行業(yè)資訊

編者按：2010年是繼續(xù)應(yīng)對國際金融危機(jī)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵一年。由于年初的干旱、冰凍、雨水、洪澇等自然災(zāi)害的影響，以及一些低水平的重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從而導(dǎo)致市場的惡性競爭等，使得農(nóng)藥行業(yè)依然處于低迷的態(tài)勢，在底部運(yùn)行。

    在中央提出“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”的背景下，大會組委會以“中國農(nóng)藥工業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局與轉(zhuǎn)型升級”為主題，構(gòu)筑高端對話平臺，廣邀企業(yè)決策者、行業(yè)管理者和科研精英、傳媒名角、金融投資者等，共同探討后金融危機(jī)時(shí)代中國農(nóng)藥工業(yè)的成長與發(fā)展之路，分享對中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的種種看法，推進(jìn)中國農(nóng)藥工業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

    孫叔寶：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家下午好。

    今天我們歡聚在這里，隆重舉辦2010中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇。首先請?jiān)试S我代表會議主辦方——中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會向出席今天活動(dòng)的各位來賓表示熱烈的歡迎，向長期以來關(guān)注、支持農(nóng)藥行業(yè)的政府相關(guān)部門，有關(guān)新聞媒體，各投融資機(jī)構(gòu)以及農(nóng)藥行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的親密合作伙伴表示衷心的感謝。、

    今年是全國農(nóng)藥交流會舉辦十周年。在回顧交流會十年走過歷程的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在大會進(jìn)行演講和報(bào)告的都是各部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及跨國公司高管。我們的業(yè)內(nèi)精英及諸位企業(yè)家們很少有發(fā)言的機(jī)會。在中國農(nóng)藥為保障十三億人吃飽穿暖做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)候，在中國農(nóng)藥行銷全世界近160個(gè)國家和地區(qū)并造福于全世界農(nóng)民的時(shí)候，產(chǎn)出這些產(chǎn)品的企業(yè)和企業(yè)家們依然在幕后默默無聞辛勤耕耘著，這無論如何是不可接受的。他們不應(yīng)該總是在傾聽，他們應(yīng)該發(fā)聲，他們應(yīng)該有話語權(quán)，他們應(yīng)該有自己的舞臺。今天，就是展現(xiàn)他們風(fēng)采的時(shí)候。

    脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)藩籬下的中國農(nóng)藥工業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下蓬勃發(fā)展壯大起來。伴隨著中國改革開放和發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面取得的巨大成就，中國農(nóng)藥工業(yè)也獲得了飛速的發(fā)展。形成了包括原藥生產(chǎn)、制劑加工、科研開發(fā)和原料中間體生產(chǎn)在內(nèi)的完整的農(nóng)用化學(xué)品生產(chǎn)體系，生產(chǎn)的農(nóng)藥品種和產(chǎn)量居世界前列。中國
已成為世界上重要的農(nóng)藥產(chǎn)品制造基地之一。這些成就的取得，在座的各位企業(yè)家功不可沒。無論是從質(zhì)量的提升還是到品牌的確立，無論是從經(jīng)營理念的革新還是到銷售模式的創(chuàng)新，他們都走在了行業(yè)的前列，走在了時(shí)代的前列。

    今后相當(dāng)長時(shí)間，全球人口增加，食品結(jié)構(gòu)的改善及對生物能源需求的刺激，導(dǎo)致世界對糧食等農(nóng)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，使得農(nóng)藥產(chǎn)品需求剛性增長趨勢明顯；全球氣候異常、農(nóng)業(yè)耕作方式變化，病蟲抗藥性的增強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)病蟲害的發(fā)生變得更加嚴(yán)重和復(fù)雜。市場對新的農(nóng)藥產(chǎn)品防治需求迫切；對農(nóng)藥品種和數(shù)量上的需求增加，顯示農(nóng)藥行業(yè)無論是在質(zhì)量還是在數(shù)量上仍有穩(wěn)定的發(fā)展空間；但是，日益緊迫的資源和環(huán)境壓力、農(nóng)藥生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻的提高及登記費(fèi)用的增加，加大了農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本，并將迫使一批品種老化、污染嚴(yán)重的企業(yè)退出農(nóng)藥生產(chǎn)；人們生活水平的提高和對健康安全的關(guān)注，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全更高的要求，對高效、安全、生態(tài)友好農(nóng)藥替代高毒農(nóng)藥的呼聲，以及國際跨國公司專利品種的大量涌入，又使農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；

    經(jīng)歷了席卷全球金融風(fēng)暴的洗禮，中國農(nóng)藥行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩的壓力，靠上規(guī)模、拼產(chǎn)量的發(fā)展方式已經(jīng)走到盡頭，迫切需要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，由產(chǎn)能擴(kuò)張走向研發(fā)驅(qū)動(dòng)和營銷創(chuàng)新，由注重生產(chǎn)制造走向注重渠道拓展。農(nóng)藥市場需求的變化使行業(yè)由普遍都能生存向強(qiáng)弱兩極分化轉(zhuǎn)變，強(qiáng)勢企業(yè)及優(yōu)勢品種越做越強(qiáng)，而弱勢企業(yè)及弱勢品種越來越艱難。2010年將會是農(nóng)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快實(shí)施的元年。

    我們深知農(nóng)藥行業(yè)既承載著保證農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要使命，又必須在生產(chǎn)與使用過程中盡最大可能減少對環(huán)境保護(hù)、食品安全及人類健康的負(fù)面影響。近年來農(nóng)藥生產(chǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)激增。食品安全日益受到關(guān)注。環(huán)境保護(hù)要求日趨嚴(yán)格，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識增強(qiáng)以及國際上非貿(mào)易壁壘的日漸增多，需要我們調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，建立新的生產(chǎn)策略和營銷理念；即使在農(nóng)藥經(jīng)營與使用環(huán)節(jié)出現(xiàn)的環(huán)境或食品污染事故，也常常會引起不合理的對農(nóng)藥生產(chǎn)的處罰與責(zé)難。為了保證農(nóng)藥行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，我們需要從多方面著手，一是積極在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)環(huán)境、安全、健康的責(zé)任關(guān)懷理念，減少農(nóng)藥生產(chǎn)過程中的三廢排放；二是加強(qiáng)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，發(fā)展高效、安全、環(huán)保的農(nóng)藥新品種；三是積極開展植保產(chǎn)品下鄉(xiāng)，加強(qiáng)對農(nóng)民科學(xué)合理使用的指導(dǎo)。在積極樹立宣傳農(nóng)藥行業(yè)正面形象的同時(shí)，我們要呼吁政府部門發(fā)揮作用，強(qiáng)化農(nóng)藥流通使用監(jiān)管，加大違法行為處罰力度，擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。

    今天是我們第一次嘗試舉辦農(nóng)藥企業(yè)家們的高峰論壇，希望在座的企業(yè)家們在今天的峰會上暢所欲言，為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；希望我們的會議成為企業(yè)家交流經(jīng)驗(yàn)和信息的有效渠道，成為出思想、出思路、出謀求行業(yè)發(fā)展決策的平臺，我們也期盼有更多的企業(yè)參與到這個(gè)活動(dòng)中來，共同探討交流政策和市場信息，總結(jié)生產(chǎn)和經(jīng)營所取得的成就和經(jīng)驗(yàn)，這對推進(jìn)行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展具有非同凡響的意義。

    本次峰會將分為兩個(gè)專場進(jìn)行：“困境•思變”和“謀略•突破”。第一專場由泰禾集團(tuán)有限公司董事長田曉宏先生主持（田曉宏先生是中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事，也是上海肥料農(nóng)藥協(xié)會副理事長，江蘇如東沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)化工協(xié)會會長。泰禾集團(tuán)從農(nóng)藥的外貿(mào)著手，逐步演變成農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營、科研一體化的集團(tuán)型企業(yè)，在農(nóng)藥產(chǎn)品出口以及國際市場的拓展方面屢創(chuàng)佳績。）第二專場由廣西田園生化股份有限公司總經(jīng)理李衛(wèi)國先生主持（廣西田園生化股份有限公司在李衛(wèi)國先生的帶領(lǐng)下，目前發(fā)展成為國內(nèi)居于前列的農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，也是國內(nèi)最大的水稻市場用藥的生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)具有多個(gè)農(nóng)藥制劑的生產(chǎn)基地）。

困境•思變

田曉宏：尊敬的孫叔寶秘書長，尊敬的嘉賓和來賓，大家早上好！今天我們有時(shí)間和機(jī)會集聚在一起，共同召開農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)第一次高峰論壇，我覺得是一個(gè)很好的機(jī)會也是全新的嘗試。本次會議分為三個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)是組織發(fā)言；第二環(huán)節(jié)是嘉賓分析，第三環(huán)節(jié)是現(xiàn)場互動(dòng)。

    首先我做一個(gè)自我介紹：上海泰禾公司1992年開始做外貿(mào)，然后發(fā)展起來成為一個(gè)原藥企業(yè)。在我們企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，經(jīng)歷了三個(gè)主要階段：第一個(gè)階段就是外貿(mào)出口。當(dāng)時(shí)企業(yè)利用最基礎(chǔ)和原始的條件在香港和臺灣爭取優(yōu)惠政策，開展最初級的外貿(mào)業(yè)務(wù)。在此期間，我們理解了什么是農(nóng)藥，什么是農(nóng)藥的市場和農(nóng)業(yè)等方面的問題。第二個(gè)階段是在全球化的大背景下，謀求企業(yè)的發(fā)展。我覺得中國真正的優(yōu)勢是制造，因此在1995年成立研究所，將公司從貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃炱髽I(yè)。第三個(gè)階段到2004年，在環(huán)保風(fēng)暴中，我們面臨了新的危機(jī)，也找到了新的對策，花費(fèi)了巨資投入到環(huán)保中，建立了新的泰禾。在如東，中國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，我們建立了自己的新廠，將合成集中在一起，將蘇州和上海的公司進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。直到今日，我們又從高峰步入低谷。正如今天會議議題一般，屬于典型代表和案例。

    在協(xié)會的組織下，我們邀請了以下嘉賓：河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司的總經(jīng)理張慶先生，深圳易普樂化工有限公司董事長朱賢定先生，湖南海利化工股份有限公司黃明智總經(jīng)理，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司朱學(xué)勝副總經(jīng)理，湖北沙隆達(dá)股份有限公司何福春總經(jīng)理，利爾化學(xué)有限公司陳學(xué)林總經(jīng)理。首先感謝各位嘉賓的光臨。

