行業(yè)資訊

　　2010年已經(jīng)過去，回顧這一年，經(jīng)銷商們農(nóng)藥經(jīng)營的業(yè)績有什么變化，是盈利還是虧本了？又具體受了哪些因素的影響。農(nóng)藥經(jīng)營與化肥經(jīng)營有著怎樣的區(qū)別？近日，本報記者在山東、安徽、江蘇、湖南、廣東、貴州、廣西、河南、四川等全國近二十多個省市抽取百余位農(nóng)資經(jīng)銷商作為樣本，專門就2010年的農(nóng)藥生意怎么樣做了一次較大范圍的問卷調(diào)查。

　　既是調(diào)查經(jīng)營狀況，第一個問題自然是全年盈利情況。在我們所調(diào)查的經(jīng)銷商群體中，2010年的盈利相對2009年來說，應(yīng)該是稍有下降，但基本保持在10%以內(nèi)，雖然主流農(nóng)藥產(chǎn)品的價格在大部分地區(qū)有所上漲，但因為原料上漲，單個產(chǎn)品的實際盈利水平卻下降了，這樣一來，雖然很多經(jīng)銷商經(jīng)營額有了增長，但利潤卻與2009年持平。對于制劑的價格，絕大多數(shù)經(jīng)銷商表示，2010年的主流農(nóng)藥品種價格有一定程度的上漲，雖然偏高但市場尚可接受，由于制劑企業(yè)到目前為止多數(shù)沒有準(zhǔn)確的報價，幾乎沒有經(jīng)銷商的農(nóng)藥庫存量是增加的，少的僅為2009年的 10%，這其中以與去年持平者居多。對于賒銷這顆壞牙，牙損壞的程度雖然沒有化肥嚴(yán)重，但仍有51%的經(jīng)銷商認(rèn)為賒銷“非常普遍”，絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為病蟲害發(fā)生程度、原料價格浮動、經(jīng)銷店增多、國外農(nóng)藥的涌入是影響今年農(nóng)藥市場的主要原因。對于未來長時間的農(nóng)藥經(jīng)營來說，病蟲害專業(yè)化防治和農(nóng)藥價格的波動將主導(dǎo)未來農(nóng)藥經(jīng)營的方向，甚至?xí)?dǎo)致農(nóng)藥流通領(lǐng)域的一場革命。

　　問價格 農(nóng)藥難分一杯羹

　　2010年，從蔬菜到糧食，從綠豆、大蒜到蘋果、土豆，從大豆、棉花到下游的食用油和紡織品，各種農(nóng)副產(chǎn)品上演了漲價的集體狂歡，在國內(nèi)外資本的追逐下，農(nóng)產(chǎn)品價格越來越偏離了原有的運行軌跡。 “蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”一下子成為漲價代名詞。每斤大蒜的零售價格最高漲到差不多10元，甚至貴過豬肉價格，連餐飲店里的服務(wù)員都不愿意多贈送幾瓣蒜給顧客。

　　農(nóng)產(chǎn)品漲價的背后，是否會帶來種植結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)藥需求量和農(nóng)藥產(chǎn)品構(gòu)成結(jié)構(gòu)在這輪漲價浪潮下，又會如何發(fā)展呢？

　　據(jù)此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商認(rèn)為此次農(nóng)產(chǎn)品的漲價對種植結(jié)構(gòu)的影響不大，或者說不會因此而馬上顯現(xiàn)出來，在全國種植面積不發(fā)生變化的情況下，對農(nóng)藥需求量的變化不會有太大影響，但有可能促進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。受調(diào)查的經(jīng)銷商認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲，會直接促使農(nóng)民種植經(jīng)濟效益更高的蔬菜、水果一類的農(nóng)產(chǎn)品，種植結(jié)構(gòu)會得以優(yōu)化，但這并不會使農(nóng)藥用量有太大的變化，最大的變化是隨之增長的高效、低毒等高端農(nóng)藥的大量使用，這是對于農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展的利好所在。

　　四川什邡駿豐農(nóng)化公司劉志群副總經(jīng)理說，蔬菜價格上調(diào)會提高農(nóng)民的種植熱情，他們會更樂于接受高成本農(nóng)藥，當(dāng)然農(nóng)民也會對農(nóng)藥藥效有更高要求，農(nóng)藥企業(yè)及經(jīng)銷商必須看到這種變化。對于農(nóng)資價格的影響，四川廣漢金土地農(nóng)資有限公司張經(jīng)富副總經(jīng)理則認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，會直接促進(jìn)農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品價格的上漲，但這不一定意味著農(nóng)民負(fù)擔(dān)的加重。

