世界農(nóng)藥

引言：農(nóng)藥工業(yè)展會作為農(nóng)藥行業(yè)的一個宣傳、推薦平臺的機(jī)構(gòu)。不僅可以為參展商提供品牌宣傳的平臺，而且也可促使參展企業(yè)的銷售，以此來達(dá)到企業(yè)的較好利潤。雖整個行業(yè)發(fā)展至今才幾十年，但它的快速與膨脹式地發(fā)展，促使了企業(yè)之間的競爭，也同樣面臨了原材料越來越少的事實；在此當(dāng)中，整個行業(yè)萎縮了近半。又隨著近年來整個行業(yè)一直在“顛簸”、“洗牌”、價格戰(zhàn)等因素，看似已基本定形。但實質(zhì)此行業(yè)又如同“朝陽”一般，已迅速開始蔓延開來了。

據(jù)初步了解，近年年，整個農(nóng)藥市場出現(xiàn)了旺季不旺的反?，F(xiàn)象。據(jù)有關(guān)人士稱針對農(nóng)藥市場，一些地方出臺了相關(guān)政策限制農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)，而束縛了農(nóng)藥市場的發(fā)展。另外，農(nóng)藥市場已進(jìn)入了飽和期，行業(yè)將進(jìn)行新的一輪洗牌，在這其中將會有一大批企業(yè)在殘酷的競爭中被淘汰。這些原因不僅給農(nóng)藥行業(yè)帶來了災(zāi)難，而且也造成農(nóng)藥市場的萎縮。當(dāng)然，也直接影響到了農(nóng)藥的展覽會。

從我們看來，參展企業(yè)看似在展覽會中都頗有收獲。但實質(zhì)無論是從參展的客戶，還是展會的承辦方，均已感到了金融危機(jī)的形式下展會之“難”，在這其中，不僅僅只是出現(xiàn)了參觀客流量之少的景象，而且在參展中，許多參展商都拉不到客戶，定不到銷售單……

那為何會造就此情況的出現(xiàn)呢？為此，筆者就08年后展會為何會出現(xiàn)之“難”現(xiàn)象淺談幾點看法。

一、整個行業(yè)之間是相輔相成的因果關(guān)系

從40年代的研發(fā)準(zhǔn)備至今，我國的農(nóng)藥行業(yè)走過了六十多年的風(fēng)雨歷程。今天的農(nóng)藥行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了快速成長期。農(nóng)藥以其綠色環(huán)保、物美價廉的優(yōu)勢逐漸贏得了更多農(nóng)戶的青睞。農(nóng)藥市場上，各品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)比較明顯的分化，競爭手段不斷升級，品牌集中度不斷增強(qiáng)。

可以說，農(nóng)藥市場經(jīng)過了近年來的洗牌與整合，整個行業(yè)已萎縮了許多，無論是原藥企業(yè)，還是制劑企業(yè)，都已基本逐步立足。但留下的這些企業(yè)中仍將繼續(xù)進(jìn)行洗牌與整合，直到整個行業(yè)完成從飽和到不飽和再到飽和。同時，隨著消費者對行業(yè)認(rèn)知逐漸成熟也會加速行業(yè)“洗牌”，在此，農(nóng)藥市場即將進(jìn)入“品牌時代”（最終所突出的就是品牌戰(zhàn)）。

據(jù)有關(guān)專家預(yù)測,未來幾年中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景和龐大的市場潛力。因此，在整個農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過“洗牌”的同時，也會直接影響到其他行業(yè)。農(nóng)藥行業(yè)的展覽會就是在這其中，因為整個行業(yè)的下滑，會逐漸導(dǎo)致參展比率的下調(diào)。其比率的下調(diào)也將影響到各地經(jīng)銷商的萎縮。這也證實了各行業(yè)之間都是相輔相成的，農(nóng)藥行業(yè)也不例外。

二、整個行業(yè)已趨勢于成熟，但仍需拭目以待

從展會參展情況來看：由于整個行業(yè)還沒有成形，行業(yè)的洗牌與整合還在繼續(xù)，08年以來，各個地方中的展覽會，前去參加展會的企業(yè)比起前一屆展會的數(shù)量已經(jīng)是打了許多的折扣。