    有請各位嘉賓利用1分鐘時(shí)間做自我介紹。

張慶：首先感謝主辦方和主持人。我來自威遠(yuǎn)生化，威遠(yuǎn)生化以生物農(nóng)藥為主要產(chǎn)品，我們的理念是創(chuàng)新生物科技，守護(hù)綠色未來，希望大家多關(guān)注威遠(yuǎn)生化、支持威遠(yuǎn)生化，謝謝。

朱賢定：我來自深圳易普樂化工有限公司。我于1989年開始農(nóng)藥的外貿(mào)工作，一直到2006年才獨(dú)立出來，成立了易普樂化工股份有限公司。我一直在從事農(nóng)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)，原藥我們沒有涉及?，F(xiàn)在開始做一些國內(nèi)的貿(mào)易，希望大家支持易普樂。

黃明智：各位上午好，我是來自湖南海利化工股份有限公司的黃明智，我剛剛開始接手做生產(chǎn)和經(jīng)營10個(gè)月，之前在湖南海利控股的湖南化工研究院做
科研工作，我們主要從事氨基甲酸酯農(nóng)藥的生產(chǎn)和銷售，我們的氨基甲酸酯品種最全，上下游配套齊全，光氣資源充足。所以湖南海利在今后的發(fā)展過
程中愿意與各位一起利用好光氣這一資源，然后將國內(nèi)的氨基甲酸酯農(nóng)藥這一品牌推向全世界，謝謝大家。

何福春：我來自于湖北沙隆達(dá)股份有限公司。我們公司于05年加入中國農(nóng)化總公司，是國資委主管的中央企業(yè)。

朱學(xué)勝：我是來自江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司的朱學(xué)勝，我負(fù)責(zé)經(jīng)營工作。

陳學(xué)林：各位企業(yè)界朋友，各位媒體界朋友，大家上午好！我是來自四川利爾化學(xué)股份有限公司的總經(jīng)理陳學(xué)林。利爾化學(xué)有限公司是由工程物理研究院1993年發(fā)起設(shè)立的，是當(dāng)時(shí)響應(yīng)國家軍轉(zhuǎn)民的號召，以科研為基礎(chǔ)的企業(yè)。13年前我是負(fù)責(zé)科研的一名副所長，于1998年開始我在利爾化學(xué)的職業(yè)生涯。我們公司的代表技術(shù)是雜環(huán)類的氯代技術(shù)等，經(jīng)過十幾年的探索達(dá)到了領(lǐng)先水平，并開發(fā)生產(chǎn)了雜環(huán)類農(nóng)藥，出口到世界多個(gè)國家和地區(qū)。在3年前，我們涉足國內(nèi)市場，07年銷售額達(dá)到4000多萬。我們公司起源于技術(shù)，重視技術(shù)，我們建有自己的技術(shù)中心，并在09年獲得了國家的認(rèn)定。謝謝大家。

田曉宏：謝謝各位嘉賓的介紹。我想在座的各位對我們的嘉賓已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，所以我們盡快進(jìn)入本場的主題——困境和思變。首先由我給大家?guī)怼昂笪C(jī)時(shí)代中國農(nóng)藥工業(yè)的出路”，拋磚引玉，把目前中國農(nóng)藥面臨的一些困境和自己的一些想法、體會簡單的與大家分享，希望給大家?guī)硪恍┧伎迹瑸楹竺娴挠懻撟鲆恍?zhǔn)備。首先是關(guān)于對危機(jī)的理解。眾所周知，危機(jī)是一個(gè)現(xiàn)階段非常關(guān)心的議題，危機(jī)給大家?guī)砹撕芏嘧枇?。從哲學(xué)角度來講，危機(jī)也給大家?guī)砹撕芏嗟纳鷻C(jī)。我們這次有史以來最深刻的危機(jī)是由美國的次貸危機(jī)引發(fā)出來的，從這次危機(jī)的爆發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了兩年多的時(shí)間，在這段時(shí)間政府投入了大量的資金進(jìn)行刺激救市，到目前為止產(chǎn)生的整體效果是非常積極的。除了歐洲、美國以外，我們中國也是在最短時(shí)間內(nèi)做出了積極的反應(yīng)。而現(xiàn)
在我們討論的是后危機(jī)。這段危機(jī)過去了，現(xiàn)在的情況又如何呢？目前歐美的整個(gè)經(jīng)濟(jì)情況也沒有想象地那樣的樂觀。那么中國的農(nóng)藥和危機(jī)究竟有什么樣的關(guān)系？是全球的金融危機(jī)使中國農(nóng)藥產(chǎn)生了危機(jī)，還是中國農(nóng)藥的危機(jī)是全球金融危機(jī)的一部分？這都是大家需要考慮的問題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也好，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)也好，對我們整個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的影響是深刻的。從中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展看，它的個(gè)性、它自身存在的問題也是客觀的。今天的危機(jī)不僅僅是中國農(nóng)藥的危機(jī)，也是全球農(nóng)藥企業(yè)的危機(jī)。大家可以簡單的看一下紐發(fā)姆，當(dāng)初與我們整合談判的時(shí)候，它的股價(jià)是13澳元，而今天只有4.5澳元，前一段時(shí)間是3.5澳元，所以我想這樣的危機(jī)不僅僅是我們中國企業(yè)的危機(jī)，也是全球農(nóng)藥企業(yè)的危機(jī)。今天早晨，中國化工與馬克西姆-阿甘簽訂了意向協(xié)議書，正式開展了收購的合約行為。這表示什么？馬克西姆-阿甘曾經(jīng)是全球非專利產(chǎn)品制造最大的企業(yè)，以色列的公司以出色的經(jīng)營理念和文化鑄造了很多的輝煌。馬克西姆-阿甘也是其中一個(gè)成功的案例。但是馬克西姆-阿甘現(xiàn)在的經(jīng)營情況可能比在座所有企業(yè)要困難得多。那么再看中國的農(nóng)藥企業(yè)，在進(jìn)行反思和考慮的時(shí)候，這一段時(shí)間聽到的最多的共同話題是“早知道草甘膦的今天，何必當(dāng)初去投產(chǎn)？”，大家知道，在很短的時(shí)間里，從06年、07年、08年農(nóng)藥市場不斷加溫的時(shí)候，不僅僅是草甘膦，幾乎所有的重點(diǎn)核心產(chǎn)品，其產(chǎn)量都翻了一番，或者不止一番。在整個(gè)過程當(dāng)中，今天危機(jī)的鑄造，不一定是今天的原因，可能是昨天的原因。但是今天的出路和明天的希望來自于變革。除了可以考量的產(chǎn)量之外，還反映到出口不錯(cuò)，但出口就像一陣風(fēng)一樣，來時(shí)疾風(fēng)暴雨，去時(shí)無影無蹤。早知出口的這個(gè)情況，我們應(yīng)該早點(diǎn)關(guān)注制劑企業(yè)。08年，當(dāng)大家聽到盧柏強(qiáng)（深圳諾普信股份公司董事長）的感受的時(shí)候，一定很難理解。原藥企業(yè)興盛的時(shí)候，制劑企業(yè)困難。如今制劑企業(yè)日子相對好過一些的時(shí)候，原藥企業(yè)卻又不如意了。然后原藥企業(yè)才對制劑企業(yè)刮目相看。為什么當(dāng)初不了解品牌呢？為什么沒有關(guān)注國內(nèi)市場呢？現(xiàn)在大家還有一個(gè)典型的思維是一個(gè)好的農(nóng)藥品種一半是好原藥，一半是好制劑，這一半的制劑我們當(dāng)初把它遺忘掉了，現(xiàn)在是我們把它撿起來的時(shí)候了。所以在原藥和制劑當(dāng)中，我們還有很多的話題可以討論，或者思變，或者行動(dòng)。那么談到銷售模式，我們也聽到很多。為什么我們生產(chǎn)了這么多的原藥，大量的出口，但是我們的利潤卻如此的少呢？甚至說，我們?yōu)槭澜甾r(nóng)業(yè)提供了這么好的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁礇]有獲得相應(yīng)的回報(bào)呢？是因?yàn)槲覀儧]有制劑的品牌，所以為了制劑的品牌，我們就需要登記！所以現(xiàn)在階段性、歷史性的現(xiàn)象，在以后可能變成中國農(nóng)藥發(fā)展史的里程碑。當(dāng)初我們有銷售市場比較好的甲胺磷和精胺。到了2008年，熱賣的產(chǎn)品變成了草甘膦。去年開會時(shí)的熱點(diǎn)又發(fā)生了變化。大家都在談?wù)摗拔迮巍?，因?yàn)橐胶Ｍ馊サ怯?。而今早的會議上，我們沒有鮮明的東西，而是大家的承諾和思維，并且比以前要成熟得多。從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我做農(nóng)藥已經(jīng)將近20年了。在這20年里，我們從化學(xué)制造去理解農(nóng)藥，當(dāng)然，我們這里有一定的局限。從中國任何一個(gè)企業(yè)來講，我們有一個(gè)典型話題，就是全世界最大的。但是把我們的企業(yè)加起來又是全世界最小的。我們怎么理解這個(gè)悖論呢？這樣的困惑是在座的各位都會思索的一個(gè)問題。困境究竟是什么呢？是什么原因造成的？我們怎么做才能走出困境，才能走出去？其實(shí)大家都已經(jīng)在思考了。今天有這樣一個(gè)機(jī)會，進(jìn)行討論。我希望我們每年都能夠持續(xù)地、不斷地討論。

