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    今年農(nóng)藥市場需求萎縮、旺季不旺，出口量下降。究其原因在于：中國農(nóng)藥行業(yè)正面臨內(nèi)憂外患,行業(yè)將進入一個較長的調(diào)整時期。這是記者從7月25日在青島召開的第九屆山東省農(nóng)藥信息交流會上得知的信息。所謂外患是指全球性的金融危機，而內(nèi)憂則j 農(nóng)藥企業(yè)快速發(fā)展十年后必然需要的調(diào)整。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會理事長羅海章認為，一是金融危機對農(nóng)藥行業(yè)的影響要比預(yù)期大；二是農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過10年的繁榮期，開始進入較長時間調(diào)整期。

　　上海農(nóng)藥研究所張一賓教授對未來世界農(nóng)藥發(fā)展的方向做了介紹：一是非專利農(nóng)藥依然是當今農(nóng)藥市場的主體，全球銷售上億的80多個農(nóng)藥品種中，非專利農(nóng)藥品種占83.75%，具有絕對優(yōu)勢。二是非選擇性除草劑增長迅速。三是尋找新的作用機理，成為新農(nóng)藥開發(fā)方向。四是非農(nóng)藥發(fā)展迅速。金融危機對農(nóng)藥行業(yè)造成一定負面影響，但是世界市場對農(nóng)藥剛性需求依然存在。

　　羅海章說，在當前的形勢下，企業(yè)應(yīng)該采取積極的應(yīng)對措施。一是改變企業(yè)的增長方式。加大技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是企業(yè)要采取靈活的差異化經(jīng)營方式。企業(yè)的跟風，一擁而上，后果是兩敗俱傷。三是樹立責任理念。包括對社會、對農(nóng)民及公共責任意識。四是營造公平、公正、健康的競爭環(huán)境。五是引進外資，加大研發(fā)力度。六是加大兼并重組力度，使國內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)進一步做強做大。

　　山東是國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力比較集中的一個省，他們的發(fā)展現(xiàn)狀是頗有代表性的。

　　企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，優(yōu)勢產(chǎn)品集中。目前山東省定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)265家，其中原藥企業(yè)66家。銷售收入過億的農(nóng)藥骨干企業(yè)有25家。主要優(yōu)勢產(chǎn)品有，乙草胺等酰胺類除草劑、百草枯、磷化鋁、磷化鋅等品種都占國內(nèi)總產(chǎn)量的40%左右；辛硫磷占總產(chǎn)量的70%以上。山東省農(nóng)藥行業(yè)整體規(guī)模偏小，競爭力不強，技術(shù)裝備水平和管理方式相對比較落后的問題依然是困擾行業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在當前不利條件下尤顯突出。

　　業(yè)內(nèi)人士普通認為，農(nóng)藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整是今后的一個重大突破點。必須建立起相對完善的中小農(nóng)藥企業(yè)退出機制，加強企業(yè)聯(lián)合重組。重點培育大型企業(yè)集團，并最終促成農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集群的形成。

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　　企業(yè)管理者認為：服務(wù)市場才能得天下

　　青島海利爾藥業(yè)有限公司總裁葛堯倫說：現(xiàn)有大環(huán)境下，作為涉農(nóng)企業(yè)，要有服務(wù)世界農(nóng)業(yè)的意識，做強自己的精品。正規(guī)軍、雜牌軍在同一市場博弈時，正規(guī)軍更占優(yōu)勢。山東省石油化學工業(yè)辦公室李衛(wèi)東處長說，困難是暫時的，剛性需求是長期的，要抓住發(fā)展機遇。山東農(nóng)藥工業(yè)到2011年底，實現(xiàn)銷售收入230億元，利稅30億元，建立10個以農(nóng)藥為主業(yè)的大型集團，形成5大農(nóng)藥生產(chǎn)集群的目標。我們每月要召開農(nóng)民培訓會在15場以上，由于服務(wù)到家、指導(dǎo)下位，產(chǎn)品也得到消費者認可。今年上半年企業(yè)銷售量比去年同期增加50%，貨款基本到位。

　　山東科大創(chuàng)業(yè)生物有限公司韓學君總經(jīng)理說：農(nóng)藥企業(yè)間的競爭很大程度是農(nóng)化服務(wù)的競爭。國內(nèi)種植者文化差異、種植水平、勞動力強弱差異大，土地分散，加之農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量不斷增加，而市場需求量變化不大。企業(yè)農(nóng)化服務(wù)及農(nóng)資經(jīng)銷商充當“槍手”，不但要指導(dǎo)用藥，還要負責到田間打藥，以爭取更多客戶。