　　對于農(nóng)產(chǎn)品價格的飛速上漲，貴州潤通農(nóng)資有限公司總經(jīng)理賀星貴有著獨特的見解，他認(rèn)為，中國人都有一定的盲動心里，國人主動能力較差，目前農(nóng)產(chǎn)品上漲，特別是蔬菜類的農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，會導(dǎo)致2011年后的幾年時間內(nèi)中國蔬菜種植面積成相當(dāng)比例的增長，特別是一些落后山區(qū)，在政府部門的干預(yù)下，蔬菜產(chǎn)業(yè)的應(yīng)該會以較快的速度發(fā)展。但是在農(nóng)藥需求上面，很多農(nóng)民及政府部門對病蟲害一知半解，這些人是無法主導(dǎo)農(nóng)藥的使用環(huán)節(jié)的，行業(yè)內(nèi)誰先行動起來干實事，做好基層工作，真正改變農(nóng)民的用藥意識，誰就能掌握終端市場，賺取更多的利潤。

　　問市場　主流產(chǎn)品各有道

　　在經(jīng)營品牌方面，有近一半的經(jīng)銷商將品牌保持在10~20個之間，四分之一將品牌控制在20~50個之間，10個以下和50個以上的共占四分之一左右。有位浙江的村級經(jīng)銷商，經(jīng)營總額不過一二十萬元，品牌卻多達(dá)50余個，這在一定程度上反映了中國農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)多、產(chǎn)品多的現(xiàn)狀。

　　記者經(jīng)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2010年的農(nóng)藥市場，總體來說，殺蟲劑用量繼續(xù)下降，除草劑和殺菌劑用量上升，這與農(nóng)藥生產(chǎn)工業(yè)的大趨勢是相吻合的，農(nóng)村勞動力的減少和水稻主產(chǎn)區(qū)直播田的增多是促進(jìn)除草劑用量上升的主要原因，而經(jīng)濟作物病害防治的需要，則促進(jìn)了殺菌劑用量的直線上升。另外，多數(shù)經(jīng)銷商反映品牌產(chǎn)品和新上市的產(chǎn)品銷售較好，老產(chǎn)品需求下降明顯。

　　單個產(chǎn)品看，進(jìn)軍中國的農(nóng)藥企業(yè)如先正達(dá)、杜邦、拜耳和巴斯夫等，其拳頭產(chǎn)品受經(jīng)銷商熱捧的態(tài)勢仍舊，康寬（氯蟲苯甲酰胺）在湖南、湖北、廣東和廣西等地，經(jīng)銷商們叫好聲一片，這兩年來，因為該產(chǎn)品在水稻田的大量使用，阿維菌素的市場受到了極大擠壓，廣東江門市一帆農(nóng)資和茂名市富康農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的負(fù)責(zé)人都表示，由于康寬在高端市場打開了局面，2010年甲維鹽的需求也下降明顯。在百余份問卷中，只有兩人對康寬的藥效表示了懷疑。巴斯夫的“凱潤”因?qū)ο憬兜冉?jīng)濟作物一些病害的顯著防治效果，在香蕉主產(chǎn)區(qū)銷售最好，已經(jīng)深入到焦農(nóng)的意識中去，國內(nèi)其他同類產(chǎn)品已經(jīng)沒有了市場。

　　雖然經(jīng)銷商認(rèn)為國外產(chǎn)品的涌入是影響2011年以及未來中國農(nóng)藥市場的主要因素，但并不是說經(jīng)營國內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商就已經(jīng)無利可圖了，國外產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品因為價格低廉，在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)及低端市場有較高的占有率，阿維菌素雖然受到康寬的擠壓，但它水稻害蟲防治主流的角色卻沒有從根基上被撼動，湖南、安徽、廣東和廣西等水稻主產(chǎn)區(qū)的不少經(jīng)銷商，2010年銷量最好的產(chǎn)品還是阿維菌素。

　　四川什邡駿豐農(nóng)化公司劉志群副總經(jīng)理說，在他們當(dāng)?shù)?0%吡蟲啉最好賣，主要原因是這個產(chǎn)品價格低，效果也很好，在當(dāng)?shù)睾οx對這個有效成分的抗性還不嚴(yán)重，與其他產(chǎn)品配合使用更好。湖南望城新康農(nóng)資經(jīng)營店高佳經(jīng)理介紹，他們當(dāng)?shù)貙儆谄皆貐^(qū)，病蟲害雖有發(fā)生，但較山區(qū)發(fā)生輕，在病蟲害發(fā)生不嚴(yán)重的情況下，用價格普遍偏高的進(jìn)口農(nóng)藥就沒有用價格低廉的國產(chǎn)農(nóng)藥顯得實惠，康寬等高端產(chǎn)品他們并不熱衷。

　　問體會　三招齊發(fā)利潤增

　　“2010年已經(jīng)過去，回顧一年來的營銷工作，您的門店生意如何？有怎樣的營銷體會？”面對調(diào)查問卷上這樣的問題，多數(shù)經(jīng)銷商并不太多談自己的生意狀況， “還可以吧”，“一般吧”是記者見到的最多的回答。對于記者的詢問，經(jīng)銷商們的答案簡單，但仔細(xì)體會，卻也能品出不少東西。

　　“生意一般呀，鎮(zhèn)上的店面過多，農(nóng)民購藥選擇的店和品種更多了，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?！?/FONT>