    困境的原因我做了三個(gè)比較，第一是關(guān)于找差距，找我們企業(yè)內(nèi)部的差距。如何理解？我們找一個(gè)先進(jìn)的標(biāo)榜―先正達(dá)，這個(gè)全球最積極，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最全，也是經(jīng)營方面最完整、最有創(chuàng)新性的企業(yè)。大家可以想想看，這么小的瑞士，創(chuàng)造了這么燦爛的文化、品牌和公司，必有它內(nèi)在的道理。我們可以看到先正達(dá)這么多年來，整合、發(fā)展，一直到今天，有它的歷史，也有它的基礎(chǔ)和條件。在座的很多人都去參觀過先正達(dá)，我也去看過。我們看過先正達(dá)有什么樣的感想呢？作為全球的大企業(yè)，它幾乎沒有短板。它創(chuàng)新，有自己品牌的新化合物，合成，有全世界最好的基地和裝置，從制造到管理都極其精細(xì)。除了有很好的能力去開發(fā)登記之外，還有很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在建立與政府間的關(guān)系和社會的關(guān)系，在引導(dǎo)和升級登記的標(biāo)準(zhǔn)和要求。先正達(dá)的企業(yè)形象，大家都知道，做了非常多的宣傳。中國的農(nóng)藥今天并不是歷史上的一個(gè)偶然。30年前，甚至40年前，歐洲的這些企業(yè)曾面臨與我們一樣的困境。所以說，他們在為自己未來創(chuàng)造發(fā)展的空間和機(jī)會的時(shí)候，對自己企業(yè)的形象，對社會責(zé)任的關(guān)懷，都做了非常積極的營造和建設(shè)。所以我覺得真正的困境和思變，應(yīng)該從我們整個(gè)中國農(nóng)藥行業(yè)和我們在座各位的企業(yè)內(nèi)部去尋找一些基礎(chǔ)和條件。我覺得大家不要再說我們的規(guī)模太大，我們的產(chǎn)能過剩。我們真正意義上的產(chǎn)能其實(shí)并不大，我們的問題是在于我們的集中度太小。全世界現(xiàn)在有兩個(gè)工廠在做草甘膦，一個(gè)工廠叫中國工廠，另一個(gè)工廠叫孟山都工廠。中國工廠實(shí)際生產(chǎn)30萬噸，而孟山都工廠生產(chǎn)25萬噸。大家說我們的規(guī)模大嗎？我們的規(guī)模不大！第二是找環(huán)境。剛才孫秘書長講，現(xiàn)在食品的安全、食品的保障，還有社會對我們農(nóng)藥制造環(huán)境要求的標(biāo)準(zhǔn)的提高，老百姓對生活環(huán)境的要求也在發(fā)生變化。如果說我們更多地去迎合人性化的一面和我們可持續(xù)發(fā)展的一面，子子孫孫可以幸福地生活在地球上的一面，那么我們可以更好地可持續(xù)發(fā)展。第三個(gè)問題是宏觀調(diào)控。在中國這樣一個(gè)大環(huán)境下面，如果我們沒有政府的支持，無組織的協(xié)調(diào)。我們要進(jìn)行全行業(yè)的發(fā)展，我覺得是不太現(xiàn)實(shí)的。以前的中國農(nóng)藥就有兩個(gè)角色，一個(gè)是政府企業(yè)，政府讓你做什么，企業(yè)就得做什么?，F(xiàn)在這個(gè)階段，政府與企業(yè)分離，而另一個(gè)重要角色行業(yè)協(xié)會誕生了。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，超出了我的想象。在化工部取消后，有幾年我們就像沒有父母的孩子一樣，但是現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會已經(jīng)在非
常有前瞻性的組織我們?nèi)セ顒?dòng)。我們中國的發(fā)展還缺少另外一個(gè)角色，那就是中介。什么叫中介？我們的安全中心、我們的GLP等等，所以說這些中介對行業(yè)的發(fā)展我認(rèn)為是非常重要的。最近我們協(xié)會、工信部組織大家進(jìn)行關(guān)于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修改的討論，政府非常重視企業(yè)，把所有的企業(yè)組織到一起，共商大計(jì)。但是，我覺得這個(gè)方式是值得商榷的。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)只有一個(gè)角色，而《條列》是涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，哪一個(gè)企業(yè)能對產(chǎn)業(yè)鏈理解得如此清晰？我認(rèn)為企業(yè)是沒有這個(gè)能力的。第四，發(fā)展的模式很單一。我們有做得很好的國外貿(mào)易的公司，也有國內(nèi)貿(mào)易做得很好的公司，但對跨國公司而言，他們不知道什么叫國內(nèi)貿(mào)易，也不知道什么叫國際貿(mào)易，他們只有一個(gè)貿(mào)易就是全球貿(mào)易。第五，我們行業(yè)的發(fā)展缺乏一個(gè)專業(yè)的支撐。第六就是我國骨干企業(yè)的優(yōu)勢沒有得到顯現(xiàn)。因時(shí)間關(guān)系我將個(gè)人的想法講給大家，拋磚引玉，也歡迎和大家討論和交流，我的發(fā)言就到此為止，謝謝大家。

    下面有請陳學(xué)林先生發(fā)言，大家歡迎。

陳學(xué)林：各位企業(yè)界、各位媒體朋友，大家上午好。今天有幸站在這里，作為一個(gè)后發(fā)的企業(yè)代表，分享一下看法。利爾化學(xué)是起于軍轉(zhuǎn)民，因?yàn)楫?dāng)時(shí)研究院響應(yīng)國家號召，進(jìn)行軍轉(zhuǎn)民。當(dāng)然戰(zhàn)略武器裝備不可能軍轉(zhuǎn)民，但是核心技術(shù)是允許的。比如說，我們雜環(huán)化合物氯代技術(shù)，那么從這里出發(fā)，我們創(chuàng)建了這個(gè)企業(yè)。我跟著企業(yè)一路走過來，歷經(jīng)十幾年，走到今天。利爾化學(xué)從一個(gè)十分幼小的企業(yè)成長到今天，成長成為今天的企業(yè)規(guī)模。在這個(gè)過程中，我們的體會也非常多。我們走過的十幾年也見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說十幾年前，農(nóng)藥在中國相對還是比較短缺的。那時(shí)候，我們開始做產(chǎn)品、做銷售，都比較容易的。今天，就如孫秘書長和田總所講，我們確實(shí)面臨困境，很多產(chǎn)品走向同質(zhì)化，很多產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，同時(shí)由于政府、媒體和公眾意識的崛起，和整個(gè)社會大環(huán)境的變化，環(huán)境和健康這些問題也成為很大的壓力。所以從全行業(yè)看，我們感覺到產(chǎn)品難賣、錢難賺，還要面對很大的社會責(zé)任壓力，尤其是這個(gè)行業(yè)從08年走到今天，走到低谷時(shí)期。但這期間也有很多機(jī)會。剛才理事長也講過，危機(jī)到來的時(shí)候，也是行業(yè)整合的良好時(shí)期，所以今天我?guī)淼闹黝}報(bào)告是“抓住機(jī)遇、立足創(chuàng)新，持續(xù)健康發(fā)展”。當(dāng)前最大的機(jī)遇，是我們整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合、調(diào)整的最佳時(shí)期。那些管理先進(jìn)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)或者有很好市場的企業(yè)，有資金優(yōu)勢和技術(shù)平臺，他們就會快速的壯大發(fā)展。這個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，是我們行業(yè)整合的大好時(shí)期，也是一個(gè)相互合作、尋求共贏、共同發(fā)展的過程。剛才田總講的先正達(dá)，他就是通過一系列整合的過程不斷做大做強(qiáng)的，陶氏化學(xué)亦是如此。今天的跨國企業(yè)的發(fā)展就是一部并購的歷史，他們都感覺到這種整合的需要。那么對于我們中國的農(nóng)藥企業(yè)更需要這樣，通過整合我們才能解決問題，并優(yōu)勢互補(bǔ)，使資源放大，技術(shù)也立于不敗之地。利爾化學(xué)在08年上市之后，就開始了并購，和行業(yè)里面具有基礎(chǔ)、資源密集的企業(yè)接觸。我們希望通過上市公司開放的資本平臺推動(dòng)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)入一個(gè)蜜月期。我相信，對于整合發(fā)展，確實(shí)是一個(gè)不易的過程，但也是我們的必由之路。面對困難，我們都要積極推進(jìn)。我很高興的看到我們行業(yè)中的大企業(yè)，包括中化國際、中國化工都給我們樹立了很好的榜樣。我覺得我們行業(yè)的上市公司有很好的資本平臺、很好的融資渠道，有責(zé)任擔(dān)當(dāng)起行業(yè)整合的重任，也只有通過這樣我們的創(chuàng)新才能獲得支持，也只有這樣我們的困境才能突破，企業(yè)有了實(shí)力，我們才能進(jìn)行更多的創(chuàng)新，才能夠?qū)θ毕葸M(jìn)行治理。

    第二我們談?wù)剟?chuàng)新。我們可以講管理創(chuàng)新，也可以講營銷創(chuàng)新，還可以講技術(shù)創(chuàng)新。但實(shí)際上，技術(shù)創(chuàng)新是中國農(nóng)藥工業(yè)最大的短板。我們講的比較多，但是沒有太多人能夠堅(jiān)持不懈的像跨國公司一樣把創(chuàng)新堅(jiān)持下來。因?yàn)閯?chuàng)新不是一兩天就能出成果，而是需要我們持續(xù)投資。所以創(chuàng)新是理念的問題，是關(guān)乎我們企業(yè)生存的必由之路。要用一種長遠(yuǎn)的眼光來對待這件事情，能夠持續(xù)地安排資金投入，那么我們就一定能夠從困境里走出來。剛才我們也講到了先正達(dá)，跨國公司剛開始業(yè)務(wù)也沒有這么大，但創(chuàng)新成為他們一種習(xí)慣，一種文化的選擇。印度公司銷售額不算大，但是他總有一些人創(chuàng)新，而不是重復(fù)去做很多產(chǎn)品，哪怕短期內(nèi)見不到效益也要進(jìn)行下去。利爾化學(xué)是科研院所創(chuàng)辦的，十多年以來，我們對技術(shù)進(jìn)行了很多投資，非常重視。我們來自科研院所，也有研發(fā)中心，有很先進(jìn)的設(shè)施，最近幾年，申請了很多專利，包括設(shè)施專利、配方專利、新化合物專利，并通過合作在研發(fā)和創(chuàng)制方面有所進(jìn)步，找到市場前景好的產(chǎn)品。最近幾年我們又投入了7千萬在綿陽和成都分設(shè)兩個(gè)研發(fā)中心。這些投入對我們當(dāng)期發(fā)展造成壓力，但這是辦一個(gè)長久的企業(yè)必須付出的，堅(jiān)持走下去，就一定在這條路上取得更大的收獲。

