行業(yè)資訊

現(xiàn)任河北勝大聯(lián)邦生物化學(xué)有限公司總經(jīng)理的孟水強(qiáng)先生于1992年進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)，先后從事過(guò)生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、銷售等工作。2004年開始從事農(nóng)藥原藥貿(mào)易，能夠準(zhǔn)確把握農(nóng)藥原藥行情，注重市場(chǎng)信息收集，將定性、定量分析方法運(yùn)用于行情分析判斷中，初步建立了一套符合農(nóng)藥行業(yè)的行情分析方法。在9月26日舉行的本次農(nóng)化展主題大會(huì)上，他的報(bào)告“農(nóng)藥企業(yè)的原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略”內(nèi)容豐富，論述精辟，對(duì)廣大農(nóng)藥屆同仁面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的各種決策有很大的參考價(jià)值。

孟總首先分析了金融危機(jī)以來(lái)中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀。金融危機(jī)爆發(fā)后能源、礦產(chǎn)、糧食價(jià)格大幅走低，通脹預(yù)期化為金融性通貨緊縮，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥原藥出口企業(yè)為防范風(fēng)險(xiǎn)提高了外貿(mào)結(jié)算要求，農(nóng)藥原藥出口出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌或量增價(jià)跌的現(xiàn)象，多數(shù)農(nóng)藥原藥產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低。

目前市場(chǎng)表現(xiàn)為需求不振，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。許多大宗產(chǎn)品的產(chǎn)能都超過(guò)了實(shí)際需求的一倍以上，如吡蟲林、啶蟲脒、功夫、草甘膦、毒死蜱、阿維菌素等。市場(chǎng)處于行業(yè)高速發(fā)展過(guò)后的收縮修復(fù)期。由于產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低接近成本，產(chǎn)品價(jià)格下跌空間已很小，安全性很高。但由于產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，存在價(jià)格上漲壓力，多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格短期下跌空間不大，上漲存在壓力階段。價(jià)格將相對(duì)穩(wěn)定于低水平，后期行業(yè)盈利能力不容樂觀。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)完成了去庫(kù)存化，但市場(chǎng)還存在去產(chǎn)能化要求。與此同時(shí)，新老產(chǎn)品更迭悄無(wú)聲息，此消彼長(zhǎng)，老產(chǎn)品市場(chǎng)空間受擠壓。

變化中的市場(chǎng)也給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，制劑客戶的購(gòu)買原藥取向會(huì)在原藥緊張時(shí)期發(fā)生轉(zhuǎn)變，由重供應(yīng)量不重產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向?yàn)橹禺a(chǎn)品品牌兼顧產(chǎn)品價(jià)格，但不過(guò)分計(jì)較價(jià)格。有品牌和實(shí)力的原藥合成企業(yè)利用這一市場(chǎng)階段提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位。隨著國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理部門提高農(nóng)藥原藥、制劑生產(chǎn)許可和登記費(fèi)用等相關(guān)引導(dǎo)行業(yè)集中政策的臺(tái)，一些規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)不善的制劑企業(yè)開始退出農(nóng)藥行業(yè)。行業(yè)出現(xiàn)了由分散向集中發(fā)展的趨勢(shì)，這將給規(guī)范、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)提供越來(lái)越大的發(fā)展空間。因區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)（國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促成的）帶來(lái)國(guó)際間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展機(jī)遇還將不斷的出現(xiàn)；新老產(chǎn)品更迭帶來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)間此消彼長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇；土地流轉(zhuǎn)放開后出現(xiàn)的鄉(xiāng)村合并，集中農(nóng)場(chǎng)化耕作帶來(lái)的制劑銷售方式的轉(zhuǎn)變給規(guī)模品牌企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇；市場(chǎng)價(jià)格下行，市場(chǎng)去庫(kù)存化完成后，隨著市場(chǎng)觸底轉(zhuǎn)暖出現(xiàn)補(bǔ)庫(kù)存的市場(chǎng)機(jī)遇。此外，還存在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)國(guó)際化不足，缺少國(guó)際化制劑品牌、國(guó)際化營(yíng)銷人才和營(yíng)銷管理模式不成熟等原因造成的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

