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——訪浙江新安化工集團股份有限董事長王偉

    浙江新安也許是媒體曝光率最高的一家農化企業(yè)，從歐盟對中國草甘膦發(fā)起反傾銷調查近15年來獲得勝訴的第一個贏家，到杭州市迄今專利侵權案中判決金額最大的原告方，新安始終在人們的視野中。日報記者在展會期間有幸采訪到浙江新安的董事長王偉先生，就眼下的諸多熱點問題進行了交流。

    新安已開始與美國邁圖公司合資建設經營10萬噸有機硅項目，更進一步加強國際合作。對于如何與跨國公司打交道，王總有自己的心得。

    “不要妄想通過國際合作來解決企業(yè)發(fā)展的一切問題，若要和強者合作，首先你自己必須強壯，”王總說道。他指出，國際合作是一個漸進的過程，而關鍵在于增強自身的體質?！斑_到一定的規(guī)模，進行一定的投入，聚集相應的人才，花了相當的功夫和時間，經歷了挫折和攻堅，最后才能水到渠成”。他強調說，在企業(yè)還沒有發(fā)展到一定規(guī)模的時候，國外大公司也怕，許對你沒有很大的興趣，但是，“我們要擺正心態(tài)，實事求是，面對現(xiàn)實，即使弱小，也不要畏強，關鍵是要善于和他們打交道?！?/SPAN> 他補充說，“不畏和強者打交道，這就是新安化工的精神。對強者，既無需妄自菲薄，也不要目空一切。承認現(xiàn)實，反躬自省，虛心求教，腳踏實地。中國人很聰明很能干，但往往缺少一種創(chuàng)新精神和踏實的態(tài)度。只圖眼前利益，不顧長遠發(fā)展。”

    他以新安為例，“盡管公司最初與外國公司洽談合作意向時沒有成功，但首先獲得了一個優(yōu)先權，就是那些大公司都歡迎我們到他們公司進行參觀和考察，通過幾年的交流，我們加深了對產業(yè)的認識，明確了發(fā)展的理念和方向，同時，我們自身也要不斷學習努力，幾年之后，當自身發(fā)展到一定程度，大家就有了合作的基礎。” 于是，通過多層次的交流和自身實力的不斷增強，合作就有了恰當的時機。對國外公司來說，他們不了解中國市場，認為市場風險太高，競爭太激烈，希望找一個合作伙伴，以低投資風險來解決資源來源問題；中國方則希望引進他們的技術來降低風險，于是，大家一拍即合。

    王總認為，要成為一個值得尊重的企業(yè)，重要的是把自己該做的事情做好。新安現(xiàn)在和很多外國企業(yè)都有合作，“我們既是競爭對手，又是合作伙伴。我們過去只注重競爭，而今，也會重視互利共贏。至于利益分配多少，取決于各自的能力?！彼f。

    談起長遠發(fā)展，王總就很自然地提到環(huán)保的話題。他說，新安在環(huán)保方面是慢慢從被迫執(zhí)行轉為自覺行為的，如果這個問題得不到超前解決，產能一定會受到影響。比如說，去年就有很多企業(yè)因為環(huán)保問題，不得不停產或減產，相比之下，新安卻開足馬力，發(fā)揮了最大的效益。他同時坦承，最早執(zhí)行環(huán)保政策的企業(yè)是比較痛苦的，因為投入大，成本高，造成競爭不在平等的基礎上進行?？墒?，“我們要長期生存，必須比別人做得好，情愿利潤減少一些，也要優(yōu)先解決生存大計。我們需要有長遠的戰(zhàn)略眼光。有些企業(yè)目光短淺，以為自己得到了好處，結果反而會適得其反?！?/SPAN>

    新安在維護知識產權方面可以說有切膚之痛。對此，王總建議，國家應當從法律上加強對企業(yè)正當利益的維護，使這個市場規(guī)范化；同時，從企業(yè)的角度來說，也要規(guī)范自身的行為。

    在海外營銷方面，他也坦言，雖然中國企業(yè)的產能很大，但真正進入國外終端市場的產品所占份額是相當小的，因此，繼續(xù)拓寬海外市場也是新安未來的發(fā)展重點?！拔覀円蝽懽约旱钠放?，建自己的網絡，但是今后經銷的方式會以合作為主”，王總說。

    對于新安的戰(zhàn)略發(fā)展，王總透露說，在相當長的時間內，草甘膦和有機硅依然是新安的主業(yè)。然而，“光靠這兩個產業(yè)是不足以長久支持企業(yè)發(fā)展的，我們需要進入到相關產業(yè)和更前沿的領域。當一個企業(yè)具備一定規(guī)模，就必須考慮自身的抗風險能力，我們雖然不贊成多元化，但產業(yè)品種結構需要合理化。我們會想方設法通過各種途徑介入新的領域，如收購、合作、參股等。”