    接下來我想和大家分享關(guān)于企業(yè)健康發(fā)展的話題。企業(yè)健康發(fā)展是一個(gè)非常寬泛的概念，首先我們想到的是責(zé)任關(guān)懷，環(huán)境健康安全，其次是企業(yè)市場結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)的合理性問題，關(guān)于節(jié)約資源的問題，關(guān)于解決好勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)的問題。在這里，我想更多的談一談EHS，即環(huán)境健康安全的問題，以及和跨國公司學(xué)習(xí)交流的體會。可能在十多年前，這些都不會成為大家關(guān)心的話題。但是在今天，EHS問題變成了生存的壓力問題，如果解決不好，會對企業(yè)帶來毀滅性的打擊，成為我們生存的危機(jī)。利爾化學(xué)在最近幾年和跨國公司合作的過程中，有機(jī)會向他們學(xué)習(xí)。每一次他們來公司現(xiàn)場核查時(shí)，我們體會頗多。對EHS方面，他們會關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，這些已經(jīng)成為他們的習(xí)慣，成為融入他們血液里的東西，只有辦好了才能獲得最大的效益。利爾化學(xué)在這幾年的學(xué)習(xí)過程中獲得了進(jìn)步，在改善EHS狀況的同時(shí)，生產(chǎn)質(zhì)量、效益、成本都得到提高。我們相信，在EHS理念的指引下，通過技術(shù)保障、投資保障、設(shè)施保障，企業(yè)一會走上健康持久的發(fā)展道路。從用一句通俗的話來講，思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。資源節(jié)約、解決好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，在先進(jìn)的理念中走出困境。如果有
先進(jìn)的理念，今天跨國公司的狀況就是中國企業(yè)的未來。謝謝大家。

田曉宏：我們第一個(gè)環(huán)節(jié)到此為止。下面進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)：嘉賓分析和嘉賓分享。

    利爾的今天，大家都看得到，利爾的利潤率是最高的，我們所有在座的企業(yè)，幾乎都是從三種模式過來的，第一種是核心企業(yè)，如沙隆達(dá)，以前叫沙老大，他是中國農(nóng)藥的龍頭企業(yè)；第二種是從研究所發(fā)展過來的，也有很多成功的例子，如利爾；第三種是從貿(mào)易演變到生產(chǎn)。他們會考慮的更遠(yuǎn)，想得更多。朱總您來自輝豐，輝豐馬上就要上市了，借這次機(jī)會把你的想法和大家分享一下。

朱學(xué)勝：中國農(nóng)藥工業(yè)走到今天，非常不易。在全球是第一，這就是我們中國農(nóng)藥行業(yè)。但隨著跨國公司在我們國家農(nóng)藥市場布局的完成，迎來更嚴(yán)峻地考驗(yàn)。我們由國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閲H的競爭。最近發(fā)布的《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》，是一個(gè)好的支撐，農(nóng)藥行業(yè)的整合進(jìn)入了一個(gè)好的機(jī)遇期。

田曉宏：能談?wù)勀銈兤髽I(yè)是如何做大做強(qiáng)的嗎？

朱學(xué)勝：一是兼并重組。二是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)?？鐕臼且粋€(gè)很好的范例。三是銷售網(wǎng)的建設(shè)。包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，下游銷售網(wǎng)的建設(shè)。

田曉宏：感謝朱總的分享。河北威遠(yuǎn)生化也有自己的想法和體會，有請張總！

張慶：非常高興能夠參加論壇。這是一個(gè)企業(yè)和政府、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和跨國公司有很好的交流和對話的平臺。說到農(nóng)藥行業(yè)存在的問題，我想集中在兩點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)集中度低和產(chǎn)能過剩。我們都知道中國有3000多家農(nóng)藥企業(yè)，其中原藥制造企業(yè)近500多家，但是銷售收入過10億的不足10余家，產(chǎn)值低于5000萬的企業(yè)大概是250多家，這種產(chǎn)業(yè)集中度，和國外6大跨國公司占全球銷售收入的80%以上相比，所以說差距是非常大的。另外就是產(chǎn)能過剩，幾乎所有的品種都是供大于求。只要一個(gè)產(chǎn)品市場很好，大家就一哄而上，從而帶來了價(jià)格競爭，出口無序，千軍萬馬過獨(dú)木橋的現(xiàn)象非常明顯。怎么解決？如何突破困境？我的想法有三點(diǎn)：一調(diào)結(jié)構(gòu)；二樹品牌；三練內(nèi)功。那么，如何調(diào)結(jié)構(gòu)，我想有3個(gè)方面：1.希望作為政府，要加強(qiáng)對農(nóng)藥行業(yè)的調(diào)控、協(xié)調(diào)和管理，只有提高行業(yè)的門檻和集中度，才能有利于行業(yè)的健康發(fā)展；2.企業(yè)之間要加強(qiáng)溝通、協(xié)作和合作，不要內(nèi)耗和打價(jià)格戰(zhàn)，從競爭走向競合，從各自利益爭奪走向共同
利益；3.企業(yè)自身加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第二就是樹品牌。農(nóng)藥從過去以原藥為主或以制劑為主，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，加大制劑產(chǎn)品，加大自有技術(shù)的原藥產(chǎn)品，包括中間體的研發(fā)，加大技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新力度，從仿制走向創(chuàng)制，這樣才能提高產(chǎn)品的附加值。第三練內(nèi)功。練內(nèi)功不外乎是如何提高成本競爭力，提高運(yùn)營和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，打造自身的比較優(yōu)勢。這方面我就不再展開。

田曉宏：從中國最大的農(nóng)藥企業(yè)沙隆達(dá)的發(fā)展歷史來看，沙隆達(dá)的輝煌曾經(jīng)掩蓋了半個(gè)中國，也代表了半個(gè)中國。對于沙隆達(dá)的今天，大家一定會感興趣，也會非常關(guān)心，下面請何總將自己企業(yè)的困境和思變與大家分享。

何福春：本次論壇的議題是農(nóng)藥企業(yè)所面臨的困境和謀求思變。當(dāng)前很多企業(yè)確實(shí)面臨很多困難，這在我們公司上市的十多年來，很多事情我們也曾經(jīng)經(jīng)歷過，這是競爭的結(jié)果，符合競爭的規(guī)律。要從困境中走出來，不是一件容易的事情。首先，你必須定位你的企業(yè)的性質(zhì)，如果你是原藥生產(chǎn)企業(yè)，你的重心在制造，你的資源要集中在生產(chǎn)上，然后向上下延伸；如果你是制劑加工企業(yè)，你的重心在市場，你的資源要集中在市場上，然后向上下延伸；第二，原藥企業(yè)僅靠原藥是支撐不住的，原藥與化工互補(bǔ)，制劑與原藥并重，內(nèi)銷與外貿(mào)平衡，制劑企業(yè)僅靠制劑也是有問題的（這個(gè)我不內(nèi)行）；第三，如果你做企業(yè)一定要做成品牌，說到草甘膦首先想到新安股份，一個(gè)企業(yè)不可能窮盡所有產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的資源也是有限的，他的產(chǎn)品必須成系列，形成系列優(yōu)勢，如揚(yáng)農(nóng)菊酯類農(nóng)藥，新安化工草甘膦，沙隆達(dá)有機(jī)磷系列，海利光氣產(chǎn)品；第四要培養(yǎng)企業(yè)的綜合實(shí)力，當(dāng)一個(gè)企業(yè)很小的時(shí)候，技術(shù)是關(guān)鍵，當(dāng)發(fā)展到一定程度管理是關(guān)鍵，再要發(fā)展，綜合實(shí)力是關(guān)鍵，綜合實(shí)力包括管理、技術(shù)、市場、資本、人才、機(jī)制等等，很多因素在里面，綜合實(shí)力非常重要，這些東西需要時(shí)間去積累，所以說走出困境沒有捷徑可走。

田曉宏：感謝何總精彩的發(fā)言，這兩年我們大家都可以體會到沙隆達(dá)在變，變得更加健康。何總又給我們上了一堂毛澤東思想的軍事理論課“要打就打殲滅戰(zhàn)，要干就做最好的”。再次感謝何總給我們的分享。不管是利爾，還是威遠(yuǎn)或者沙隆達(dá)，他們都是重合成的企業(yè)，重化工、重合成業(yè)，我認(rèn)為是最能代表中國農(nóng)藥的特點(diǎn)。重合成背后的核心是什么呢？是核心的技術(shù)！沒有核心的技術(shù)就沒有今天的沙隆達(dá)、利爾化學(xué)和威遠(yuǎn)生化。但是合成的重化工可能又是農(nóng)藥界最辛苦也是回報(bào)最低的，我想經(jīng)過困境思變后，我們會改變這個(gè)現(xiàn)狀。與重合成相比，海利化工有著其個(gè)性和特別的地方，在面臨現(xiàn)在的困境進(jìn)行思索的時(shí)候，請黃明智總經(jīng)理把海利的思路和對策和大家分享。

黃明智：中國農(nóng)藥企業(yè)從無到有，通過50到60年的發(fā)展，走得很輝煌。從海利來講，作為農(nóng)藥企業(yè)的一員，也是慢慢從小做大的。到現(xiàn)在我們來談農(nóng)藥市場的環(huán)境，大家談?wù)摳嗟氖瞧髽I(yè)如何做大做強(qiáng)。以海利的經(jīng)驗(yàn)，我奉勸在座的各位企業(yè)家，在市場發(fā)展過程中，要學(xué)會放棄。從現(xiàn)在來講，更要學(xué)會合作。從放棄的角度而言，很多原藥企業(yè)，登記了很多產(chǎn)品。在市場競爭中，我們會自動(dòng)的、主動(dòng)的放棄一些品種。在合作這一點(diǎn)，大家要選擇自己的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，對本身的潛質(zhì)和資源做深入的分析。要明確自己的優(yōu)勢到底在哪里？

田曉宏：黃總，插一句，其實(shí)你這樣想的同時(shí)，在座的各位幾乎也都這么想。為什么呢？因?yàn)槭袌錾虾玫漠a(chǎn)品就這么幾個(gè)，中間的好技術(shù)也就那么幾步，你想要有，別人也想要有，你憑什么條件或者技術(shù)讓大家放棄？或者說海利公司是如何放棄的？

