• 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會
  • 金旺智能
  • 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會
  • 作物123
  • 報告訂閱咨詢
當(dāng)前位置: 首頁 > >

上下游境遇反轉(zhuǎn)醞釀產(chǎn)業(yè)價值鏈整合--農(nóng)藥原藥企業(yè)向制劑方向突破

責(zé)任編輯:本站編輯 來源:中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會 日期:2010-12-08

    近日發(fā)布的《2010中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報告》顯示,我國農(nóng)藥產(chǎn)能已經(jīng)超過220萬噸,處于嚴(yán)重過剩狀態(tài),許多企業(yè)不能正常運(yùn)行。以草甘膦原藥市場為例,目前仍一蹶不振,80%草甘膦企業(yè)的生產(chǎn)裝置處于限產(chǎn)或關(guān)停狀態(tài)。與此相對的是,今年上半年我國農(nóng)藥制劑出口比例明顯增大,出口金額的增長速度也高于原藥,盡管眾多制劑企業(yè)也在面對需求增長不快的困境,但相對于原藥市場情況,已經(jīng)好許多了。這樣的對比,用上海泰禾集團(tuán)有限公司董事長田曉宏的話來描述更為簡單:過去原藥企業(yè)幸福的時候,制劑企業(yè)困難,現(xiàn)在反過來了。

    記者在剛剛落幕的第十屆全國農(nóng)藥交流會后采訪多家農(nóng)藥企業(yè)時,很多企業(yè)談到了這樣的變化,而原藥企業(yè)已經(jīng)開始踏足下游,欲與制劑企業(yè)分食“蛋糕”。浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司農(nóng)化市場營銷部副經(jīng)理嚴(yán)玉聽認(rèn)為,原藥的深加工是原藥企業(yè)消化產(chǎn)品的不錯選擇,可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的增值。他以草甘膦為例算了一筆賬:1噸草甘膦含量在95%的原藥價格目前在2萬元/噸左右,但每噸原藥可以通過劑型深加工成草甘膦異丙胺鹽水劑3.16噸,其價格按照目前小包裝16000元/噸計,可升值為50666元;如果加工成75%銨鹽顆粒劑,可以配制1.382噸,其小包裝的市場價格按40000元/噸計,價值為55280元,增值更加明顯。

    浙江升華拜克生物股份有限公司總經(jīng)理張文駿認(rèn)為,未來10年,中國的農(nóng)藥企業(yè)會從產(chǎn)業(yè)的整合上謀求突破?!胺N菜的想開飯館,開飯館的想種菜,這是一個潮流。”也就是說,原藥企業(yè)可能會介入利潤高的制劑領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)從原藥低利潤向制劑高利潤的轉(zhuǎn)變;另一種趨勢是制劑企業(yè)為了得到穩(wěn)定的原料來源,可能會向原藥的方向發(fā)展。但這兩種趨勢里,更強(qiáng)勢的會是第一種。

    一位企業(yè)人士告訴記者,原藥企業(yè)掌握著上游的原藥合成工藝,同單純的制劑配制企業(yè)相比,他們來做制劑產(chǎn)品應(yīng)該更具有市場競爭力。但國內(nèi)原藥企業(yè)的制劑產(chǎn)品往往做不過沒有原藥合成的制劑企業(yè),原因是他們要么只注重產(chǎn)品的有效含量,而不重視助劑、產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境和效果,要么認(rèn)為做制劑太麻煩,又是服務(wù)又是配貨,弄不好還要退貨,更有甚者產(chǎn)生藥害完還要理賠,風(fēng)險太大,不太重視制劑的生產(chǎn)和銷售,或者是依靠銷售原藥的方法和模式去銷售制劑產(chǎn)品,在技術(shù)推廣和售后服務(wù)方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有專業(yè)制劑企業(yè)做得那么到位,所以其制劑產(chǎn)品一直沒有成為消化自己原藥產(chǎn)能的主力軍。

    的確,農(nóng)藥制劑直接連接著用戶,涉及銷售渠道的建設(shè)、品牌的宣傳、使用技術(shù)的推廣、售后服務(wù)及產(chǎn)品的賒銷等,成交過程比原藥銷售更復(fù)雜。然而,深圳諾普信公司、青島海利爾公司、惠州中迅公司、濟(jì)南科賽基農(nóng)公司等一大批強(qiáng)勢制劑企業(yè)卻越做越大。

    其實(shí),在眾多原藥企業(yè)埋頭拼價格、搶出口的時候,已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)抬起頭來,將精力用在開發(fā)制劑產(chǎn)品上,通過延伸產(chǎn)品價值鏈謀求突破,已經(jīng)取得了一定的成功。創(chuàng)制新型殺蟲劑氯氟醚菊酯的江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司,集原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司都是這樣的例子。

    延伸產(chǎn)品價值鏈也是創(chuàng)立自主品牌、增強(qiáng)國際市場競爭力的有效手段。目前,我國出口農(nóng)藥主要以原藥(包括母液)為主,大約占出口總量的60%。據(jù)山東科賽怡銳化工有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,國內(nèi)農(nóng)藥的出口,比如360克/升的草甘膦1升在西非某些國家零售價可達(dá)到6美元,但利潤大部分被他們的進(jìn)口商賺取,我國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)賺取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的生產(chǎn)費(fèi)用。因此,我國農(nóng)藥企業(yè)利潤微薄的重要原因就是渠道控制力不強(qiáng),沒有自主品牌建設(shè),命運(yùn)永遠(yuǎn)被國外進(jìn)口商掌控。

    據(jù)了解,目前我國可生產(chǎn)農(nóng)藥劑型120多種,制劑超過3000種。大部分原藥只能加工成5~7種制劑,而發(fā)達(dá)國家一個農(nóng)藥品種可加工成十幾種,甚至幾十種制劑,并向不用或少用有機(jī)溶劑的液體制劑或固體制劑方向發(fā)展,這樣的局面或?qū)⒃谖磥韼啄暧兴淖儭鴥?nèi)25家草甘膦相關(guān)企業(yè)一致表示,2010~2015年將重點(diǎn)發(fā)展高效制劑產(chǎn)品,積極發(fā)展草甘膦混配產(chǎn)品,適度發(fā)展配套中間體產(chǎn)品,加大草甘膦制劑產(chǎn)品的研發(fā)力度。

中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng) 版權(quán)所有

地址:北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南里通廣大廈7層

電話:010-84885233 京公網(wǎng)安備11010502025163