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——專訪青島海利爾藥業(yè)有限公司總裁葛堯倫

    1999年底， 葛堯倫一手創(chuàng)建青島海利爾藥業(yè)有限公司，經(jīng)過十年的努力，海利爾已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有三個(gè)定點(diǎn)、四大生產(chǎn)基地的集團(tuán)公司，旗下各種產(chǎn)品品牌深入人心。最近，海利爾正在為創(chuàng)業(yè)板塊上市做最后的準(zhǔn)備，在農(nóng)藥業(yè)兼并收購(gòu)之風(fēng)日益興盛之時(shí)，海利爾成為這股風(fēng)潮的帶領(lǐng)者。昨日，日?qǐng)?bào)記者就這些熱點(diǎn)問題采訪了葛堯倫總裁，他向我們講述了公司十年來的風(fēng)雨歷程和贏得市場(chǎng)的制勝法寶。

樹立品牌 質(zhì)量為本

    日?qǐng)?bào)：海利爾在創(chuàng)建之初靠什么來贏得市場(chǎng)的認(rèn)同？

    葛總：在創(chuàng)建海利爾之前，我就已從事與農(nóng)化生產(chǎn)相關(guān)的工作，當(dāng)時(shí)就有一種深切的感受，整體農(nóng)化市場(chǎng)缺乏品牌意識(shí)。聯(lián)想到海爾的品牌戰(zhàn)略，我覺得，一個(gè)企業(yè)要有生命力，能長(zhǎng)期地發(fā)展，必須樹立品牌意識(shí)。這種品牌意識(shí)包括產(chǎn)品的策劃、登記和選擇，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并輔以技術(shù)推廣與后續(xù)服務(wù)。當(dāng)然，質(zhì)量是品牌的根本，我們的宗旨是要以質(zhì)量取勝。

    公司在創(chuàng)立之初肯定是比較困難的，市場(chǎng)開拓也需要時(shí)間。但是，憑著我們對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持、對(duì)服務(wù)的不斷跟進(jìn)，我們的產(chǎn)品逐漸得到認(rèn)可；在開頭的幾年，恰巧北方一些地區(qū)遭遇蟲害大爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)藥的需求急劇上升，海利爾的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量過硬而在短時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。這更堅(jiān)定了我們以質(zhì)量為本的信念。

布局上市 修煉內(nèi)功

    日?qǐng)?bào)：海利爾最近正在積極籌備創(chuàng)業(yè)板塊上市，請(qǐng)問葛總是出于什么考慮而走“上市”這一步棋？

    葛總：我認(rèn)為，公司要想取得質(zhì)的突破，上市是一條必由之路。上市對(duì)公司有諸多好處，比如提升管理水平、提高兼并效益，并最終達(dá)成集團(tuán)化發(fā)展。公司今后在各方面會(huì)更規(guī)范，因?yàn)槲覀儽仨毎凑丈鲜械囊笕プ觥?/SPAN>

    日?qǐng)?bào)：能不能具體談一下，上市對(duì)提高公司管理水平和兼并效益的作用？

    葛總：其實(shí)，我們?cè)诠芾砩线€存在一些漏洞。最大的問題是執(zhí)行力不夠。我們有一套比較完善的制度，但是如何貫徹執(zhí)行這套制度，還需要我們繼續(xù)摸索，這也是公司的當(dāng)務(wù)之急。一個(gè)公司要上市，必須按照流程來運(yùn)行，所以我說，上市會(huì)對(duì)公司的管理產(chǎn)生積極的影響。

    另外，國(guó)家一直鼓勵(lì)大企業(yè)進(jìn)行兼并收購(gòu)，海利爾從資金上來說也已經(jīng)具備這樣的實(shí)力，據(jù)我所知，與我們規(guī)模相當(dāng)?shù)囊恍┢髽I(yè)也已開始采取行動(dòng)。但是，我們認(rèn)真研究了兩年多，依然覺得兼并時(shí)機(jī)不夠成熟。最重要的原因是我們的管理還達(dá)不到收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為，如果管理不到位，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)而且缺乏相關(guān)人才，那么，收購(gòu)將會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。我們今后肯定要進(jìn)行收購(gòu)，但前提是必須具備相匹配的管理水平。只有把內(nèi)功修煉好了，才有繼續(xù)做大做強(qiáng)的穩(wěn)固基礎(chǔ)。從這個(gè)角度來說，我們想通過上市來加強(qiáng)管理能力，并進(jìn)而提高兼并的效益。