黃明智：我想首先還是要分析資源的優(yōu)勢，你的產(chǎn)品是在技術(shù)上或者市場上有優(yōu)勢？找準(zhǔn)自己的強(qiáng)項(xiàng)。我們在有機(jī)磷產(chǎn)品方面，有些品種我們的技術(shù)還不夠成熟，市場占有率不高，我們主動(dòng)放棄了。但在有些品種上，我們有自己特殊的技術(shù)優(yōu)勢，在市場開拓上有自己的范圍，所以我們在不斷把這些產(chǎn)品做大做強(qiáng)。如氨基甲酸酯農(nóng)藥產(chǎn)品，我們將克百威和滅多威在上下游進(jìn)行合理延伸，對產(chǎn)品品種進(jìn)行合理改造，最大限度減少對環(huán)境的影響，到現(xiàn)在為止，這兩個(gè)品種的含量都在99%以上，國際領(lǐng)先。

田曉宏：我提議，大家再次以熱烈的掌聲為海利股份的放棄鼓掌。同時(shí)希望黃總將合作再作深入的探討。

黃明智：國內(nèi)的企業(yè)都是想慢慢做大的，有些企業(yè)做產(chǎn)業(yè)、有些企業(yè)做市場、還有的企業(yè)專注于技術(shù)。但是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)這個(gè)鏈條是很長的，尤其目前國內(nèi)品種也很多。所以我們沒必要所有的產(chǎn)品從最初的中間體一直做到最后的成品，做成制劑再去做市場。我們還是找準(zhǔn)自己的強(qiáng)項(xiàng)，做原藥的企業(yè)，安安心心做原藥，然后找朱總做市場，找田總做外貿(mào)。上游原材料，相同企業(yè)有生產(chǎn)工藝的，我們也可以同樣探討。尤其是目前國內(nèi)同質(zhì)化品種比較多，拿草甘膦來說，草甘膦的生產(chǎn)企業(yè)也許技術(shù)優(yōu)勢各不相同，有的企業(yè)在前兩步中間體有優(yōu)勢，有的企業(yè)在后面的合成有優(yōu)勢，那么我們的企業(yè)家也可以坐下來共同探討，你做前兩步，我來做后兩步，然后共同把自己的產(chǎn)能做到最大。

田曉宏：謝謝黃總。今天大家談?wù)摳嗟氖歉偁巻栴}，比如說肆意殺價(jià)、不守規(guī)矩、無序競爭。其實(shí)，競爭是社會賴以生存發(fā)展的動(dòng)力，剛才黃總講的合作，希望和大家分享的是另外一個(gè)側(cè)面，我們可以去發(fā)現(xiàn)杜邦、孟山都、陶氏和先正達(dá)之間的競爭。他們的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的深度和廣度，以前我們學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候說，金融寡頭已經(jīng)把全世界分割完了，我怎么也不理解他們是如何分割的？后來就知道他們分割完了。但是隨著大家合作的理解以后，我們又發(fā)現(xiàn)另外一面，即跨國公司內(nèi)在的合作。外部合作的這樣一個(gè)客觀事實(shí)其實(shí)和黃總的體會是相呼應(yīng)的，中國農(nóng)藥如果想要發(fā)展的話，我認(rèn)為合作是主題，合作是未來。謝謝黃總。

    今天的最后一位嘉賓，他是我們的異類和特殊人物，他叫朱賢定，來自于深圳易普樂化工有限公司，他是易普樂的創(chuàng)始人和董事長。我和他有著十幾年的交情。以前我住蛇口，他在深圳，我們一個(gè)住長江頭，一個(gè)住長江尾。今天的朱賢定刮目相看，為什么呢？他是中國的最大，是我們在座所有的企業(yè)最大保障，他在做企業(yè)的時(shí)候，走的是另外一條道路，那么請朱總分享他對今天的考慮和未來的思索。

朱賢定：謝謝大家。我是小企業(yè)，我喜歡和小企業(yè)做生意，他們是我的衣食父母。大企業(yè)我也做，但是大企業(yè)的銷售也很強(qiáng)，有時(shí)候不需要我們，所以我主要是依靠小企業(yè)。這里我想和小企業(yè)探討一下困境和突破。以我的觀點(diǎn)來看，其實(shí)很簡單，不要寄希望于國家的調(diào)控、企業(yè)聯(lián)盟、協(xié)會的組織、商議調(diào)價(jià)等等。因?yàn)槊\(yùn)是掌握在自己的手中，這點(diǎn)我有著深刻的體會，同時(shí)這也是業(yè)內(nèi)大師級人物早就說過的。大家不知道有沒有看過邁克爾波特的《競爭三部曲》，只要在三個(gè)方面，只要有一點(diǎn)領(lǐng)先，你就不會死，而且你會越做越大。即成本、差異化、集中。我們中國的企業(yè)別想太多，中國就是制造業(yè)，學(xué)不了跨國公司，你唯一可以做的就是產(chǎn)品領(lǐng)先。假如你的成本做不到領(lǐng)先的話，那么就不知道你還能不能在這個(gè)行業(yè)呆下去了。我說的成本領(lǐng)先并不是規(guī)模大就是領(lǐng)先，規(guī)模大并不表示成本低，規(guī)模小也不代表成本高。所以我們經(jīng)常會走入誤區(qū)，產(chǎn)能要過萬噸我的成本才會低，我不知道你們是不是認(rèn)為規(guī)模越大的企業(yè)成本就越低呢？他的管理費(fèi)用、很多研發(fā)費(fèi)用等一切都在增加，所以成本就不低了。在這里有一個(gè)簡單案例，我們知道草甘膦，讓大家傷透腦筋，曾經(jīng)有一百多個(gè)企業(yè)在做草甘膦，但是有1家企業(yè)2008年開始投產(chǎn)，9月份才開始生產(chǎn)，我們知道草甘膦的市場那年7月就是開始下滑了。但是這家企業(yè)到現(xiàn)在還沒有倒下，仍在
堅(jiān)持做，他們的產(chǎn)量是1萬噸。我就問他：你們是如何生存下來的？他說，沒有關(guān)系，我們算過了，我的成本比他們?nèi)魏我患叶嫉?。我說你是如何做到最低的，你又不生產(chǎn)甘氨酸，你又沒有店的優(yōu)勢、門面優(yōu)勢，原材料優(yōu)勢、人員優(yōu)勢等等，他說我就一個(gè)人做銷售，我就是老板，我就是銷售，我把公司所有管理人員能砍的都砍掉，管理是我，采購是我，銷售還是我，幾乎所有環(huán)節(jié)都是他一個(gè)人做，所以成本最低。很多企業(yè)問我，能不能上這個(gè)產(chǎn)品、能不能上那個(gè)產(chǎn)品？我很簡單給他們講，任何產(chǎn)品都有銷路，只要做到全行業(yè)最低的成本你就可以做，你若做不到這一點(diǎn)最好放棄。

田曉宏：謝謝朱總，給我們講了一個(gè)最深刻也是最淺顯的道理，活著就是勝利。

朱賢定：所以這家企業(yè)到現(xiàn)在還活得很好，那么多廠家的草甘膦都開不了工，而他開得很好。然后，第二個(gè)就是差異化，什么是差異化呢？草甘膦我沒有辦法做到最低成本，那么怎么辦？你價(jià)格便宜嗎？我含量高，我做到96%、98%，含量比你高我也能賣。我含量不比你高，成本也低不了，那怎么辦呢？沒有關(guān)系，總要有一樣?xùn)|西強(qiáng)就行。如果你啥也沒有，那趁早轉(zhuǎn)行別做草甘膦，做其它的去。差異化有不同產(chǎn)品的差異化、營銷的差異化、客戶選擇的差異化。第三點(diǎn)就是要做到集中，集中到一個(gè)點(diǎn)上，發(fā)揮到極致，你就有力量了。農(nóng)藥行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，首先是原材料、第二是原藥的生產(chǎn)、第三是制劑的生產(chǎn)，第四是銷售、批發(fā)商、外貿(mào)，再下來是零售店。如果所有的行業(yè)都要做，從原藥做起，再做制劑、然后來銷售，所有的行業(yè)都做好了，這幾個(gè)方面都做好的是跨國公司就不是中國企業(yè)，一個(gè)企業(yè)能做好兩個(gè)方面就已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以小企業(yè)，不要去做銷售、研發(fā)什么的，只要做好一項(xiàng)就行了，把成本做到最低，外貿(mào)交給我們來做，制劑交給李衛(wèi)國、交給諾普信去做。所以說原藥做得好的企業(yè)，制劑未必做得好，制劑做得好的企業(yè)原藥不一定做得好，制劑、原藥做得好的企業(yè)，外貿(mào)不一定做得好。為什么所有的都要自己做呢？就像海利的黃總說的，把自己最善長的做到極致，你就有市場了。你啥也不是，上不靠天，下又不靠地，這中間是最頭痛的。所以大家要把定位選準(zhǔn)，也只有戰(zhàn)略選好，才能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，而且要幾十年如一日，持之以恒堅(jiān)持下去，你一定會做到極致的。

田曉宏：今天這里笑得最燦爛的就是朱賢定，因?yàn)樗瓿闪艘徊糠值牟町惢?。我相信易普樂的路還很長，易普樂還有很大的夢想，非常燦爛的前景和空間。在這里希望朱總能用一句話對你們公司的戰(zhàn)略做一個(gè)小結(jié)。

朱總：在市場這塊做到極致，沒有人能比得上我。田曉宏：我不服氣，也要試試！嘉賓的交流就此結(jié)束。請陳總做一小結(jié)。

陳學(xué)林：中國農(nóng)藥工業(yè)只有在先進(jìn)的理念指引下，才能走出困境，迎來美好發(fā)展的春天。

田曉宏：第三個(gè)環(huán)節(jié)，會場互動(dòng)，歡迎大家提問。

梁華中：今天這個(gè)會我們從中學(xué)到很多東西。從事農(nóng)藥，我八六年就成為一把手，至今已經(jīng)三十多年了。。。。

田曉宏：我簡單介紹一下梁總。他是中國農(nóng)藥歷史上最年輕的廠長。也是從新沂市市長位置上重新回到產(chǎn)業(yè)來的新沂的廠長。大家鼓掌贊譽(yù)一下梁總。