針對(duì)明年市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種變動(dòng)，孟總為企業(yè)提出了一些應(yīng)對(duì)的建議。他說(shuō)，由于多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格回升的幅度不會(huì)太大，持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。需求處于穩(wěn)定、下降狀態(tài)或已達(dá)到峰值的產(chǎn)品不要輕言擴(kuò)產(chǎn)。新上項(xiàng)目或擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)品一定要考察需求增長(zhǎng)空間。多數(shù)原料和產(chǎn)品價(jià)格下跌空間已經(jīng)很小，但不排除一些企業(yè)因變現(xiàn)壓力出現(xiàn)壓價(jià)銷售的情況，尤其是在元旦后春節(jié)前一段時(shí)間。采購(gòu)原料和產(chǎn)品時(shí)要善于分析采購(gòu)對(duì)象的生產(chǎn)成本、成本變化趨勢(shì)和市場(chǎng)庫(kù)存，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)開車情況和市場(chǎng)需求情況擇機(jī)而動(dòng)。

由于市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格安全性好，明年市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，存在補(bǔ)庫(kù)存的需求。前期原料采購(gòu)和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作要充分。由于產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后可能出現(xiàn)過(guò)度生產(chǎn)，價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)，中后期采購(gòu)的原料和生產(chǎn)要以需定采、定產(chǎn)，嚴(yán)格控制。在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，如果出現(xiàn)旺季產(chǎn)品價(jià)格走高，產(chǎn)能過(guò)度釋放，必會(huì)出現(xiàn)大量庫(kù)存，旺季過(guò)后或在旺季中就會(huì)出現(xiàn)因拋售庫(kù)存出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格深幅回調(diào)的可能性。有實(shí)力的企業(yè)可以通過(guò)銷售過(guò)程中適度控制價(jià)格漲幅，提高開車率，增加銷量的方法，實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位的目的。

對(duì)于原料采購(gòu)，孟總給出了7點(diǎn)意見。①原藥生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)處于虧損狀態(tài)的產(chǎn)品。②原藥生產(chǎn)企業(yè)因資金壓力壓價(jià)銷售的產(chǎn)品（這種情況常出現(xiàn)在元旦后春節(jié)前）。③價(jià)格接近成本，需求量上升的產(chǎn)品。④因國(guó)際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能出現(xiàn)國(guó)外企業(yè)的中間體或產(chǎn)品供應(yīng)中斷的產(chǎn)品。⑤避開產(chǎn)能剛開始出現(xiàn)過(guò)剩，價(jià)格沒有降到位的產(chǎn)品。⑥制劑企業(yè)應(yīng)選擇自己工廠用量大的產(chǎn)品，分散資金做淡儲(chǔ)，以利資金周轉(zhuǎn)。由于多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格只是回復(fù)性漲價(jià)，上漲空間小，產(chǎn)品不易變現(xiàn)出手。制劑企業(yè)不易作轉(zhuǎn)手貿(mào)易。⑦關(guān)注上游原材料價(jià)格是否還有降價(jià)空間。

他提醒說(shuō)，由于制劑企業(yè)生產(chǎn)的制劑產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格彈性小，一般都是一年執(zhí)行一個(gè)價(jià)格，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)十分慎重。為保證全年的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，在核算成本時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品預(yù)先考慮到原藥價(jià)格的波動(dòng)因素和其他原輔材料的價(jià)格波動(dòng)。

在展望2010年市場(chǎng)時(shí)，孟總說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)2007年－2008年的輝煌和2009年多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)周期性的收縮期，其特征是產(chǎn)品價(jià)格將相對(duì)穩(wěn)定于低水平，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)段。謹(jǐn)慎、平和、耐心是處理2010年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)事務(wù)的應(yīng)有態(tài)度。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)是：求微利，鞏固市場(chǎng)地位，保生存。主流企業(yè)還應(yīng)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制，使行業(yè)盡早完成去產(chǎn)能化，走向平穩(wěn)健康發(fā)展之路。