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    受訪企業(yè)：合肥久易農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司
    受訪人：合肥久易農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)沈運(yùn)河
    A 、企業(yè)家故事：一無(wú)所有的力量
    寶貴經(jīng)歷三步曲，沉淀久易經(jīng)緯線
    “天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。人之為學(xué)有難易乎？學(xué)之，則難者亦易矣；不學(xué)，則易者亦難矣?！薄稙閷W(xué)》
    本刊記者走進(jìn)位于合肥市科學(xué)大道浙商大廈的久易公司總部，一種質(zhì)樸而盎然的精神氣息撲面而來(lái)，面對(duì)久易，細(xì)細(xì)品味，猶如一杯純凈的佳釀，經(jīng)十年發(fā)酵，他釀出了自己的醇香。
    古時(shí)有“三箭定天山，長(zhǎng)歌入漢關(guān)”的豪邁氣勢(shì)，現(xiàn)有“三步找準(zhǔn)路，久易風(fēng)如途”的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。
    一步曲   思想萌芽：開(kāi)拓葉面肥，改“輸血”為“造血” 
    1991年，國(guó)家改革開(kāi)放的浪潮初露端倪，在“滄海一聲笑，滔滔兩岸潮，誰(shuí)負(fù)誰(shuí)勝天知曉”的一片激情聲中，潮涌滾滾的天之驕子們從“象牙塔”走向了繁華世界。
    這一年，農(nóng)家出身，帶著厚重泥土氣息，歷經(jīng)四年農(nóng)業(yè)大學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備的沈運(yùn)河，與眾多畢業(yè)生們一樣，如滄海一粟般匯進(jìn)社會(huì)的洪流，努力找尋自己的位置?！?991年，我被分配到合肥市種子公司，在隸屬合肥市種子公司和安徽省政府扶貧辦公室的農(nóng)化分裝廠工作，這是我進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的第一個(gè)起點(diǎn)?！辈稍L中沈總回顧往昔娓娓道來(lái)。
    也正是這一個(gè)起點(diǎn)，奠定了久易董事長(zhǎng)沈運(yùn)河夢(mèng)想的基石，在這個(gè)以種子產(chǎn)銷為主、帶有國(guó)家扶貧性質(zhì)的工廠里，沈運(yùn)河將所學(xué)的農(nóng)學(xué)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，拓寬產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)葉面肥，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、新型農(nóng)藥等，將種子公司的業(yè)務(wù)從單純從事作物種子育、繁、推擴(kuò)展到種子、農(nóng)藥、化肥配套服務(wù)體系。將省政府扶貧服務(wù)從單純意義上的資金扶貧擴(kuò)展到產(chǎn)品扶貧、技術(shù)扶貧、服務(wù)扶貧的范疇，將優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)用到田間地頭，將先進(jìn)的植保技術(shù)傳授給農(nóng)民朋友——改原先單純“輸血”（資金扶貧）的扶貧方式為提高農(nóng)民“造血”（技術(shù)扶貧）功能的綜合扶貧方式，從根本上提高貧困地區(qū)農(nóng)民自我致富、自我增收和可持續(xù)發(fā)展的能力。 
    在上世紀(jì)90年代初，在國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期，初來(lái)乍到的沈運(yùn)河在實(shí)踐中用成果展示了自己在三農(nóng)方面的無(wú)限熱情與非凡創(chuàng)造力，并使他積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與技能，堅(jiān)定了在農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展信心。