梁華中：我感到很慚愧，當(dāng)初起步的時(shí)候，克勝、紅太陽是在后面就座的，現(xiàn)在都坐到我們前面來了。但是，我現(xiàn)在有些東西還是想和你們共享一下，中國的農(nóng)藥，前途無量，有很大的發(fā)展空間！對此我充滿了信心！專利后期產(chǎn)品做到中國，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人可以與我們抗衡了。既然已經(jīng)走進(jìn)來了，我們就要堅(jiān)持把它做下去。就像朱總講的，現(xiàn)在我們有原藥、有劑型，那么我們要發(fā)揮各自的優(yōu)勢把它做好。中國人的仿制能力特強(qiáng)，咱們的路線、工藝水平等都比國外強(qiáng)。所以我們要做好專利過期產(chǎn)品，非專利產(chǎn)品，一定要把品種做好，堅(jiān)持下來，并樹立自己的品牌。

田曉宏：梁總給我們的啟示是，堅(jiān)持就是勝利。無論遇到什么樣的困難，一定要相信黨、相信政府、相信梁總，明天我們會更好，謝謝梁總。

觀眾：大家好，我是克勝集團(tuán)的。我這里有一些困惑，想與在座的嘉賓共享一下。究竟并購重組在中國是否真能建立一個(gè)大的公司，或者中國的企業(yè)還
是要更多注重自己的品牌建設(shè)？

陳學(xué)林：縱觀全球大公司的成長之路，幾乎很少是通過自我滾動(dòng)式的成長發(fā)展起來的，他們一定要通過并購。當(dāng)然，這個(gè)并購并不是胡亂的兼并，而一
定是有所選擇的，通過并購真正能夠?qū)嵭袇f(xié)同效應(yīng)。比如一個(gè)企業(yè)有技術(shù)或者產(chǎn)品優(yōu)勢，而另外一個(gè)企業(yè)具有渠道或者資源優(yōu)勢，那么如果這兩個(gè)企
業(yè)能夠?qū)⑵贩N優(yōu)勢與資源優(yōu)勢結(jié)合起來，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這才是真正意義上的并購，才能產(chǎn)生一加一大于二的效應(yīng)。

田曉宏：在上半場結(jié)束之際，我再作兩點(diǎn)小結(jié)和分享：第一笑傲江湖：中國民族的文化源遠(yuǎn)流長，四大文明發(fā)展到今天，為什么只剩下中國呢？經(jīng)歷這么多磨難和痛苦，為什么我們還能生存呢？我覺得人生要達(dá)觀，人生要充滿希望，今天的困境，今天的思變，是我們生活的一部分，對中國農(nóng)藥抱有希望，是我們的根本，不管情況怎么，發(fā)生什么變化，我們要知道，我們只是歷史發(fā)展長河中的一段，我們做不到的事情，我們的子孫會去做，我們的子孫做不了的事情，我們子孫的子孫還會去做。所以大家面臨困境，要心情振奮，笑傲江湖。第二引用法國偉大軍事家拿破侖的一句話：“中國是一頭沉睡的獅子，你不去驚醒他，因?yàn)楫?dāng)他蘇醒過來的時(shí)候，世界會因?yàn)樗奶K醒而改變”。改革開放到現(xiàn)在三十余年，中國已經(jīng)蘇醒，而中國的農(nóng)藥是獅子中的獅子，我們也經(jīng)歷了這么多年的坎坎坷坷，今天的農(nóng)藥已經(jīng)不是三十年前的農(nóng)藥，所以我相信今天的思變會給大家?guī)韱l(fā)和新的考慮，有了困境我們就要想變，有了思變，我們就要謀求新的策略，只有找到正確的謀略，而真正去實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們才可以走出困境。所以，今天上半場的困境思變到這里告一段落，下面我們進(jìn)入更精彩的謀
略突破，有請會議主持李衛(wèi)國先生上臺。

謀略•突破

李衛(wèi)國：尊敬的各位嘉賓。大家上午好！我是廣西田園生化股份有限公司的董事長李衛(wèi)國。上半場我們在困境當(dāng)中思變，下半場我們就求索謀略，尋求突破。突破什么呢？在所有企業(yè)發(fā)展歷程中，我們都經(jīng)歷過，很多企業(yè)當(dāng)規(guī)模達(dá)到3000萬左右的時(shí)候，就會遇到門檻，很多企業(yè)做了很長一段時(shí)間，仍然在3000萬以下徘徊。而8000萬又是另外一道坎。中國能突破8000萬規(guī)模的制劑企業(yè)，是屈指可數(shù)的。很多企業(yè)都曾經(jīng)想過做大，還有很多企業(yè)的老板現(xiàn)在還是想做大，但是并非所有的企業(yè)想做大就能做大的。在冥冥之中好像有一塊天花板或者平臺橫在企業(yè)中，那么這個(gè)平臺或者天花板是怎么構(gòu)成的？究竟要如何去突破？下半場，我們就來分享這個(gè)話題。

    首先由我給大家?guī)怼巴黄浦苿┢髽I(yè)成長的平臺”。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長過程中，有快速成長期，也會有緩慢成長期。比如田園公司在2001年左右，即創(chuàng)業(yè)八年的時(shí)候，有一個(gè)緩慢成長期，規(guī)模在8000萬元以下，而如今我們在八億元規(guī)模以下，又經(jīng)歷了兩三年緩慢的增長。這樣就促使我在思考一個(gè)問題，我們是否又遇到了一個(gè)平臺？這個(gè)平臺是如何產(chǎn)生的？在這一年中，我與很多企業(yè)老板都有交流過。有的老板講，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)不行，我這里沒有人才，沒有干部，手下這些人這個(gè)不行、那個(gè)不行。很多企業(yè)老板經(jīng)常會說：毛主席曾經(jīng)說過當(dāng)所有政策和策略確定以后，干部就是決定因素，于是就把所有的責(zé)任都推到了干部身上。我想起在《解放》這部電影里，當(dāng)進(jìn)入全國解放戰(zhàn)爭的時(shí)候，國民黨的部隊(duì)，四面楚歌，全面陷入了被動(dòng)局面，蔣介石飛來飛去不停指責(zé)他的部下無能。在我看來，并不是他的手下無能，而是蔣介石和毛澤東相比，差了一個(gè)等級。同樣我們的企業(yè)也存在很多問題，不是我們的員工無能，應(yīng)該是在一把手！所以今年我們也面臨同樣的問題，那么我和我的總經(jīng)理進(jìn)行溝通后，我們總結(jié)出來，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到后期的時(shí)候，管理隊(duì)伍的干部素質(zhì)確實(shí)是其壯大的制約因素。管理學(xué)中有一個(gè)定律，就是彼得原理：一個(gè)組織，在他創(chuàng)業(yè)成長的過程中，會不斷地把他的優(yōu)秀員工提拔到更高的崗位上，不斷地提拔，直到最后，把所有的員工提拔到不稱職的崗位，那么這個(gè)公司所有的崗位都是由不稱職的人來擔(dān)任的，包括這個(gè)老總，也把公司做到?jīng)]有辦法管理的地步，最后老總也變得不稱職，當(dāng)這個(gè)公司有一些風(fēng)吹草動(dòng)，整個(gè)公司就會轟然倒下。為什么有些企業(yè)缺乏管理人才，而有些企業(yè)就不缺乏呢？為什么華為一路高歌猛進(jìn)，做到在全球范圍內(nèi)排名前列的企業(yè)？為什么在此過程中沒有遇到人才的問題？為什么很多企業(yè)卻遇到人才問題？這就是人才機(jī)制問題，這就是一把手的觀念、一把手的心胸造成的。很多老板抱怨自己的員工不行，如果遇到這個(gè)問題，那么我就要采取措施，首先要培訓(xùn)自己的員工，幫助他，如果培訓(xùn)后的員工還不能勝任的話，就要換掉他。如果我沒有能力換掉我的部下，還抱怨他，那就是這個(gè)老板無能。因?yàn)樽鳛槔习?，你沒有能力找到更強(qiáng)的人來替代他?；谶@個(gè)來講，企業(yè)的天花板實(shí)際上就是一把手的天花板，也就是他的觀念、他的思路，能否為企業(yè)設(shè)立新的機(jī)制。所謂的機(jī)制，我們可以這樣理解，如果要跑兩百公里的速度，汽車
就夠了，如果要跑四百公里的速度，那就得飛機(jī)，螺旋槳飛機(jī)，如果想跑到超音速，那就得噴氣式飛機(jī)，如果想跑到地球外面去，就得自帶燃料和氧氣了，整個(gè)的機(jī)制就必須要改變。同樣，企業(yè)想要做大，如果你用汽車的機(jī)制跑出飛機(jī)四百公里的速度，幾乎是不可能的，所以機(jī)制要改變。那么企業(yè)要發(fā)展，一把手的觀念、思路是決定性的。當(dāng)一把手的觀念和思路確定后，建立一個(gè)好的機(jī)制，有了一個(gè)好的機(jī)制，就會有好的管理隊(duì)伍，就會有好的人才隊(duì)伍，就會使企業(yè)的發(fā)展得到持續(xù)性的保證。田園公司，我們現(xiàn)在做到八個(gè)億的規(guī)模，我們應(yīng)該朝著哪個(gè)方向?qū)で笸黄?？現(xiàn)在國家也提出要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，我們在想，現(xiàn)在一些規(guī)模做大了的公司，也包括田園公司要實(shí)現(xiàn)從游牧民族的生活轉(zhuǎn)向農(nóng)耕民族的生活。公司小的時(shí)候可以按游牧民族的方式生活，反正就幾個(gè)人，隨便找一片水草就可以生存，比如說前兩年草甘膦產(chǎn)品比較火，大家都做草甘膦，馬上就賺一筆錢，當(dāng)草甘膦不行的時(shí)候，就換做其他好的產(chǎn)品。但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，像田園公司，帶領(lǐng)一個(gè)幾千人的團(tuán)隊(duì)，就不能這樣發(fā)展下去了，就要實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。由游牧民族向農(nóng)耕民族的方式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的時(shí)候就要圈地，靠技術(shù)創(chuàng)新、靠專利去圈地。靠精細(xì)化的管理、持續(xù)的改進(jìn)來駐地打井修渠，使企業(yè)的經(jīng)營方式由游牧民族向農(nóng)耕民族。這僅是一個(gè)比喻，其中道理，每個(gè)做企業(yè)的都可以自己細(xì)細(xì)去體會。