在我們看來，雖參展的企業(yè)少了、參觀人數(shù)也少了；但這也是一個行業(yè)逐步趨勢于成熟的表現(xiàn)。因為整個行業(yè)經(jīng)過洗牌與整合后（即通過調(diào)整期），逐漸形成了——小企業(yè)萎縮、甚至倒閉；大企業(yè)壯大，越來越集中；也就是說小企業(yè)的萎縮及倒閉，不僅是讓這些小企業(yè)的經(jīng)銷商少了，而且在這其中，有些經(jīng)銷商已換行或投奔于其他大的企業(yè)，這樣勢必會導(dǎo)致大企業(yè)的逐漸壯大，及銷售網(wǎng)絡(luò)越來越集中的局面。同樣也會整合一部分企業(yè)成為行業(yè)中的龍頭，這樣也就越來越集中。但當(dāng)今，各企業(yè)之間的品牌形象（戰(zhàn)爭）顯得尤為特出。

雖整個行業(yè)看來，已趨勢于成熟，但仍需拭目以待。在此，我們堅信要想自身企業(yè)作長遠(yuǎn)規(guī)劃，必須要樹立品牌之概念。在走品牌戰(zhàn)略的同時，也讓廣大消費者對品牌企業(yè)形成了心理上的信任感，并以此來提高核心競爭力。

三、展會間的“惡性”競爭也是一個弊端的因素

從展會的時間來看：目前，有些地方的展覽會，其時間都很接近，時間的接近必然導(dǎo)致各自的相互競爭，在這其中雙方都希望客戶能來各自的展會，從正常的發(fā)展客戶，甚至到出現(xiàn)了各個承辦方相互“拆臺”的現(xiàn)象。這樣“惡性”的競爭勢必會導(dǎo)致展會的“冷淡”。

從展會本身的特色來看：可以說，沒有吸引力的展會，勢必不能起到吸引客戶的作用。在這個群雄混戰(zhàn)的時期，沒有各自的優(yōu)勢，立足之難是不言而喻的。

從服務(wù)情況來看：有些地方的展覽會，基本已形成“引進(jìn)來、請出來”的服務(wù)態(tài)度與理念。所謂“引進(jìn)來、請出來”說白了，就是展覽會機(jī)構(gòu)起初辛辛苦苦地把參展企業(yè)拉到展覽會上，但等參展商把錢一交時，就不去服務(wù)于參展商了，如果沒有事還好，但萬一有一點事情，找人就找不到了。這樣也就是把參展商“請出來”了。但據(jù)筆者所知，這樣的展覽會機(jī)構(gòu)，這種服務(wù)的態(tài)度與理念，勢必會導(dǎo)致來年展覽會的“冷淡”。雖這樣的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)的情況畢竟少， 但也不能因為“一粒老鼠屎而壞了一鍋粥”??！

對于以上幾點無疑不是一種弊端。若各地的展覽會能夠在各自的時間、個性（特色）等方面上作一調(diào)整與改進(jìn)，或許不會出現(xiàn)“冷淡”的情景。當(dāng)然，新一輪的洗牌運動已經(jīng)是不可避免的，希望經(jīng)過這次震蕩期，這個行業(yè)將會更加健康，更加和諧。

作者簡介

茆震  1982年出生，浙江省長興縣人。2000年9月就讀于四川成都華興專修學(xué)院工商行政管理專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。

畢業(yè)后，曾在長興日報社，見習(xí)新聞采編，并被“中國社會保障網(wǎng)”、《中國醫(yī)療保險》雜志等媒體授聘于特約通訊員和信息員?，F(xiàn)擔(dān)任長興縣中山化工有限公司行政部經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)等工作。

至今，已發(fā)表在縣級刊物上的文章200多篇；在市級刊物上的文章80多篇；在省級以上刊物的文章30多篇；以及各大網(wǎng)站的文章幾百多篇。

為此，被湖州日報評為優(yōu)秀通訊員。同時還參與了浙江省德清縣“毛昌眼鏡杯”廣場車展“愛車•愛家•愛生活”征文大賽獲三等獎、中國社會保障部“社保基金監(jiān)督主題征文”大賽獲優(yōu)秀獎、浙江省湖州市“茜兒”杯我與絲綢情緣征文大賽獲優(yōu)秀獎、浙江省湖州市“衣裳街征文”大賽獲優(yōu)秀獎等獎項。