    二步曲   內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)造精喹禾靈國(guó)內(nèi)銷售的先河，是豐樂(lè)成就了我
    干勁十足的沈運(yùn)河成績(jī)之上再次拔高。1992年，沈運(yùn)河開(kāi)啟了自己一生中長(zhǎng)達(dá)8年最寶貴的經(jīng)歷，在安徽豐樂(lè)農(nóng)化有限公司（簡(jiǎn)稱：豐樂(lè)）就職期間，他將豐樂(lè)的業(yè)務(wù)從單純產(chǎn)銷種子（合肥豐樂(lè)種業(yè)股份有限公司）拓寬到農(nóng)化領(lǐng)域。
    心有多大，舞臺(tái)就有多大！在國(guó)有經(jīng)濟(jì)的體制平臺(tái)上，論資排輩的制度與沈運(yùn)河強(qiáng)烈的進(jìn)取心格格不入，與其在原有的平臺(tái)上擠獨(dú)木橋，不如開(kāi)辟新路。“到豐樂(lè)時(shí)，種子這一塊兒基本上都有負(fù)責(zé)人且業(yè)務(wù)熟練，我們作為畢業(yè)不久的年輕人不能去和別人搶位置，那就只有自己開(kāi)辟一塊新天地?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    不甘平庸、不走尋常路、不服輸?shù)纳蜻\(yùn)河，在豐樂(lè)勾畫(huà)起“白手起家”的農(nóng)化版圖?！爱?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的大豆、棉花、花生、油菜等闊葉作物田苗后除草劑全部依賴進(jìn)口，如蓋草能（高效蓋草能）、穩(wěn)殺得（精穩(wěn)殺得）、拿捕凈、禾草克（精禾草克），號(hào)稱除草劑“四大天王”，其農(nóng)用成本高、貨源缺，畝用藥成本達(dá)10元以上。而精喹禾靈使用范圍廣，除草效果好，幾乎可以用于大豆、棉花、花生、甜菜、油菜等所有闊葉作物田防除禾本科雜草，當(dāng)時(shí)只有日本一家公司生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)工廠還不具備產(chǎn)銷該產(chǎn)品的能力。我們看到精喹禾靈的巨大市場(chǎng)商機(jī)，特別是90年代初期農(nóng)民對(duì)除草劑產(chǎn)品的需求意識(shí)開(kāi)始不斷提升。”
    很快，安徽豐樂(lè)農(nóng)化在沈運(yùn)河的帶領(lǐng)下，逐漸從“國(guó)外進(jìn)貨——國(guó)內(nèi)分裝——國(guó)內(nèi)銷售”的模式過(guò)渡到豐樂(lè)自身上馬原藥合成，使得精喹禾靈在國(guó)內(nèi)的銷售呈燎原之勢(shì)，一舉有效解決了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)短缺以及困擾農(nóng)民多年的旱地除草劑成本高的難題?！拔覀冇行Ы档土宿r(nóng)民的使用成本，由原來(lái)一畝地10元的用藥成本，降低到5元，甚至更低。同時(shí)，帶動(dòng)了化學(xué)除草劑全行業(yè)的發(fā)展?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    到2000年為止，豐樂(lè)農(nóng)化也由原來(lái)的幾個(gè)人發(fā)展到了200多人，銷售額從零攀升到8700余萬(wàn)元，并發(fā)展到幾十個(gè)產(chǎn)品品規(guī)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30余個(gè)省市自治區(qū)，精喹禾靈也逐步從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。
    通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步，帶來(lái)了農(nóng)民用藥成本的降低，沈運(yùn)河因此獲得了安徽省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，也感受到為農(nóng)民服務(wù)的成就感。
