行業(yè)資訊

    劣不淘汰 ，優(yōu)者難勝，這是目前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的小年，讓不少農(nóng)藥制劑企業(yè)舉步維艱。行業(yè)洗牌之呼聲不絕于耳，政策調(diào)控也好，行業(yè)整合也罷，然而，截至目前，真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多。雖然行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻明顯提高，但退出機(jī)制還遠(yuǎn)未成熟，再加上部分企業(yè)在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)，以更小的投入，祈求更大回報(bào)，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險(xiǎn)，走山寨路線！

    低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍盛行

    農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，一線市場(chǎng)呈超飽和狀態(tài)。目前農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，因中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱，已經(jīng)完全陷入“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭，在產(chǎn)品上根本就無(wú)法實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)能做到產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)屈指可數(shù)，雖然部分做到有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有高度差異化產(chǎn)品，但又受到市場(chǎng)運(yùn)作、渠道及人力資源等各種因素的限制。

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)粗放，絕大部分企業(yè)所使用的還是銷(xiāo)售型的營(yíng)銷(xiāo)模式，以感情、促銷(xiāo)和低價(jià)為“中心”。價(jià)格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的有力武器，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模較大的產(chǎn)品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產(chǎn)品，不少企業(yè)都是在虧本運(yùn)作，更有財(cái)大氣粗者的想法是通過(guò)低價(jià)把那些實(shí)力偏弱的企業(yè)排擠出局，然而市面上出現(xiàn)的含量不足、劑量不足現(xiàn)象屢禁不止，“你有金錢(qián)做后盾，我以劣質(zhì)創(chuàng)低價(jià)”。結(jié)果是價(jià)格拼得越厲害，假冒偽劣產(chǎn)品也就越猖獗，同時(shí)行業(yè)的利潤(rùn)整體下滑，產(chǎn)品生命力受到重創(chuàng)。

    優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步顯現(xiàn)

    中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的特殊性和廣闊性，決定了農(nóng)民使用農(nóng)藥的多樣性；農(nóng)民素質(zhì)整體水平的不高以及消費(fèi)的不成熟又為投機(jī)者創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。然而，雖然農(nóng)民整體素質(zhì)不高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別能力不強(qiáng)，但“天不言，人知其高，地不語(yǔ)，亦知其厚”。隨著歲月漸長(zhǎng)，農(nóng)民整體素質(zhì)在不斷提高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別力也逐步增強(qiáng)，尤其是土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快及大量農(nóng)業(yè)合作社的興起，必將對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展起很大的推動(dòng)作用。

    筆者認(rèn)為，這樣的趨勢(shì)之下，只有老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，為農(nóng)民提供有價(jià)值的農(nóng)藥產(chǎn)品，才是企業(yè)長(zhǎng)青之路，靠投機(jī)、造假以及沒(méi)有責(zé)任心的企業(yè)最終必將被淘汰。

    三重境界成就輝煌基業(yè)

    面對(duì)當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，筆者想起了清末著名學(xué)者王國(guó)維的人生三重境界，仔細(xì)想來(lái)，農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展不也是一個(gè)道理嗎？

    昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，越需要高瞻遠(yuǎn)矚，把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，方向比速度更重要。農(nóng)藥是一種救災(zāi)性物資，對(duì)糧食安全和食品安全及環(huán)境保護(hù)工作起著相當(dāng)大的作用，“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖藍(lán)藻”等等一系列事件，一次次敲響警鐘，所有這些因素決定了農(nóng)藥是一種特殊的商品，必將受到國(guó)家政策的各種影響。而當(dāng)前的國(guó)家政策已經(jīng)比較明朗，規(guī)范化的農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之路。

    衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。農(nóng)藥是救災(zāi)性物資，更是農(nóng)業(yè)豐收的保障性產(chǎn)品，同時(shí)也是一類(lèi)使用技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。使用農(nóng)藥必須做到對(duì)癥下藥，而且要抓住病蟲(chóng)害的防治關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品的效果才能充分發(fā)揮出來(lái)。而當(dāng)前農(nóng)民文化水平普遍不是很高，零售商的整體素質(zhì)也不理想。所以很多時(shí)候，產(chǎn)品的效果沒(méi)有得到充分發(fā)揮。大家都在說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)，筆者認(rèn)為，作為正規(guī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量之間的差距并不是很大，至少不是特別的明顯，但銷(xiāo)售方法不一樣，技術(shù)指導(dǎo)不同，服務(wù)到位與否，導(dǎo)致產(chǎn)品的外在效果表現(xiàn)還是有很大差距的。

    質(zhì)量是企業(yè)的生命之本，但有好產(chǎn)品就一定可以賣(mài)好嗎？結(jié)果是不一定的，只有將好產(chǎn)品配合好的服務(wù)尤其使用技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)民的培訓(xùn)，才能獲得更多農(nóng)民信任與信賴(lài)。

    眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。成功、發(fā)展、壯大，是幾乎所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的，但如何才能發(fā)展壯大？吹盡黃沙始得金，那些劣者被淘汰的時(shí)候，也就是真金現(xiàn)身的時(shí)候，相信這一天不再遙遠(yuǎn)。