    作為企業(yè)老板，我們經(jīng)常在思考的兩個(gè)問題是：第一如何提高我們的核心競爭力？第二，哪個(gè)地方是我們的弱點(diǎn)，最能致我們于死地？對農(nóng)藥企業(yè)來說，環(huán)境污染是核心問題，就連石油巨頭英國的BP公司遇到漏油問題，他的前景也變得暗淡。再比如說三鹿公司，他的品牌是幾十個(gè)億，一夜之間品牌變成了負(fù)數(shù)，董事長在法庭上受審。那么農(nóng)藥企業(yè)最大的問題是環(huán)境、安全和健康問題，在這里，發(fā)達(dá)國家和跨國公司就是我們的榜樣。為此，我們特別邀請了拜耳作物科學(xué)的郭井泉先生為我們做精彩發(fā)言。

郭井泉：謝謝。各位嘉賓，各位同行，大家好！很高興有機(jī)會在這里和大家交流。我大致在五個(gè)方面和大家交流。

    第一，我認(rèn)為我們國家的農(nóng)藥行業(yè)在成長期，前景是廣闊的。我國是人口大國，也是農(nóng)業(yè)大國。城市化導(dǎo)致耕地減少，面臨農(nóng)業(yè)的壓力。不可或缺的植保科技在農(nóng)業(yè)方面的貢獻(xiàn)是巨大的，所以農(nóng)藥行業(yè)是很重要的行業(yè)。我們國家逐步走向現(xiàn)代化，生活水平的提高等都對農(nóng)產(chǎn)品和食品的需求增加，相應(yīng)拉動(dòng)我們行業(yè)的發(fā)展，氣候變化加重了對農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)，這些都給我們帶來發(fā)展的機(jī)會。另外重要一點(diǎn)，我們國家的農(nóng)藥行業(yè)確實(shí)需要轉(zhuǎn)型和升級，前不久，農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)表示我們國家農(nóng)藥行業(yè)還是處于一般性發(fā)展的現(xiàn)狀，是變大了，但沒變強(qiáng)。所以在變強(qiáng)的過程中還有很大的潛力。我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景是非常廣闊的。第二點(diǎn)想與大家分享的是，我們這個(gè)行業(yè)是高度法制法規(guī)約束性的行業(yè)。法規(guī)要求建設(shè)一個(gè)公平公正的市場環(huán)境，會調(diào)動(dòng)全部社會資源規(guī)范秩序，建立和完善國家的技術(shù)支撐體系。國家要完善這種體系，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、環(huán)境安全的同時(shí)，平衡利益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系?；剡^頭來看，我們淘汰DDT、六六六都體現(xiàn)了利益與風(fēng)險(xiǎn)平衡的關(guān)系。深入理解國家的政策，會從國家的政策中受益。第三個(gè)方面，我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)性很強(qiáng)。他需要一定的技術(shù)專長。這就要求我們專業(yè)性生產(chǎn)，并實(shí)行技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步。我們知道一個(gè)國家越要求現(xiàn)代化就越要求技術(shù)進(jìn)步，來享受技術(shù)進(jìn)步帶來的成果，享受到技術(shù)進(jìn)步帶來的生活，既要保證正常的經(jīng)營，同時(shí)又要不斷考慮技術(shù)革新、技術(shù)改進(jìn)。不論是結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，都離不開技術(shù)進(jìn)步。第四個(gè)方面就是一個(gè)經(jīng)營理念的問題。我們應(yīng)該樹立一個(gè)怎樣的經(jīng)營理念？我覺得企業(yè)應(yīng)該把社會責(zé)任關(guān)懷拓展到從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品使用的循環(huán)周期，從而延長一個(gè)產(chǎn)品的生命周期?？鐕髽I(yè)會想辦法延長一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。這樣的結(jié)果經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的，直接效益是社會的。銷售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮我們的經(jīng)銷，即不僅僅是賣一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者使用了這個(gè)產(chǎn)品，而是賣一個(gè)解決方案，或幾個(gè)解決方案，在客戶那里贏得信譽(yù)，這是一種經(jīng)營理念問題。我們帶著企業(yè)這種責(zé)任、帶著企業(yè)這種關(guān)懷，既能夠贏得信譽(yù)，又贏得社會的聲譽(yù)，從而樹立起品牌的形象。第五個(gè)方面，談一下轉(zhuǎn)型升級的問題。我們國家是一個(gè)大的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈。沒有營銷，特別是出口。在這里沒有培養(yǎng)我們的營銷水平。有時(shí)候培養(yǎng)的是想辦法擠、壓，想辦法賣出產(chǎn)品。我們過去供應(yīng)和生產(chǎn)很大程度上是以環(huán)境污染為代價(jià)的，獲取了少量利潤。

    如何轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)競爭力的增長方式？我有以下幾點(diǎn)建議：1. 革新技術(shù)、革新理念、增強(qiáng)核心競爭力；2. 從普遍化的生產(chǎn)和同等性的競爭、變成專注性的競爭，充分利用公司的資源，將優(yōu)勢擴(kuò)大到極致；3. 如何從生產(chǎn)到銷售產(chǎn)品到銷售解決方案，這種方案是社會發(fā)展和進(jìn)步帶動(dòng)的社會需求，外企公司都是通過這種方式成長的；4. 員工管理方面，如何從利益為核心驅(qū)動(dòng)運(yùn)作到如何從企業(yè)效益為驅(qū)動(dòng)運(yùn)作，僅僅是利益驅(qū)動(dòng)是短視的，我們應(yīng)該建立以員工成長為主的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

李衛(wèi)國：感謝郭博士給我們分享跨國公司的經(jīng)營理念，為我們企業(yè)的突破提了很多很好的建議?；氐浇裉斓闹黝}，企業(yè)在發(fā)展過程中，如何突破發(fā)展的
瓶頸和天花板？今天有幸邀請大型骨干企業(yè)的決策者到會來分享他們的心得和體會，下面有請揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司總經(jīng)理戚明珠先生、中農(nóng)立華生物科技有限公司蘇毅先生、升華拜克股份有限公司總經(jīng)理張文駿先生、沈陽化工研究院的院長李彬先生、中國農(nóng)化總公司總經(jīng)濟(jì)師鄭先海先生，大家掌聲歡迎。

    揚(yáng)農(nóng)公司這么多年來的發(fā)展一直很穩(wěn)健，他們公司的另外一個(gè)特點(diǎn)是，與他們做生意不看短期利益，別人漲價(jià)他不漲，按規(guī)矩按合約辦事。揚(yáng)農(nóng)在這些老的上市公司中，其業(yè)績、經(jīng)濟(jì)效益都是比較好的。所以，首先請揚(yáng)農(nóng)化工的總經(jīng)理戚明珠先生分享他的經(jīng)驗(yàn)和心得。

戚明珠：揚(yáng)農(nóng)不是我一個(gè)人，也不是我們現(xiàn)在這個(gè)班子，而是經(jīng)過多年積累沉淀下來的，是通過幾代人的努力，才有今天的成就。在這里，我想談的是
如何做好企業(yè)，我們主要從四個(gè)方面去決策，第一就是科學(xué)的決策，上什么品種？上多大規(guī)模？什么時(shí)間上？這點(diǎn)很重要，這種科學(xué)決策必須要具備的條件就是信息要廣、信息要細(xì)，要有專業(yè)的人士支撐決策層，然后就是決策的架構(gòu)、組織架構(gòu)一定要完整，這樣的決策才正確。揚(yáng)農(nóng)不是沒有走過彎路，揚(yáng)農(nóng)也走過彎路，我們總結(jié)出來這和我們的決策是有關(guān)系的；第二個(gè)方面就是關(guān)鍵技術(shù)要領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先不外乎三個(gè)方面，要做到人無我有、人有我好、仿創(chuàng)并重，只有樹立好這樣的思想理念之后，技術(shù)領(lǐng)先才能真正落實(shí)到實(shí)處。人無我有就是要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、開發(fā)；人有我好，就是產(chǎn)品要做到最低的成本，最好的質(zhì)量；第三就是內(nèi)功要扎實(shí)。任何一個(gè)企業(yè)，如果離開自己本身的素質(zhì)和內(nèi)功，企業(yè)生存就很困難，這個(gè)內(nèi)功我們認(rèn)為主要分為幾個(gè)方面：首先是過程的管理要認(rèn)真，大家知道細(xì)節(jié)決定成敗，在工廠，如何運(yùn)用這個(gè)過程，從原料采購到產(chǎn)品銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好；然后是HSE思想要根植于大家的心中，HSE理念到國內(nèi)來的時(shí)間并不長，但安全環(huán)保的問題對于所有農(nóng)藥企業(yè)都非常重要，國外公司現(xiàn)在有這樣的理念也都是經(jīng)過上百年的努力，吸取了多少教訓(xùn)才獲取的經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)槭裁床话堰@種好的想法、好的理念落實(shí)到實(shí)處呢？第四個(gè)問題就是市場問題。首先要做到誠信，不管對供應(yīng)商或者下游客戶，都要誠信；然后要有雙
贏的思想，有錢大家賺；接下來要有合作的理念，共同發(fā)展，無論我的上游或者我的下游，只有在共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，才能把產(chǎn)品越做越好，越做越強(qiáng)。談到企業(yè)如何做，我做化工這一行已經(jīng)有四十余年，再將幾代人的想法綜合起來和大家分享一下，謝謝大家。