成功的人總是在回過(guò)頭來(lái)時(shí)，感激自己曾經(jīng)的經(jīng)歷，沈運(yùn)河在豐樂(lè)經(jīng)歷了一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的完整過(guò)程，感受了一個(gè)農(nóng)化公司從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)每一環(huán)節(jié)的煎熬、拷問(wèn)和磨練以及完成了其個(gè)人一個(gè)階段的心路成長(zhǎng)歷程?！笆秦S樂(lè)成就了我”沈運(yùn)河如此感慨。
    三步曲   自我再認(rèn)識(shí)：精噁唑禾草靈再寫(xiě)華章，難忘在華星的日子
    “《戰(zhàn)國(guó)策》有篇：‘……臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公……’那么自己到底怎么樣呢？”沈運(yùn)河陷入了新的思索之中。
    2000年3月9日到2000年11月6日，在安徽華星短短七個(gè)月的時(shí)間里，成為沈運(yùn)河一生中難忘的一段歲月。
    2000年初到華星的沈運(yùn)河，再次看到商機(jī)?！叭A星當(dāng)時(shí)只有殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品，且品種單一，僅殺蟲(chóng)單和殺蟲(chóng)雙兩個(gè)產(chǎn)品。沈運(yùn)河提出華星要想大發(fā)展就要改變只專注于殺蟲(chóng)劑的這種思路。在分析全國(guó)小麥田除草劑只有苯磺隆防除闊葉雜草，而防除禾本科雜草的產(chǎn)品幾乎空白，同時(shí)，隨著小麥種植方式、收割方式的改變，禾本科雜草特別是野燕麥、看麥娘等必將由南向北發(fā)展，直到華北西北地區(qū)。立足于當(dāng)時(shí)環(huán)境的需要及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，沈運(yùn)河建議立項(xiàng)上馬精噁唑禾草靈這一產(chǎn)品。
    精噁唑禾草靈通過(guò)莖葉吸收傳導(dǎo)至分生組織及根的生長(zhǎng)點(diǎn)并且作用迅速，對(duì)禾本科雜草的效果明顯，華星的這個(gè)精噁唑禾草靈，就是現(xiàn)在風(fēng)靡全國(guó)市場(chǎng)的‘驃馬’?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “精噁唑禾草靈同樣給中國(guó)農(nóng)民提供了便利、節(jié)約了成本，在廠家、經(jīng)銷商、零售商各個(gè)層面都有利潤(rùn)空間的情況下，由原來(lái)進(jìn)口德國(guó)精噁唑禾草靈時(shí)農(nóng)民畝用藥成本14元下降到10元以下。”精噁唑禾草靈的生產(chǎn)與推廣進(jìn)一步為農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。
    你能了解多久的過(guò)去，你就能知曉多遠(yuǎn)的未來(lái)。提起過(guò)去的職業(yè)發(fā)展歷程，沈總對(duì)安徽豐樂(lè)和安徽華星兩家企業(yè)滿懷感激之情。有人說(shuō)企業(yè)家個(gè)人的經(jīng)歷往往決定著企業(yè)的基本精神與創(chuàng)業(yè)宗旨，十年經(jīng)歷，十年沉淀，這時(shí)的沈運(yùn)河已經(jīng)對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)有了更為深入并實(shí)踐性的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)脈絡(luò)的把控更加準(zhǔn)確，對(duì)農(nóng)資、農(nóng)村、農(nóng)民的認(rèn)識(shí)更加深刻，同時(shí)更重要的是這段經(jīng)歷使沈運(yùn)河完成了一次次的蝶變與自我再認(rèn)知，奠定了他后來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念及世界觀格局。

    B、久易公司元年：揭開(kāi)新生命的色彩
    2001年春天，在大地復(fù)蘇的靜寂和初春的一片草綠之中，一個(gè)新生命——合肥久易農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：合肥久易）——在農(nóng)資行業(yè)悄然落地。這是一個(gè)年輕人夢(mèng)想起航的地方，這是一個(gè)創(chuàng)始人實(shí)踐歷練后的果斷決定，義無(wú)反顧，勇往直前......
