預備了很好的發(fā)展機會,為我們儲備了更好的發(fā)展經(jīng)驗。
農(nóng)藥連鎖經(jīng)營近年發(fā)展速度喜人,雖然在探索的道路上有一些連鎖經(jīng)營企業(yè)不能很好地適應市場,成為了“先烈”,但仍有很多企業(yè)作出了積極探索,錦繡千村農(nóng)資連鎖(北京)有限公司總經(jīng)理孫向東告訴記者,目前農(nóng)村的種植結(jié)構(gòu)、種植模式和農(nóng)民的生活方式正在發(fā)生巨大變化(小農(nóng)經(jīng)濟到大農(nóng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變);城鄉(xiāng)一體化會使中國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)革命性轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)被日漸取代,我們現(xiàn)有的營銷模式將不復存在。國家醞釀用三年時間,構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)服務體系,原來的一千戶農(nóng)民可能只剩十戶或五戶,他們會選擇到哪里去購買農(nóng)資,悲觀估計到時行業(yè)內(nèi)將“死掉”80%的批發(fā)商,90%的零售商,因此農(nóng)藥連鎖經(jīng)營大有可為。
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