蘇毅：大家好。我是中農(nóng)集團(tuán)控股的下游公司。被稱為出身名門，制劑流通領(lǐng)域的國家隊(duì)。我們覺得中國農(nóng)藥市場很混亂。我們的口號就是“選擇中農(nóng)，選擇放心”。我們加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售額超過15億。我們的優(yōu)勢是政府資源和品牌、資金優(yōu)勢。一直想繼續(xù)做大，所以對很多國外公司做過一些盡職調(diào)查，總體來談一些體會，從新產(chǎn)品來看，跨國公司大致呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一是新產(chǎn)品上市比較快；第二個(gè)方面是新產(chǎn)品的適用范圍很廣，從大田作物到
經(jīng)濟(jì)作物，包括蔬菜、水果、花卉等等；第三個(gè)方面是防治對象非常明確，基本上用在防治主要作物的主要病蟲草害；第四個(gè)特點(diǎn)非常強(qiáng)調(diào)健康安全環(huán)保，基本以水劑為主，包括懸浮劑、水分散粒劑等，這是大公司產(chǎn)品方面的一些特點(diǎn)。第二大方面的體會是他們在營銷上的特點(diǎn)，值得我們企業(yè)借鑒：第一品牌戰(zhàn)略，國外大公司很關(guān)注品牌，即使是區(qū)域性品牌，他們也都非常關(guān)注，他們將哪怕是地區(qū)性品牌也都作為無形資產(chǎn)來慎重對待。第二是強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷。維護(hù)、保持好與消費(fèi)者的關(guān)系，和政府有良好的關(guān)系。第三是和競爭對手有著良好的關(guān)系，有著聯(lián)盟，不再像過去我們所講的將對手置之死地而后快的感覺。第三大方面的體會，即重組整合，農(nóng)藥的發(fā)展史實(shí)際上是一部生生死死的歷史，在國外農(nóng)藥企業(yè)的并購重組是非常頻繁的，農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)是資金不是第一要素，并不是你有錢你就可以做，登記占到極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?？偠灾鐕镜娜c(diǎn)第一是技術(shù)服務(wù)，第二是新產(chǎn)品開發(fā)、最后是渠道的維護(hù)和管理。謝謝！

李衛(wèi)國：感謝李彬的分享。下面請升華拜克的張總來分享他對行業(yè)發(fā)展的趨勢。

張文駿：升華拜克發(fā)展11年對得起客戶和股民。未來的10年升華拜克會開發(fā)更多更好的產(chǎn)品回饋客戶和股民，包括我們逐步的進(jìn)入到制劑的水劑里面，今天討論的這個(gè)題目謀略、突破很大，剛才孫秘書長致辭時(shí)說，2010年是中國農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的元年，我認(rèn)為這句話非常準(zhǔn)確。因?yàn)橹袊霓r(nóng)藥企業(yè)發(fā)展到今天這個(gè)地步，他必須面對升級轉(zhuǎn)型這個(gè)問題。我們也根據(jù)對現(xiàn)狀的觀察，做了一些臆測，我認(rèn)為中國農(nóng)藥企業(yè)未來10年里面，可能會出現(xiàn)一些趨勢和潮流，第一個(gè)轉(zhuǎn)變，中國農(nóng)藥企業(yè)會從產(chǎn)業(yè)鏈上去謀求一個(gè)突破，這種轉(zhuǎn)變形象上說就是種菜的想開飯館，開飯館的想種菜，原藥企業(yè)可能會做利潤更高的制劑，而制劑企業(yè)為了得到穩(wěn)定的原藥來源會做原藥，當(dāng)然前者的趨勢會更大。第二個(gè)趨勢在研發(fā)上從非專利產(chǎn)品到專利產(chǎn)品、從仿制藥到創(chuàng)制藥、從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，這種變化是循序漸進(jìn)的。中國農(nóng)藥會從產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的痛里面找到自己的出路，痛定思痛后，一定會走出這一步。這種過渡可能會艱難一些，但是必然趨勢。三、農(nóng)藥企業(yè)的裝置會從小作坊到大型化自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。今后面對著HES的壓力、面對勞動(dòng)力成本的壓力、產(chǎn)品成本降低的壓力等，裝置的提升一定會成為變化潮流。四、產(chǎn)業(yè)的整合和并購。中國農(nóng)藥不能夜郎自大，也不能妄自菲薄。謝謝大家。

李衛(wèi)國：謝謝張總的分享，順應(yīng)趨勢乃突破的策略。今天幾位嘉賓都談到整合，那么整合是餡餅還是陷阱？中國農(nóng)化總公司做了大量的工作，所以有請中國農(nóng)化總公司的鄭先海先生分享對整合的看法，大家歡迎。

鄭先海：談一點(diǎn)體會，整合確實(shí)是個(gè)難題，兼并重組比較容易，只要有錢就能買。從我的經(jīng)歷而言，我以前是沙隆達(dá)公司，現(xiàn)在也被兼并到北京來了，原來在沙隆達(dá)也兼并過其他公司，如天門農(nóng)藥廠、江陵農(nóng)藥廠、鄭州農(nóng)藥廠等?，F(xiàn)在我們中國化工集團(tuán)，靠兼并起家，五年的時(shí)間，由原來的藍(lán)星和昊華，發(fā)展到今天，已有一千多億，我們兼并了湖北沙隆達(dá)、山東大成、滄州大化、江蘇安邦等農(nóng)化企業(yè)，最近又把安徽化工研究院兼并進(jìn)來了。兼并的好處就是把企業(yè)迅速做大，這也是一大趨勢。但是我的感覺是兼并容易整合難。最難的是在體制上，我的建議一是首先要取消下屬企業(yè)的獨(dú)立法人資格，將其下屬的上市公司、有限責(zé)任公司改造成全資子公司或者分公司，總公司整體上市。二是把下屬企業(yè)變成生產(chǎn)中心，總部變成利潤中心。將采購、營銷、財(cái)務(wù)、人事等權(quán)力集中到總部，生產(chǎn)企業(yè)只管產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、消耗、節(jié)能減排、安全環(huán)保等指標(biāo)，現(xiàn)在看來跨國公司、農(nóng)藥的百年老店，都是這個(gè)模式。三是按利益最大化原則，對所屬企業(yè)的所有資源和要素進(jìn)行重新整合。包括產(chǎn)品、市場、技術(shù)、資金和人事等。這樣才能執(zhí)行相關(guān)決策。四是相應(yīng)地制定對下屬企業(yè)級相關(guān)部門的考核
指標(biāo)。五是再造管理流程，導(dǎo)入信息化管理。

觀眾：我想問一下李彬總經(jīng)理，中化集團(tuán)總公司在海外的兼并是走到前列的，那么中化在海外兼并是主動(dòng)出擊還是被動(dòng)迎戰(zhàn)？第二個(gè)問題，在兼并的過程中，你們對兼并企業(yè)最關(guān)注的問題是什么？

李彬：近幾年在海外的并購比較多，項(xiàng)目的來源有兩個(gè)方面。有投資發(fā)展部門，他們不斷跟蹤企業(yè)變化的情況。特別是境外我們并購的比較多，主動(dòng)出擊占了我們并購的大部分。還有一部分，同行會把并購的消息傳遞給你，和你交流。

    第二個(gè)問題，并購主要有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先要與我們發(fā)展相符，我們下面幾個(gè)板塊都有發(fā)展規(guī)劃，要與我們的規(guī)劃相一致。二，我們會對并購進(jìn)行一個(gè)全面的評估，看是否能夠整合。三、很少有可能會派大的團(tuán)隊(duì)接手，所以要看他們的團(tuán)隊(duì)能否留用。四、非常重要，看能否發(fā)揮協(xié)同作用。

觀眾：在座的嘉賓能否預(yù)測以下10年后我們能剩多少家企業(yè)？

李衛(wèi)國：請梅處長給我們回答一下，好嗎？

梅祖保：我是以私人名義來的，所以我代表的是個(gè)人意見。我也是一個(gè)農(nóng)藥界的老同志。專家學(xué)者的有些觀點(diǎn)我很贊同。但有一個(gè)東西大家剛才一直沒有提到，就是我們當(dāng)前農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)困境的核心到底在哪？我早就提過我們農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)困境的核心是在行業(yè)組織結(jié)構(gòu)上，我們靜下心來好好分析一下，目前國外的農(nóng)藥行業(yè)是什么情況。我可簡單描述以下，他們以重點(diǎn)公司為中心形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，再通過網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)行壟斷競爭。比如先正達(dá)公司上下游已經(jīng)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，壟斷了世界農(nóng)藥的某些領(lǐng)域，然后參與全球競爭，獲得巨額壟斷利潤。而我們國內(nèi)都是些分散的“個(gè)體”，生產(chǎn)雷同，主要在相互競爭，并且是無序和過度競爭。與國際壟斷公司的關(guān)系無外乎是“主人”與“后廚”的關(guān)系，談不上什么競爭。剛才有人問道何時(shí)我們能實(shí)現(xiàn)理想的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為要取決于三個(gè)方面：一是上層管理意識的提高?，F(xiàn)行的管理制度、政策只主要注重的是質(zhì)量、安全（包括生態(tài)環(huán)境和糧食及農(nóng)產(chǎn)的質(zhì)量安全），忽視了組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，缺乏這方面的推動(dòng)政策，相反，目前現(xiàn)行許多政策還在阻礙產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。新的一輪《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修改正在進(jìn)行，我們要大力呼吁有關(guān)方面重視推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，改進(jìn)現(xiàn)行一些不合的政策。二是企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念。目前不是“干上就有錢賺”、“船小好調(diào)頭”的時(shí)代，要認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“雞頭文化”觀念，合理自己在產(chǎn)業(yè)中的定位，積極尋求合作、聯(lián)合，構(gòu)建和完善我們的農(nóng)藥競爭網(wǎng)絡(luò)。三是要發(fā)展壯大中介組織。中介組織的強(qiáng)弱是市場經(jīng)濟(jì)是否成熟的標(biāo)志，可以說它是政府有形之手和市場無形之手以外的“第三只手”，它可以干許多政府不便干、市場又管不了的事。在我們有形之手不斷弱化、無形之手還不得力的情況下，這“第三只手”顯得更為重要。尤其在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)還未優(yōu)化的情況下，中介組織是一種“粘合劑”，可以先把一些企業(yè)先粘合起來，抱團(tuán)或形成臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)與跨國公司競爭。如果解決了這三個(gè)問題。產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化（剩下十幾家或幾十家龍頭企業(yè)，或叫做“網(wǎng)絡(luò)中心企業(yè)”）就會很快，反之，再過50年甚至100年也依然如此。

李衛(wèi)國：感謝梅祖保處長的講話。我們衷心希望以這個(gè)論壇為開端，通過對話交流，增進(jìn)企業(yè)之間的了解，創(chuàng)造我們合作的機(jī)遇，同時(shí)拓寬思路和視野，進(jìn)一步幫助我們自己的企業(yè)突破成長的瓶頸。今天的高峰論壇到此結(jié)束。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、希望來年我們在上海再見！