    截至我們采訪之時(shí)的2011年元月，久易已經(jīng)走過(guò)十載春秋。十年塵沙磨礪劍，質(zhì)樸文化鑄新篇。十年在別人眼里或許只是轉(zhuǎn)瞬之間，但在合肥久易的創(chuàng)始人沈運(yùn)河眼里，卻如精雕細(xì)刻的精美工藝，每一個(gè)細(xì)小的步驟都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。
    一、企業(yè)定位：高舉大旗——服務(wù)于中國(guó)九億農(nóng)民
    古人云：“名不正，則言不順，言不順，則事不成?！庇腥苏f(shuō)夢(mèng)想大小決定一個(gè)人的成就，企業(yè)的高度決定于企業(yè)最初的定位。
    “我們做企業(yè)是要做一家百年企業(yè)？還是僅僅為了改變生活，賺一點(diǎn)兒錢(qián)呢？”顯然沈運(yùn)河選擇了前者。
    “久易第一層釋義：中國(guó)十幾億人口，其中九億是農(nóng)民。我們的企業(yè)要做的就是一個(gè)百年企業(yè)，一家服務(wù)于中國(guó)九億農(nóng)民的企業(yè)，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民服務(wù)，用企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及科研成果為中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)添一把力，改變中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的局面。”
    “久易第二層釋義：取《易經(jīng)》之智，得恒久之業(yè)，命名久易?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “久易第三層釋義：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣?！奔础疤煜路彩拢脼閯t易”。
    久易的三層釋義中，第一層釋義是理想層面的，第二層釋義是智慧層面的，第三層釋義是精神層面的，更是實(shí)踐層面的。每個(gè)人對(duì)成功的定位都不相同，有人說(shuō)成功是曙光乍現(xiàn)，是你遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前方那條大路在等著你，而你遲早都會(huì)踏上這條大道，即使沒(méi)有照亮前方的燈，也依然可以大步向前走完所有的路！
    二、產(chǎn)品定位：煙嘧磺隆打響戰(zhàn)斗第一槍
    “在豐樂(lè)時(shí)，精喹禾靈解決了大豆等闊葉作物田除草問(wèn)題；在華星時(shí)，精噁唑禾草靈解決了小麥防除禾本科雜草的問(wèn)題。我們久易要想在除草劑領(lǐng)域立足，既要避開(kāi)與大企業(yè)之間的資源競(jìng)爭(zhēng)，又要避開(kāi)挖原‘東家’墻角之嫌，就只有占領(lǐng)行業(yè)的另一個(gè)技術(shù)制高點(diǎn)?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “我們看準(zhǔn)了玉米田除草劑煙嘧磺隆，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家做。玉米田苗后除草劑2001年在全國(guó)可以說(shuō)是處于空白狀態(tài)，有大量的需求潛力。案例：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)用的較多的是（名為）阿托拉津的除草產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很大的局限性，就是對(duì)地下水的污染很?chē)?yán)重，它有一個(gè)非常穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)式不容易分解，致使殘留非常大，直接影響下茬作物的出苗率。而乙草胺是土壤接觸性除草劑，在使用收割機(jī)后，秸稈還田的過(guò)程中，乙草胺不能全面接觸到土壤的話，產(chǎn)品效果會(huì)降低。在這種情況下，作為玉米田苗后除草劑的煙嘧磺隆將會(huì)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。久易經(jīng)過(guò)兩年多實(shí)驗(yàn)室的小試合成和劑型加工研究，技術(shù)日趨成熟，隨后，我們開(kāi)始了煙嘧磺隆原藥的合成試產(chǎn)。”
    久易在當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)，有苗前除草劑乙草胺、滅生性除草劑草甘膦的情況下，一舉推出針對(duì)玉米苗的除草劑煙嘧磺隆，經(jīng)過(guò)三年的示范推廣，在全國(guó)形成較大的影響力。
    “玉米田除草劑從畝用農(nóng)本16元到18元到現(xiàn)在的8元左右，大大降低了農(nóng)民的用藥成本，煙嘧磺隆經(jīng)過(guò)我公司近八年的發(fā)展，可以說(shuō)也帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)玉米田苗后除草劑的發(fā)展風(fēng)潮?！?
