行業(yè)資訊

1 農藥原材料價格持續(xù)走低，企業(yè)處于被動狀態(tài)

    在國際金融危機的大背景中，目前國際原油價格跌落到35美元/桶，逼近開采成本，這對我國農藥原材料影響很大，價格呈持續(xù)下跌之勢。黃磷從去年12月中旬價格繼續(xù)下滑后，目前凈磷出廠價從去年10月份的17000元/噸跌至目前的在12000～13500元/噸；甲醇從去年9月份以來跌勢不斷，目前各地出廠價只有1600～1900元/噸；甲苯、二甲苯價格華東市場繼續(xù)下挫，二甲苯的出廠價僅在8350元/噸左右；草甘膦三個主要中間體出廠價也進入歷史最低點，目前甘氨酸9800元/噸，99%亞磷酸二甲酯18000元/噸，96%多聚甲醛9200元/噸。

原材料價格跌勢不止，使企業(yè)的產品價格一直處于高進低出狀態(tài)，也使企業(yè)對市場態(tài)勢的判斷和決策難度加大。在非常被動的狀態(tài)下，全國不少企業(yè)的生產裝置不得不限產停產。

2 目前國內農藥營銷狀況

    經濟嚴冬里也有商機。目前國內農藥營銷有以下幾種形式：

    1．政府牽頭招標采購農藥。根據農民用藥習慣、農民使用的常規(guī)當家品種數量以及病蟲害預測情況，擬定出來年用藥品種和數量，由省、市農委或供銷總社出面招標，以品種訂廠家，以生產成本加利潤的方式洽談價格，最后確定數量。如去年冬季因氣溫偏高，小麥苗期條銹病、白粉病、地下害蟲等在部分麥區(qū)有偏重發(fā)生態(tài)勢，河南省緊急啟動小麥冬季病蟲防控行動，由省供銷總社和市、縣農委、供銷社出面采購樂果、阿維菌素、敵敵畏、辛硫磷、甲基異柳磷等農藥。廣東省白蟻猖獗，由省農委出面對毒死蜱廠家進行招標。南方有的省根據預測預報，招標了防治水稻蟲害的農藥毒死蜱、丙溴磷、噻嗪酮和阿維菌素。

2．原藥上門推銷，制劑開始動銷。因原材料不斷跌價，原藥市場價格混亂。原藥企業(yè)一般不敢報價，而是上門到制劑生產廠家商談，面議，以確定價格。上門推銷的結果使原藥產品成交的價格一般都很低，如96%吡蟲啉原藥只賣13萬～14萬元/噸，96%啶蟲脒原藥在17萬～18萬元/噸低價成交。因市場原藥價格波動很大，一般制劑生產廠家和用戶不敢進貨，而原藥企業(yè)推銷掉庫存產品后，不再生產。這種狀況的延續(xù)將使今年用藥旺季到來后不少適銷對路產品的原藥將斷貨。目前制劑生產企業(yè)的情況要相對好些，不少企業(yè)已開始動銷。如敵百蟲生產廠家已有不少用戶上門購貨，魚塘、蟹池消毒，敵百蟲在1、2月份用量較大，目前小包裝價格在12000元/噸。因各地冬暖大棚用藥趨增，常規(guī)殺蟲劑敵敵畏乳油、殺菌劑多菌靈粉劑、代森錳鋅等品種受到市場青睞，目前小包裝80%敵敵畏乳油出廠價17500元/噸。由于草甘膦原藥企業(yè)、制劑企業(yè)、經銷商10%草甘膦水劑庫存量都不大，今年草甘膦企業(yè)不會在成本較高的10%草甘膦水劑上擴產，因此今年10%草甘膦水劑供應偏緊，目前進貨的商家較多。

3 擴大內需、爭取出口是近期企業(yè)的目標

    由于國內外農藥市場需求持續(xù)低迷，大部分企業(yè)產品銷售萎縮，產品價格又持續(xù)走低，企業(yè)庫存難于消化，資金周轉很困難。最近召開的中央經濟工作會議，為2009年的經濟工作確定了基調，明確了擴大內需、調整結構、保持增長的總體方針。因中國農藥嚴重供過于求，總的看，今年擴大內需，爭取出口是每個企業(yè)的目標。在擴大內需上，每個企業(yè)要把生產優(yōu)質農藥放在首位，這是因為近年來，因綠色食品生產的需要，我國農業(yè)種植中越來越多地使用環(huán)保、低毒，并且在乳化、霧化效果和使用計量上占優(yōu)的品種，對農民的勞動保護效果更好。因此，目前我國的農業(yè)生產中高質量農藥的使用量正逐步上升。在農藥出口方面，今年雖然外商大規(guī)模采購尚未開始，但已有美國、德國、巴西、泰國、日本等國和中國臺灣的客商來中國與企業(yè)簽單，國內農藥龍頭企業(yè)新安化工、南通江山、紅太陽集團、揚農化工、安徽華星、捷馬化工等先后都接到外商的訂單。外商所需產品除草甘膦外，還有常規(guī)農藥2，4-滴、二嗪磷、硫丹、毒死蜱、乙酰甲胺磷、克百威、菊酯類、代森錳鋅、戊唑醇、多菌靈、甲基托布津等。龍頭企業(yè)在“經濟寒冬”里被外商相中，可見規(guī)模、品牌、質量是致勝的法寶，這也是我國中小企業(yè)努力的方向。另外，農藥企業(yè)生產優(yōu)質制劑將會改變農藥企業(yè)的命運。這是因為，一是隨著高毒農藥的退市，國家需要發(fā)展高效、環(huán)保的農藥新制劑產品，具有綠色背景的制劑會受到市場青睞。二是國外市場的巨大需求，前幾年外國客戶對中國的原藥感興趣，而對國內的制劑加工水平不放心，多采用從中國購買原藥回國加工成制劑部分反銷到中國市場的策略。我國與國際接軌后新劑型所占比例已由10%上升到20%，但這是遠遠不夠的。因此，農藥企業(yè)把主要精力放在優(yōu)質制劑的研發(fā)是戰(zhàn)勝“經濟寒冬”的法寶之一。