培養(yǎng)后備力量 加強(qiáng)海外營(yíng)銷

    日?qǐng)?bào)：去年海利爾與青島科技大學(xué)聯(lián)合簽署了一份培養(yǎng)人才的“訂單”協(xié)議，這次需求人才的“訂單”是大學(xué)一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)的新生。由此可見，公司對(duì)后備力量非常重視，能否請(qǐng)您談一下海利爾的人才戰(zhàn)略？

    葛總：我現(xiàn)在仍然覺得公司人才缺乏，用人留人機(jī)制還不夠健全。這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)第一線的高學(xué)歷員工流動(dòng)性比較大。所以，我們必須更加重視對(duì)人才的培養(yǎng)。從近幾年開始，我們加大了對(duì)第二梯隊(duì)的培養(yǎng)。公司想取得進(jìn)一步發(fā)展，一定要有充足的后備力量。同時(shí)，我們也在激勵(lì)體制上下功夫，希望把最好的人才留在海利爾。不過，值得自豪的是，我們的銷售團(tuán)隊(duì)是穩(wěn)定和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，這可能與我們公司的市場(chǎng)型定位有關(guān)。

    日?qǐng)?bào)：海利爾的主攻市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？有沒有受到金融危機(jī)的沖擊？

    葛總：海利爾一直以來都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，出口額目前只占我們總銷售額的10%。近幾年來我們逐步加大了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的投入。公司在2004年成立了外貿(mào)部，此后花了好幾年時(shí)間才弄清楚農(nóng)藥登記的政策。所以，能找到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的切入點(diǎn)，對(duì)我們來說真的很不容易。當(dāng)然，我們也很幸運(yùn)，幾乎沒有受到金融危機(jī)的沖擊。盡管去年我們的出口額有所下降，但整體銷售額增加了40%。

    日?qǐng)?bào)：海利爾在國(guó)內(nèi)的銷售情況穩(wěn)步增長(zhǎng)，是不是和公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式有關(guān)？

    葛總：我們?cè)趪?guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式幾乎是完全按照跨國(guó)公司的模式來操作的，我們會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，量身定做適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷方式。我覺得，我們現(xiàn)在要加強(qiáng)的是國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷和品牌推廣。

期待下一個(gè)十年 再創(chuàng)輝煌

    日?qǐng)?bào)：今年適逢海利爾創(chuàng)建十周年，請(qǐng)問葛總對(duì)下一個(gè)十年有哪些期待？

    葛總：我希望海利爾在下一個(gè)十年能再創(chuàng)輝煌。銷售額在未來十年達(dá)到30億，其中出口要占其中的一半左右。首先，公司在2011之前完成創(chuàng)業(yè)板塊的上市，這是一個(gè)迫在眉睫的任務(wù)。其次，我們要繼續(xù)加強(qiáng)海利爾的品牌優(yōu)勢(shì)，我們提出要“服務(wù)世界農(nóng)民”的口號(hào)，就是希望能將海利爾這個(gè)品牌推向全世界，打響品牌在國(guó)外的知名度。再次，我們更要加大研發(fā)的力度。近幾年來我們每年對(duì)研發(fā)的投資始終保持在300~400萬，今后我們還要繼續(xù)加大投入。我們計(jì)劃將現(xiàn)有的30人研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到60人；我們要爭(zhēng)做中國(guó)第一流的制劑研發(fā)中心。

    到2010年底，公司還將進(jìn)行一批十幾個(gè)專利產(chǎn)品的登記。這些產(chǎn)品將于2011年初正式投放市場(chǎng)。最后我想強(qiáng)調(diào)，作為農(nóng)化企業(yè)，環(huán)保是我們義不容辭的社會(huì)責(zé)任。我們的每個(gè)工廠都設(shè)有自己的污水處理設(shè)施，對(duì)環(huán)保的堅(jiān)持也是我們一貫的理念。

    日?qǐng)?bào)：請(qǐng)問葛總?cè)绾慰创r(nóng)化市場(chǎng)的前景？

    葛總：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定是殘酷的，但企業(yè)必須在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。國(guó)家對(duì)農(nóng)化行業(yè)還是比較扶持的，尤其是國(guó)家政策鼓勵(lì)公司朝集團(tuán)化的方向發(fā)展。我對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)前景很看好，關(guān)鍵是要把公司做大做強(qiáng)。