    久易當(dāng)時(shí)的主張就是企業(yè)要快速發(fā)展，并持續(xù)豐富煙嘧磺隆玉米田苗后除草劑的產(chǎn)品集群，“從技術(shù)上講，我們推廣了玉米苗后除草劑，由于我們技術(shù)的進(jìn)步給農(nóng)民節(jié)約了人力、物力和時(shí)間，為農(nóng)民增產(chǎn)帶來(lái)效益；從推廣上來(lái)講，為全國(guó)農(nóng)民由苗前除草到苗后除草的意識(shí)轉(zhuǎn)變推了一把力?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “煙嘧磺隆的推廣，直接奠定了久易今后的產(chǎn)品格局，同時(shí)久易也逐漸配套了一個(gè)用于小麥田的除草劑產(chǎn)品苯磺隆，并通過(guò)技術(shù)的提升達(dá)到最高的產(chǎn)品使用性價(jià)比，久易產(chǎn)品線也從玉米田的產(chǎn)品擴(kuò)展到小麥田，上半年主銷玉米田產(chǎn)品，下半年主銷小麥田產(chǎn)品，我們的定位就是圍繞著除草劑做事業(yè)?！?
    三、營(yíng)銷模式：好東西，大家分享
    產(chǎn)品選好了，怎樣銷售出去呢？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短快速形成銷售市場(chǎng)？如何快速提升企業(yè)盈利能力？這又成為久易的另一思考題?！昂脰|西要給大家分享！”沈運(yùn)河帶著他的團(tuán)隊(duì)給出了一個(gè)果敢的答案。
久易看準(zhǔn)具有制劑加工能力的廠家及大型經(jīng)銷商，由他們分裝和代理久易的產(chǎn)品?！拔覀冐?fù)責(zé)生產(chǎn)合成原藥和大包裝制劑的加工，由他們?cè)偃シ盅b或代理銷售，與我們合作過(guò)的制劑廠家有青島金爾農(nóng)化研制開(kāi)發(fā)有限公司、青島現(xiàn)代農(nóng)化有限公司、河南登封金博公司、臺(tái)灣獨(dú)資（河南）力克化工有限公司等自身具有完備銷售網(wǎng)絡(luò)的伙伴，我們?cè)谌珖?guó)組建了幾十家大型下線合作伙伴，使產(chǎn)品迅速全面覆蓋到全國(guó)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)提高了久易的品牌影響力?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    久易生產(chǎn)的煙嘧磺隆除草劑，其影響力與日俱增，使創(chuàng)業(yè)初期還不具備較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的久易抄近路，有效解決了久易市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不全、資金實(shí)力不足、品牌價(jià)值不強(qiáng)的三大問(wèn)題，借木搭橋，共創(chuàng)了廠家、大型經(jīng)銷商、農(nóng)民的多贏局面。
“銷售的思想形態(tài)很重要，我們借助于制劑廠家及經(jīng)銷商的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、品牌實(shí)力、資金力量，快速在行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中使久易取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌影響力。我們始終認(rèn)為社會(huì)分工有不同，原藥合成廠家、制劑加工廠家、經(jīng)銷商各有各的職能，各自做好自己的那一個(gè)環(huán)節(jié)，讓每一個(gè)層面都得利，同時(shí)使企業(yè)資源最大化利用，對(duì)各方都是好事。”
    眾所周知，徽商的特點(diǎn)之一就是與人為善，總是能夠在利與義中取得某種程度的平衡。合肥久易立足共生共贏的理念，為別人創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也為自己贏得了市場(chǎng)先機(jī)。
    四、技術(shù)突破：創(chuàng)新先鋒“過(guò)坎”劑型升級(jí)
    2003年之后，煙嘧磺隆在全國(guó)很多市場(chǎng)已經(jīng)打得火熱，久易深知有了一定的資本積累就要迅速提升企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)推廣能力。
