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——訪浙江新安化工集團(tuán)股份有限董事長(zhǎng)王偉

    浙江新安也許是媒體曝光率最高的一家農(nóng)化企業(yè)，從歐盟對(duì)中國(guó)草甘膦發(fā)起反傾銷調(diào)查近15年來(lái)獲得勝訴的第一個(gè)贏家，到杭州市迄今專利侵權(quán)案中判決金額最大的原告方，新安始終在人們的視野中。日?qǐng)?bào)記者在展會(huì)期間有幸采訪到浙江新安的董事長(zhǎng)王偉先生，就眼下的諸多熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了交流。

    新安已開始與美國(guó)邁圖公司合資建設(shè)經(jīng)營(yíng)10萬(wàn)噸有機(jī)硅項(xiàng)目，更進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作。對(duì)于如何與跨國(guó)公司打交道，王總有自己的心得。

    “不要妄想通過(guò)國(guó)際合作來(lái)解決企業(yè)發(fā)展的一切問(wèn)題，若要和強(qiáng)者合作，首先你自己必須強(qiáng)壯，”王總說(shuō)道。他指出，國(guó)際合作是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而關(guān)鍵在于增強(qiáng)自身的體質(zhì)?！斑_(dá)到一定的規(guī)模，進(jìn)行一定的投入，聚集相應(yīng)的人才，花了相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝蜁r(shí)間，經(jīng)歷了挫折和攻堅(jiān)，最后才能水到渠成”。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，在企業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，國(guó)外大公司也怕，許對(duì)你沒(méi)有很大的興趣，但是，“我們要擺正心態(tài)，實(shí)事求是，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，即使弱小，也不要畏強(qiáng)，關(guān)鍵是要善于和他們打交道?！?/SPAN> 他補(bǔ)充說(shuō)，“不畏和強(qiáng)者打交道，這就是新安化工的精神。對(duì)強(qiáng)者，既無(wú)需妄自菲薄，也不要目空一切。承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，反躬自省，虛心求教，腳踏實(shí)地。中國(guó)人很聰明很能干，但往往缺少一種創(chuàng)新精神和踏實(shí)的態(tài)度。只圖眼前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/SPAN>

    他以新安為例，“盡管公司最初與外國(guó)公司洽談合作意向時(shí)沒(méi)有成功，但首先獲得了一個(gè)優(yōu)先權(quán)，就是那些大公司都?xì)g迎我們到他們公司進(jìn)行參觀和考察，通過(guò)幾年的交流，我們加深了對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，明確了發(fā)展的理念和方向，同時(shí)，我們自身也要不斷學(xué)習(xí)努力，幾年之后，當(dāng)自身發(fā)展到一定程度，大家就有了合作的基礎(chǔ)。” 于是，通過(guò)多層次的交流和自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，合作就有了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。對(duì)國(guó)外公司來(lái)說(shuō)，他們不了解中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太高，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，希望找一個(gè)合作伙伴，以低投資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)解決資源來(lái)源問(wèn)題；中國(guó)方則希望引進(jìn)他們的技術(shù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，于是，大家一拍即合。

    王總認(rèn)為，要成為一個(gè)值得尊重的企業(yè)，重要的是把自己該做的事情做好。新安現(xiàn)在和很多外國(guó)企業(yè)都有合作，“我們既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴。我們過(guò)去只注重競(jìng)爭(zhēng)，而今，也會(huì)重視互利共贏。至于利益分配多少，取決于各自的能力。”他說(shuō)。

    談起長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，王總就很自然地提到環(huán)保的話題。他說(shuō)，新安在環(huán)保方面是慢慢從被迫執(zhí)行轉(zhuǎn)為自覺(jué)行為的，如果這個(gè)問(wèn)題得不到超前解決，產(chǎn)能一定會(huì)受到影響。比如說(shuō)，去年就有很多企業(yè)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，不得不停產(chǎn)或減產(chǎn)，相比之下，新安卻開足馬力，發(fā)揮了最大的效益。他同時(shí)坦承，最早執(zhí)行環(huán)保政策的企業(yè)是比較痛苦的，因?yàn)橥度氪螅杀靖?，造成?jìng)爭(zhēng)不在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行?？墒牵拔覀円L(zhǎng)期生存，必須比別人做得好，情愿利潤(rùn)減少一些，也要優(yōu)先解決生存大計(jì)。我們需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。有些企業(yè)目光短淺，以為自己得到了好處，結(jié)果反而會(huì)適得其反?！?/SPAN>

    新安在維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面可以說(shuō)有切膚之痛。對(duì)此，王總建議，國(guó)家應(yīng)當(dāng)從法律上加強(qiáng)對(duì)企業(yè)正當(dāng)利益的維護(hù)，使這個(gè)市場(chǎng)規(guī)范化；同時(shí)，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，也要規(guī)范自身的行為。

    在海外營(yíng)銷方面，他也坦言，雖然中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)能很大，但真正進(jìn)入國(guó)外終端市場(chǎng)的產(chǎn)品所占份額是相當(dāng)小的，因此，繼續(xù)拓寬海外市場(chǎng)也是新安未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)?！拔覀円蝽懽约旱钠放?，建自己的網(wǎng)絡(luò)，但是今后經(jīng)銷的方式會(huì)以合作為主”，王總說(shuō)。

    對(duì)于新安的戰(zhàn)略發(fā)展，王總透露說(shuō)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，草甘膦和有機(jī)硅依然是新安的主業(yè)。然而，“光靠這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是不足以長(zhǎng)久支持企業(yè)發(fā)展的，我們需要進(jìn)入到相關(guān)產(chǎn)業(yè)和更前沿的領(lǐng)域。當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備一定規(guī)模，就必須考慮自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們雖然不贊成多元化，但產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)需要合理化。我們會(huì)想方設(shè)法通過(guò)各種途徑介入新的領(lǐng)域，如收購(gòu)、合作、參股等?！?/SPAN>