行業(yè)資訊

    2010 年的中國農(nóng)藥市場，利好與利空因素并存， 熱鬧程度絲毫不亞于2008、2009 年。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題與農(nóng)藥的聯(lián)系從來沒有像2010年這樣緊密，氣候異常使得產(chǎn)品銷售無規(guī)律可循，產(chǎn)能過剩的草甘膦依舊是燙手的山芋，“翻身”是個(gè)傳說。

     與此同時(shí)， 國家政策和行業(yè)自身發(fā)展的需要越來越把整合重組推向前臺，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，2010 年中國農(nóng)藥行業(yè)的重組事件近20 例，3 家公司成功上市，另外， 有眾多有實(shí)力的企業(yè)奮起直追謀劃上市，估計(jì)2011 年擬上市企業(yè)應(yīng)該不會少于三家。

    2011 年農(nóng)藥市場到底是什么走向，誰也無法準(zhǔn)確預(yù)測，但從行業(yè)的發(fā)展來看， 主導(dǎo)明年農(nóng)藥行業(yè)的因素集中在四個(gè)方面，即價(jià)格上漲、土地集約化、統(tǒng)防統(tǒng)治和整合重組。

    原藥價(jià)格上漲， 制劑價(jià)格上漲正在醞釀2010 年下半年以來，隨著原材料價(jià)格的上漲， 原藥價(jià)格上漲迅猛，尤其以有機(jī)磷類原藥漲價(jià)更為兇猛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)受國家節(jié)能減排政策的制約，無法開工生產(chǎn)，很多原藥廠家沒有現(xiàn)貨，對制劑企業(yè)承諾春節(jié)后開工再供貨，估計(jì)到時(shí)原藥價(jià)格會有所回落。這種情況下， 對于制劑企業(yè)而言冬儲就顯得很不利， 一些制劑企業(yè)已醞釀漲價(jià)。

    所以， 目前很多制劑廠家都不敢報(bào)價(jià)， 比如廣東一制劑企業(yè)的價(jià)格現(xiàn)在還沒確定，  就是因原藥價(jià)格變化太大。據(jù)了解，現(xiàn)在敵敵畏原藥折百2 萬元/噸， 殺蟲單原藥折百2.6 萬元/噸， 三唑磷原藥折百3.2萬元/噸。

 　據(jù)知情人士透露， 同樣受原藥價(jià)格上漲影響， 諾普信近期醞釀將價(jià)格整體提高5%以上，但據(jù)最新消息，公司已將上漲幅度最終確定為3%以上。

    市場競爭激烈， 促使制劑企業(yè)尋求自我突破2010 年，行業(yè)的渠道整合是全年關(guān)鍵詞之一， 國際農(nóng)藥巨頭利用自有獨(dú)特專利產(chǎn)品，  強(qiáng)勢掌控農(nóng)資經(jīng)銷商、零售店。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在渠道上沒有優(yōu)勢，必須采取措施， 避免被整合或被市場淘汰。

    在土地集約化的大勢所趨下，大部分廠家采取減少流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的策略。諾普信在全國大范圍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷， 甩掉經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，在不景氣的大環(huán)境下，業(yè)績保持持續(xù)增長， 諾普信的做法引起業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的學(xué)習(xí)與效仿。

 　　廣西田園生化股份有限公司為了應(yīng)對土地集約化， 已經(jīng)采取了積極的應(yīng)對措施，2009 年成立了兩個(gè)植保公司， 進(jìn)行專業(yè)化的植保服務(wù)探索。公司負(fù)責(zé)人表示，專業(yè)化植保一定要有專業(yè)化設(shè)備， 否則無法與背著藥筒打藥的農(nóng)民競爭。

     中農(nóng)立華生物科技股份有限公司陸續(xù)入股或控股地方經(jīng)銷商，快速擴(kuò)張自己的營銷網(wǎng)絡(luò)， 實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。目前已在湖南、湖北成立分公司，知情人士透露，在其他省份該公司也在物色合適經(jīng)銷商成為旗下分公司。

     專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治， 農(nóng)資渠道又一重磅炸彈自2008 年十七屆三中全會以來，國內(nèi)土地集約化進(jìn)程正在提速，土地集約化不僅帶來了土地使用效率和農(nóng)民收入的提高，更大的是帶來了農(nóng)業(yè)經(jīng)營和生產(chǎn)方式的改變，種植大戶出現(xiàn)、合作社增多、專業(yè)化種植服務(wù)公司盛行。農(nóng)藥行業(yè)作為糧食豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要支撐，不可避免地要參與到土地集約化的變革中。

 　　2010 年4 月，農(nóng)業(yè)部開始實(shí)施專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治“百千萬”工程，在全國重點(diǎn)建設(shè)100 個(gè)示范縣，抓好1000個(gè)示范區(qū)，扶持1 萬個(gè)示范組織，將是植保系統(tǒng)今后一項(xiàng)重要工作。目前，中央財(cái)政已下?lián)?.55億元支持各地開展應(yīng)急防治和統(tǒng)防統(tǒng)治工作。

　　專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治模式的推廣，對現(xiàn)行農(nóng)資渠道無疑又是一枚重磅炸彈。隨著眾多農(nóng)戶加入專業(yè)化防治合作社，藥劑實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，對于批發(fā)商、零售店的生死存亡是一個(gè)重要考驗(yàn)。制劑企業(yè)也面臨艱難選擇，是繼續(xù)依靠渠道發(fā)力，還是在這場重大變革時(shí)期成為某方面的領(lǐng)頭羊，選擇雖然艱難，但箭在弦上，不得不發(fā)。

    整合重組，大企業(yè)強(qiáng)勢出擊諾普信依舊是2010 年行業(yè)內(nèi)整合重組的明星，就在12 月，就有兩起并購事件與該公司有關(guān)。12月22 日，上市公司華邦制藥公告稱，公司擬斥資4160 萬元攜手諾普信參與江西禾益化工有限公司增資擴(kuò)股事宜，雙方各得禾益化工20%股份。行業(yè)內(nèi)最為重磅的消息，莫過于12 月27 
日， 諾普信宣布擬以自有資金人民幣10539.97 萬元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35%的股權(quán)。常隆農(nóng)化是國內(nèi)工藝技術(shù)成熟的大中型原藥企業(yè)， 位列中國原藥企業(yè)10 強(qiáng)，產(chǎn)品品類齊全，具有不可多得的光氣資源優(yōu)勢。雙方聯(lián)合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展，可快速響應(yīng)市場，滿足上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品供應(yīng)、成本節(jié)減、利潤保證等方面獲得極大的優(yōu)勢。公司通過參股常隆農(nóng)化獲取投資回報(bào)，并可通過常隆農(nóng)化進(jìn)軍原藥領(lǐng)域，從而提升公司在農(nóng)藥行業(yè)里的核心競爭力和地位， 具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。

  　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 諾普信依托股市資本，  整合重組資源實(shí)現(xiàn)快速贏利將是諾普信近期重要策略。整合重組和渠道變革會加速諾普信和其他企業(yè)的差距，成為農(nóng)藥制劑的真正領(lǐng)跑者。其他有實(shí)力的企業(yè)也將跟進(jìn)，2011 年的農(nóng)藥市場， 競爭將是白熱化狀態(tài)。