    “我們將煙嘧發(fā)展成一系列品規(guī)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷商，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣，同時(shí)我們積極改進(jìn)產(chǎn)品劑型，考慮到煙嘧磺隆的產(chǎn)品特性：如果做成水基化，容易分解；如果做成乳油，對(duì)環(huán)境污染大，穩(wěn)定性不夠。在當(dāng)時(shí)，油懸浮劑的生產(chǎn)加工技術(shù)含量還是很高的，但我們久易積極完成了煙嘧磺隆油懸浮劑的技術(shù)開(kāi)發(fā)。”
    一個(gè)是煙嘧磺隆在國(guó)內(nèi)合成的開(kāi)發(fā)，一個(gè)是油懸浮劑的開(kāi)發(fā)，這兩項(xiàng)成果不僅帶動(dòng)久易的發(fā)展進(jìn)程，同樣帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，成就了國(guó)內(nèi)一大批制劑加工型廠家和經(jīng)銷商。
    從此以后的久易，獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，向著做精、做大、做強(qiáng)邁進(jìn)，猶如大旗給狂風(fēng)，寶劍出劍鞘，一年更比一年好！

    C、富強(qiáng)時(shí)代：做精做大演繹進(jìn)步之痛
    看著如今的久易，回顧往昔，沈總感慨萬(wàn)千，他給我們分享了幾個(gè)記憶深刻的片段：
    案例1：1200元的記憶?！捌髽I(yè)創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，資本小，經(jīng)不起折騰，我們5萬(wàn)元分著用，2000元買(mǎi)產(chǎn)品包裝，2萬(wàn)元買(mǎi)原藥，1萬(wàn)元買(mǎi)乳化劑……我們是晚上到廠家去買(mǎi)原藥，連夜加工，早上開(kāi)車(chē)到外面去銷售，換成錢(qián)，再去買(mǎi)原藥，如此反復(fù)循環(huán)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)第一年就是這種情況，最困難的一個(gè)春節(jié)是把員工工資、獎(jiǎng)金、房租等費(fèi)用全部支付完以后，就只剩下1200元。臘月二十九，想把錢(qián)取出自己過(guò)年，財(cái)務(wù)人員忘了給密碼，無(wú)法聯(lián)系，無(wú)法取出，最后只能空手過(guò)年?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    案例2：兵貴神速?！霸跊Q定上馬煙嘧磺隆合成時(shí)，我們制定了一個(gè)百日工程——從投入第一筆錢(qián)，到收回第一筆錢(qián)，要在100天內(nèi)完成，這樣既可以提高資金周轉(zhuǎn)利用率，又搶奪市場(chǎng)先機(jī)。結(jié)果，我們只用了98天的時(shí)間就完成了設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、合成、加工生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，銷售回籠第一筆資金的全過(guò)程。所以，我們認(rèn)為企業(yè)決策一旦定下來(lái)，速度就是決定企業(yè)生命力的關(guān)鍵因素?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    案例3：無(wú)水之痛。“新基地建設(shè)時(shí)，工業(yè)園作為新區(qū)仍是百業(yè)待興，沒(méi)有水，我們就直接打井，我們也只用了一百天的建設(shè)時(shí)間就開(kāi)始投入一期生產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候在我們的頭腦概念中沒(méi)有早晚之分，早上五點(diǎn)鐘我們的車(chē)都結(jié)冰了，但我們?nèi)匀灰獔?jiān)持戰(zhàn)斗在一線。現(xiàn)在回憶起以前，我們久易就是要倡導(dǎo)一種精神，就是天下凡事，久為則易，要有敢于拼搏的勇氣！”
    沈總?cè)逖庞哪?，豪爽大氣，與他的交流不像采訪，更像拉家常，一種親和力油然而生。如今的久易更是繁榮一片，精神還是當(dāng)年的精神，境況卻是180度大轉(zhuǎn)彎?！拔覀儚漠?dāng)時(shí)的5萬(wàn)元起家，到現(xiàn)在我們的凈資產(chǎn)增值了一千多倍，我們?cè)谟布ㄔO(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)部管理、引資引智等各方面都有系統(tǒng)的規(guī)劃與實(shí)施步驟。”
