行業(yè)資訊

現(xiàn)任河北勝大聯(lián)邦生物化學有限公司總經(jīng)理的孟水強先生于1992年進入農(nóng)藥行業(yè)，先后從事過生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、銷售等工作。2004年開始從事農(nóng)藥原藥貿(mào)易，能夠準確把握農(nóng)藥原藥行情，注重市場信息收集，將定性、定量分析方法運用于行情分析判斷中，初步建立了一套符合農(nóng)藥行業(yè)的行情分析方法。在9月26日舉行的本次農(nóng)化展主題大會上，他的報告“農(nóng)藥企業(yè)的原材料采購、產(chǎn)品銷售與市場發(fā)展戰(zhàn)略”內(nèi)容豐富，論述精辟，對廣大農(nóng)藥屆同仁面對市場時的各種決策有很大的參考價值。

孟總首先分析了金融危機以來中國農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。金融危機爆發(fā)后能源、礦產(chǎn)、糧食價格大幅走低，通脹預期化為金融性通貨緊縮，國內(nèi)農(nóng)藥原藥出口企業(yè)為防范風險提高了外貿(mào)結算要求，農(nóng)藥原藥出口出現(xiàn)了量價齊跌或量增價跌的現(xiàn)象，多數(shù)農(nóng)藥原藥產(chǎn)品價格持續(xù)走低。

目前市場表現(xiàn)為需求不振，產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)集中度低，競爭過度。許多大宗產(chǎn)品的產(chǎn)能都超過了實際需求的一倍以上，如吡蟲林、啶蟲脒、功夫、草甘膦、毒死蜱、阿維菌素等。市場處于行業(yè)高速發(fā)展過后的收縮修復期。由于產(chǎn)品價格持續(xù)走低接近成本，產(chǎn)品價格下跌空間已很小，安全性很高。但由于產(chǎn)能嚴重過剩，存在價格上漲壓力，多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品價格短期下跌空間不大，上漲存在壓力階段。價格將相對穩(wěn)定于低水平，后期行業(yè)盈利能力不容樂觀。經(jīng)過一年的時間，多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)完成了去庫存化，但市場還存在去產(chǎn)能化要求。與此同時，新老產(chǎn)品更迭悄無聲息，此消彼長，老產(chǎn)品市場空間受擠壓。

變化中的市場也給企業(yè)帶來了機遇，制劑客戶的購買原藥取向會在原藥緊張時期發(fā)生轉變，由重供應量不重產(chǎn)品品牌轉向為重產(chǎn)品品牌兼顧產(chǎn)品價格，但不過分計較價格。有品牌和實力的原藥合成企業(yè)利用這一市場階段提高公司產(chǎn)品的市場占有率，鞏固市場地位。隨著國家農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營管理部門提高農(nóng)藥原藥、制劑生產(chǎn)許可和登記費用等相關引導行業(yè)集中政策的臺，一些規(guī)模小，經(jīng)營不善的制劑企業(yè)開始退出農(nóng)藥行業(yè)。行業(yè)出現(xiàn)了由分散向集中發(fā)展的趨勢，這將給規(guī)范、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)提供越來越大的發(fā)展空間。因區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢（國家產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢促成的）帶來國際間產(chǎn)業(yè)轉移的發(fā)展機遇還將不斷的出現(xiàn)；新老產(chǎn)品更迭帶來的產(chǎn)品市場間此消彼長的發(fā)展機遇；土地流轉放開后出現(xiàn)的鄉(xiāng)村合并，集中農(nóng)場化耕作帶來的制劑銷售方式的轉變給規(guī)模品牌企業(yè)帶來的發(fā)展機遇；市場價格下行，市場去庫存化完成后，隨著市場觸底轉暖出現(xiàn)補庫存的市場機遇。此外，還存在國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)國際化不足，缺少國際化制劑品牌、國際化營銷人才和營銷管理模式不成熟等原因造成的挑戰(zhàn)和機遇。

針對明年市場可能出現(xiàn)的種種變動，孟總為企業(yè)提出了一些應對的建議。他說，由于多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品價格回升的幅度不會太大，持續(xù)時間不會太長。需求處于穩(wěn)定、下降狀態(tài)或已達到峰值的產(chǎn)品不要輕言擴產(chǎn)。新上項目或擴產(chǎn)的產(chǎn)品一定要考察需求增長空間。多數(shù)原料和產(chǎn)品價格下跌空間已經(jīng)很小，但不排除一些企業(yè)因變現(xiàn)壓力出現(xiàn)壓價銷售的情況，尤其是在元旦后春節(jié)前一段時間。采購原料和產(chǎn)品時要善于分析采購對象的生產(chǎn)成本、成本變化趨勢和市場庫存，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)開車情況和市場需求情況擇機而動。

由于市場的產(chǎn)品價格安全性好，明年市場轉暖，存在補庫存的需求。前期原料采購和生產(chǎn)的準備工作要充分。由于產(chǎn)能過剩，市場轉好后可能出現(xiàn)過度生產(chǎn)，價格下降的風險，中后期采購的原料和生產(chǎn)要以需定采、定產(chǎn)，嚴格控制。在產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，如果出現(xiàn)旺季產(chǎn)品價格走高，產(chǎn)能過度釋放，必會出現(xiàn)大量庫存，旺季過后或在旺季中就會出現(xiàn)因拋售庫存出現(xiàn)產(chǎn)品價格深幅回調(diào)的可能性。有實力的企業(yè)可以通過銷售過程中適度控制價格漲幅，提高開車率，增加銷量的方法，實現(xiàn)提高市場占有率，鞏固市場地位的目的。

對于原料采購，孟總給出了7點意見。①原藥生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)處于虧損狀態(tài)的產(chǎn)品。②原藥生產(chǎn)企業(yè)因資金壓力壓價銷售的產(chǎn)品（這種情況常出現(xiàn)在元旦后春節(jié)前）。③價格接近成本，需求量上升的產(chǎn)品。④因國際間的產(chǎn)業(yè)轉移可能出現(xiàn)國外企業(yè)的中間體或產(chǎn)品供應中斷的產(chǎn)品。⑤避開產(chǎn)能剛開始出現(xiàn)過剩，價格沒有降到位的產(chǎn)品。⑥制劑企業(yè)應選擇自己工廠用量大的產(chǎn)品，分散資金做淡儲，以利資金周轉。由于多數(shù)產(chǎn)品價格只是回復性漲價，上漲空間小，產(chǎn)品不易變現(xiàn)出手。制劑企業(yè)不易作轉手貿(mào)易。⑦關注上游原材料價格是否還有降價空間。

他提醒說，由于制劑企業(yè)生產(chǎn)的制劑產(chǎn)品市場價格彈性小，一般都是一年執(zhí)行一個價格，產(chǎn)品定價應十分慎重。為保證全年的產(chǎn)品銷售利潤，在核算成本時應根據(jù)不同的產(chǎn)品預先考慮到原藥價格的波動因素和其他原輔材料的價格波動。

在展望2010年市場時，孟總說，經(jīng)歷過2007年－2008年的輝煌和2009年多數(shù)產(chǎn)品價格持續(xù)下跌，行業(yè)進入了一個周期性的收縮期，其特征是產(chǎn)品價格將相對穩(wěn)定于低水平，行業(yè)進入微利時段。謹慎、平和、耐心是處理2010年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營事務的應有態(tài)度。企業(yè)的目標應是：求微利，鞏固市場地位，保生存。主流企業(yè)還應增強對市場的控制，使行業(yè)盡早完成去產(chǎn)能化，走向平穩(wěn)健康發(fā)展之路。