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——訪浙江新安化工集團(tuán)股份有限董事長王偉

    浙江新安也許是媒體曝光率最高的一家農(nóng)化企業(yè)，從歐盟對中國草甘膦發(fā)起反傾銷調(diào)查近15年來獲得勝訴的第一個贏家，到杭州市迄今專利侵權(quán)案中判決金額最大的原告方，新安始終在人們的視野中。日報(bào)記者在展會期間有幸采訪到浙江新安的董事長王偉先生，就眼下的諸多熱點(diǎn)問題進(jìn)行了交流。

    新安已開始與美國邁圖公司合資建設(shè)經(jīng)營10萬噸有機(jī)硅項(xiàng)目，更進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作。對于如何與跨國公司打交道，王總有自己的心得。

    “不要妄想通過國際合作來解決企業(yè)發(fā)展的一切問題，若要和強(qiáng)者合作，首先你自己必須強(qiáng)壯，”王總說道。他指出，國際合作是一個漸進(jìn)的過程，而關(guān)鍵在于增強(qiáng)自身的體質(zhì)?！斑_(dá)到一定的規(guī)模，進(jìn)行一定的投入，聚集相應(yīng)的人才，花了相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝蜁r(shí)間，經(jīng)歷了挫折和攻堅(jiān)，最后才能水到渠成”。他強(qiáng)調(diào)說，在企業(yè)還沒有發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，國外大公司也怕，許對你沒有很大的興趣，但是，“我們要擺正心態(tài)，實(shí)事求是，面對現(xiàn)實(shí)，即使弱小，也不要畏強(qiáng)，關(guān)鍵是要善于和他們打交道?！?/SPAN> 他補(bǔ)充說，“不畏和強(qiáng)者打交道，這就是新安化工的精神。對強(qiáng)者，既無需妄自菲薄，也不要目空一切。承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，反躬自省，虛心求教，腳踏實(shí)地。中國人很聰明很能干，但往往缺少一種創(chuàng)新精神和踏實(shí)的態(tài)度。只圖眼前利益，不顧長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/SPAN>

    他以新安為例，“盡管公司最初與外國公司洽談合作意向時(shí)沒有成功，但首先獲得了一個優(yōu)先權(quán)，就是那些大公司都?xì)g迎我們到他們公司進(jìn)行參觀和考察，通過幾年的交流，我們加深了對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識，明確了發(fā)展的理念和方向，同時(shí)，我們自身也要不斷學(xué)習(xí)努力，幾年之后，當(dāng)自身發(fā)展到一定程度，大家就有了合作的基礎(chǔ)?！?/SPAN> 于是，通過多層次的交流和自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，合作就有了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。對國外公司來說，他們不了解中國市場，認(rèn)為市場風(fēng)險(xiǎn)太高，競爭太激烈，希望找一個合作伙伴，以低投資風(fēng)險(xiǎn)來解決資源來源問題；中國方則希望引進(jìn)他們的技術(shù)來降低風(fēng)險(xiǎn)，于是，大家一拍即合。

    王總認(rèn)為，要成為一個值得尊重的企業(yè)，重要的是把自己該做的事情做好。新安現(xiàn)在和很多外國企業(yè)都有合作，“我們既是競爭對手，又是合作伙伴。我們過去只注重競爭，而今，也會重視互利共贏。至于利益分配多少，取決于各自的能力。”他說。

    談起長遠(yuǎn)發(fā)展，王總就很自然地提到環(huán)保的話題。他說，新安在環(huán)保方面是慢慢從被迫執(zhí)行轉(zhuǎn)為自覺行為的，如果這個問題得不到超前解決，產(chǎn)能一定會受到影響。比如說，去年就有很多企業(yè)因?yàn)榄h(huán)保問題，不得不停產(chǎn)或減產(chǎn)，相比之下，新安卻開足馬力，發(fā)揮了最大的效益。他同時(shí)坦承，最早執(zhí)行環(huán)保政策的企業(yè)是比較痛苦的，因?yàn)橥度氪螅杀靖?，造成競爭不在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行?？墒?，“我們要長期生存，必須比別人做得好，情愿利潤減少一些，也要優(yōu)先解決生存大計(jì)。我們需要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。有些企業(yè)目光短淺，以為自己得到了好處，結(jié)果反而會適得其反。”

    新安在維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面可以說有切膚之痛。對此，王總建議，國家應(yīng)當(dāng)從法律上加強(qiáng)對企業(yè)正當(dāng)利益的維護(hù)，使這個市場規(guī)范化；同時(shí)，從企業(yè)的角度來說，也要規(guī)范自身的行為。

    在海外營銷方面，他也坦言，雖然中國企業(yè)的產(chǎn)能很大，但真正進(jìn)入國外終端市場的產(chǎn)品所占份額是相當(dāng)小的，因此，繼續(xù)拓寬海外市場也是新安未來的發(fā)展重點(diǎn)?！拔覀円蝽懽约旱钠放?，建自己的網(wǎng)絡(luò)，但是今后經(jīng)銷的方式會以合作為主”，王總說。

    對于新安的戰(zhàn)略發(fā)展，王總透露說，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，草甘膦和有機(jī)硅依然是新安的主業(yè)。然而，“光靠這兩個產(chǎn)業(yè)是不足以長久支持企業(yè)發(fā)展的，我們需要進(jìn)入到相關(guān)產(chǎn)業(yè)和更前沿的領(lǐng)域。當(dāng)一個企業(yè)具備一定規(guī)模，就必須考慮自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們雖然不贊成多元化，但產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)需要合理化。我們會想方設(shè)法通過各種途徑介入新的領(lǐng)域，如收購、合作、參股等?！?/SPAN>