    一、硬件建設(shè)：2006年，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)的管理日漸標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，久易將生產(chǎn)廠區(qū)向化學(xué)工業(yè)園邁進(jìn)，100余畝的土地上一座座廠房拔地而起，將煙嘧磺隆產(chǎn)能從300噸/年提高到1000噸/年，新建了500噸/年苯磺隆新工藝合成車(chē)間和5000噸/年油懸浮劑加工包裝車(chē)間、5000噸/年可濕性粉劑及水分散粒劑加工包裝車(chē)間等多個(gè)車(chē)間。久易已擁有不同品規(guī)的百余種產(chǎn)品，公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省、市、地區(qū)，部分農(nóng)藥原藥、中間體以及制劑產(chǎn)品陸續(xù)出口到北歐和南美各國(guó)，久易產(chǎn)品因其良好的品質(zhì)和合理的價(jià)格，受到國(guó)內(nèi)廠家、外貿(mào)公司和國(guó)外客戶的廣泛好評(píng)。
    二、產(chǎn)品規(guī)劃：面對(duì)未來(lái)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃上沈總明確表示：“1、在原藥合成上，我們要在磺酰脲類產(chǎn)品方面形成一個(gè)集群生產(chǎn)基地，特別是煙嘧磺隆、苯磺隆、芐嘧磺隆等產(chǎn)品，要根據(jù)不同規(guī)格、不同用量、不同時(shí)段、不同區(qū)域及不同的雜草定位等方向，將產(chǎn)品精細(xì)化，形成系列化產(chǎn)品，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模打造成本優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，在全國(guó)形成一個(gè)磺酰脲類產(chǎn)品原藥研究合成中心；2、目前我們做的主要是旱田的除草劑產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)主要集中在中部、北部、西部，而南方市場(chǎng)目前較為薄弱，隨著久易發(fā)展進(jìn)程的加快，在企業(yè)有余力的情況下，我們準(zhǔn)備拓展開(kāi)發(fā)一批高效的殺蟲(chóng)劑，以便進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類；3、我們從創(chuàng)業(yè)伊始，就立志為農(nóng)民解決實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題，靠技術(shù)的進(jìn)步來(lái)獲得企業(yè)的利潤(rùn)，給經(jīng)銷商、農(nóng)民分享成果，這是我們產(chǎn)品定位的核心價(jià)值鏈?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    三、內(nèi)部管理：“德、智、體”全面發(fā)展。2011年元月開(kāi)始久易公司通過(guò)幾個(gè)月的醞釀，公司管理層由以前董事長(zhǎng)總經(jīng)理一身兼，調(diào)整為決策權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使有利于企業(yè)健康發(fā)展的機(jī)制成熟起來(lái)。
“德、智、體，從工作職能分配來(lái)講：體，一線員工給企業(yè)貢獻(xiàn)體力；智，中層員工為企業(yè)貢獻(xiàn)智慧；德，高層領(lǐng)導(dǎo)靠的是品德。久易要做德、智、體全面發(fā)展的‘三好’企業(yè)?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    四、引資引智：“2009年之前，久易一直是靠滾雪球式的發(fā)展模式，一點(diǎn)點(diǎn)積累下來(lái)，如燕子壘窩，銜一口泥，壘一把，再銜一口泥，再壘一把，我們就是靠這種方式日漸夯實(shí)了企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。但久易在即將進(jìn)入下一個(gè)十年發(fā)展之際，仍靠自身的力量是不夠的，于是我們通過(guò)一家戰(zhàn)略投資方引進(jìn)資金。同時(shí)，久易還不斷引進(jìn)高端人才，建立了自己的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，引進(jìn)智慧，使企業(yè)在更高層面上更加穩(wěn)健發(fā)展?！?/FONT>