行業(yè)資訊

            來(lái)自于營(yíng)銷和管理的障礙
    1、分銷商缺乏推銷知識(shí)
    2、零售商缺乏貨架管理知識(shí)
    3、很少有零售終端能夠成功地定位于特定的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，許多百貨商店仍然像雜貨店一樣運(yùn)作。
    4、分銷商不能按地區(qū)或零售終端提供產(chǎn)品銷售資料，妨礙了銷售預(yù)測(cè)和最佳渠道的選擇。
    5、農(nóng)藥經(jīng)銷商大部分缺乏作物和植物保護(hù)知識(shí)，對(duì)于農(nóng)藥的理解也停留在表象上面。  

        來(lái)自于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的障礙
    1、可回收帳款的不確定性，在分銷鏈中給予和濫用授信度使渠道產(chǎn)生了隱性成本。
    2、中國(guó)目前還沒(méi)有良好的信用體系來(lái)支持分銷網(wǎng)絡(luò)。
    3、中國(guó)目前還沒(méi)有完整的運(yùn)輸體系來(lái)支持分銷網(wǎng)絡(luò)。
    4、中國(guó)目前還沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)支持分銷網(wǎng)絡(luò)。